Stratégie du groupe Gaudriot

Thèmes abordés

Stratégie d'entreprise, Gaudriot, ingénierie, concurrence, études techniques

Résumé du document

Le secteur de l'ingénierie et des études techniques se trouve au carrefour de plusieurs métiers (conseil, maîtrise d'œuvre, conception), les intervenants en concurrence sont donc nombreux.
Les parts de marché sont réparties entre trois grands types d'acteurs. Tout d'abord, les grands groupes publics et les services techniques de l'Etat, DDE et DDA, (Directions Départementales de l'Equipement et Directions Départementales de l'Agriculture) dominent le secteur avec 60% des parts de marché. Le reste est partagé entre les filiales de grands groupes (25%) et l'ingénierie professionnelle dont les cabinets indépendants (15%). Cette répartition et le nombre important d'intervenants traduisent une forte intensité des concurrents.

Extraits

[...] Le taux de croissance interne de Gaudriot est estimé à 10-15% par an pour les prochaines années. Les principales composantes de ce développement sont dues aux évolutions du marché, à savoir le désengagement progressif des services de l'Etat, la baisse des parts de marché des filiales de grands groupes, et la croissance actuelle du marché de 5 à par an. La croissance externe Elle consiste à accroître son chiffre d'affaires en acquérant des petits cabinets indépendants. L'objectif du groupe est de coupler le développement interne et les opérations de croissance externe afin de devenir un pôle d'attraction pour les meilleures structures indépendantes de la profession. [...]

[...] Ses activités recouvrent trois domaines : l'électricité, l'eau et la géotechnique. Sa clientèle se compose de collectivités locales ( du Chiffre d'Affaires) et d'entreprises du secteur privé (30 Les autres acteurs du secteur sont les filiales de grands groupes industriels, les services techniques de l'Etat (DDE, DDA) et les cabinets indépendants. Parmi les cabinets indépendants, l'entreprise Gaudriot occupe une position de leader lui permettant de dégager une forte rentabilité par rapport au secteur ( du CA). Gaudriot maîtrise les facteurs clés de succès du secteur : les compétences techniques avec des effectifs très qualifiés ; la notoriété grâce à son leadership, la taille acquise grâce à une importante capacité financière. [...]

[...] Cette dépendance aboutit sur des perspectives plutôt favorables puisque les budgets locaux sont prévus à la hausse. Les comptes des collectivités locales ayant tendance à s'améliorer, celles- ci devraient reprendre leurs investissements. Les collectivités locales sont une clientèle plus contraignante par les marges souvent réduites et les délais de paiement qu'elles imposent. Cette clientèle est tributaire des aléas des élections. Elle induit également une saisonnalité liée au vote des budgets et à la mise à disposition des fonds, le premier trimestre étant, en général, une période creuse. [...]

[...] Conclusion : Une des déclinaisons de la stratégie de Gaudriot est la croissance de son activité. Cette croissance couvre tous les axes de la stratégie. Elle entretient l'indépendance (interne), elle favorise le maillage géographique (interne et externe), enfin, elle permet la complémentarité des métiers et l'acquisition de nouvelles compétences (externe). La stratégie manageriale de l'entreprise Structure organisationnelle Voici l'organigramme de la société Gaudriot : Un mode d'organisation qui répond aux exigences spécifiques du secteur. Le groupe a adopté un fonctionnement en réseau par l'intermédiaire d'agences autonomes implantées. [...]

[...] Les salaires au sein du groupe se situent dans la moyenne du métier, mais sont de loin inférieurs aux revenus des ingénieurs conseil du secteur informatique. Le niveau de production par effectif n'est pas non plus comparable à celui du secteur informatique. En effet, le ratio réalisé en 2008 par le groupe a été de l'ordre de 340 KF, en léger recul par rapport aux deux années précédentes. Ce ratio est faible, mais on a constaté que cette caractéristique est propre au secteur sur lequel évolue Gaudriot. Production, résultat net et rentabilité Production HT (Meuros) Résultat net (Meuros) Aujourd'hui, la rentabilité est d'environ 5%. [...]