La stratégie marketing de Free

Thèmes abordés

stratégie marketing, Free, marché des télécommunication, France, téléphonie mobile

Résumé du document

Les principaux fournisseurs d'accès à internet (FAI) en France sont :
Orange (groupe France Télécom) : 9,749 millions d'abonnés à juin 2012.
Free (groupe Iliad) (comprenant aussi Alice) : 5,147 millions d'abonnés à juin 2012
SFR (groupe Vivendi) (ex-Neuf Cegetel, comprenant aussi Tele2, Club Internet et AOL) : 4,444 millions d'abonnés
Bouygues Telecom (groupe Bouygues) : 1,119 millions abonnés
Autres (DartyBox, NordNet, OVH, Prixtel, Budget Telecom, Coriolis, Virgin mobile, Numericable, Vivéole, FDN, Nerim, Magic OnLine…) : 1,27 million abonnés.

Extraits

[...] Justification du positionnement b.jpg La stratégie de positionnement est donc une stratégie de différentiation qui peut être définie comme l'adaptation d'un positionnement original, à l'écart de la concurrence par une action sur différenciation des caractéristiques du produit ou service + Stratégie de diversification de son activité initialement basée sur la fourniture d'accès Internet. La stratégie 3. Sources de volume b.jpgb.jpg La source de volume est l'origine des ventes d'un produit/service : Nouveaux clients de la catégorie de produits/services, clients de la concurrence, augmentation des quantités consommées/utilisées par les clients actuels. [...]

[...] Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. [...]

[...] Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. Actions du marketing mix b.jpgb.jpg La stratégie 3. [...]

[...] La stratégie 3. Eléments moteurs du marketing mix b.jpgb.jpg Les éléments-moteurs du marketing-mix sont les éléments du marketing-mix qui permettent d'atteindre les objectifs fixés Pour Free : La politique de produit/service et de prix: Stratégie de différentiation et de diversification de la cible avec le lancement d'un e offre exclusive de deux à quatre fois moins chère que ses concurrents, innovante répondant à tous les besoins (utilisation télécommunication) La politique de communication : Il est primordial d'informer les clients et prospects sur le lancement de Free mobile avec la mise en place d'une campagne de communication au lancement (marketing viral, buzz pour Free mobile) La stratégie 3. [...]

[...] Représentation des principaux fournisseurs d'accès Internet Source: communiqués officiels des FAI 1.1 Les services mobiles ont augmenté de façon très importante (70,4 millions d'abonnés au deuxième trimestre 2012) Les abonnements à Internet connaissent une croissance constante (23,6 millions d'abonnés au deuxième trimestre 2012) Les abonnements à la téléphonie fixes sont en légère baisse (23,6 millions au deuxième trimestre 2012) Les opérateurs mobiles proposent de plus en plus de services interconnectés : Mobile, Internet, Fixe et TV Le marché des télécommunication électroniques en France 1.2 Source : ARCEP Le marché de la téléphonie mobile en France 1.3 Source : ARCEP Au premier trimestre 2012, le nombre d'abonnés actifs à un réseau mobile était de 69,2 millions ce qui correspond à un taux de pénétration de Le marché de la téléphonie mobile en France 1.3 Au deuxième trimestre 2012, le nombre d'abonnés actifs à un réseau mobile était de 70,4 millions Les abonnements aux forfaits ne cessent d'augmenter tandis que les abonnements prépayés restent stables. Les clients sont donc plus attirés par les forfaits que par les cartes prépayées. Source : ARCEP Le marché de la téléphonie mobile en France 1.3 Téléphonie mobile : parts de marché des opérateurs en % En 2012, les principaux opérateurs mobile en France sont Orange, SFR et Bouygues Télécom. Orange et SFR perdent des parts de marché depuis plusieurs années tandis que Bouygues Télécom se maintient. Les opérateurs mobiles virtuels gagnent du terrain. [...]