La stratégie de Danone pour devenir leader sur le segment bio: Les Deux Vaches

Thèmes abordés

Les Deux Vaches, Danone, leader, segment bio, produits laitiers

Résumé du document

Selon les résultats d'une enquête menée par L'agence BIO :
Le CA du marché BIO atteint 2,6 milliards d'euros en 2008 (contre 1,6 milliard en 2005).

- 23% des ventes de produits bio se font dans le rayon crèmerie (lait, produits laitiers et oeufs).

- Les produits les plus achetés sont les produits laitiers frais (fromages frais, yaourts, beurre, desserts…).

- En 2008, les ventes au consommateur final ont progressé de +25%.

Extraits

[...] ) Encourager les leaders d'opinion à recommander le produit (notamment Les sportifs) La presse (Figaro, Le monde, Femme actuelle, etc. ) Sponsoriser des événements sur le thème du Développement durable La télévision (France O M6, TF1, etc . [...]

[...] Le développement et la présence des MDD La stratégie de la marque Les deux Vaches Objectifs Devenir Leader sur le segment Bio Se démarquer de la concurrence Augmenter la notoriété de la marque Élargir la cible des consommateurs La stratégie de la marque Les deux Vaches Segmentation CSP: et Zone géographique: les grandes villes Enfants et adultes La stratégie de la marque Les deux Vaches Ciblage Les clients actuels (consommateurs des produits Danone) Les non consommateurs relatifs (clients de la concurrence) Les enfants Les non consommateurs absolus (qui découvrent les produits Bio pour la 1ière fois) La stratégie de la marque Les deux Vaches Positionnement Nutrition Santé Protection de l'environnement Qualité des produits offerts La stratégie de la marque Les deux Vaches Politique Produit Élargissement de la gamme Proposition de nouvelles gammes Innovation dans la gamme existante Proposition d'un packaging adéquat a l'image d'un produit Bio La stratégie de la marque Les deux Vaches Politique Prix Maintenir les prix élevés s'aligner avec le principal concurrent (Vrai) Proposer des facilités de paiement pour les distributeurs Négocier les marges avec les GMS La stratégie de la marque Les Deux Vaches La politique distribution Maintenir la distribution en GMS Mettre en place des actions de Merchandising Mettre en place une force de vente bien formée Intégrer les magasins spécialisé en Bio Préparer des actions de PLV La stratégie de la marque Les Deux Vaches La politique Communication Participer à des événements sur le thème du développement durable Utiliser la promotions des ventes Opter pour la communication de masse Continuer la politique de marketing relationnel sur le site Internet La stratégie de la marque Les Deux Vaches Le Mix Communication MEDIA HORS MEDIA L'affichage abris bus, les cabinets des nutritionnistes, etc . ) Action promotionnelle pour booster les ventes Le web (sites des produits BIO, sites des jeux pour les enfants, site de bien être, etc . [...]

[...] DOSSIER MARKETING: LES DEUX VACHES LOGO ISGC Année universitaire: 2011/2012 SOMMAIRE Introduction Analyse de l'offre Analyse de la demande Problématique Stratégie marketing des 2 Vaches FCS & Recommandations Le marché du Bio en France Selon les résultats d'une enquête menée par L'agence BIO : Le CA du marché BIO atteint 2,6 milliards d'euros en 2008 (contre 1,6 milliard en 2005). Marché en croissance entre 2000 & 2005) VOLUMES CROISSANCE MATURITE EMERGENCE DECLIN Yaourts bio Moyenne gamme Haut de gamme Au lait de chèvre Brebis Soja Structure du marché La répartition des types de yaourts en France Acteurs Leaders Pas d'acteurs Pas de leader Maigre 2 aux fruits 3 A boire 4 Au lait entier 5 Aux fruits mixés 6 Aromatisé 7 Nature 8 Brassé 9 Brassé fruité 10 A la grecque 11 BIO 12 Pro-biotique Structure du marché 23% des ventes de produits bio se font dans le rayon crèmerie (lait, produits laitiers et oeufs), Les produits les plus achetés sont les produits laitiers frais (fromages frais, yaourts, beurre, desserts ) En 2008, les ventes au consommateur final ont progressé de +25%. [...]

[...] La consommation des produits Bio en France BIO La consommation des produits BIO en France Les principales motivations d'achat: La préservation de la santé La qualité et le goût des produits La sécurité La préservation de l'environnement Le prix reste le principal frein pour les non-acheteurs Les acteurs du marché BIO PROBLEMATIQUE Dans un tel environnement, Danone cherche à devenir Leader sur le segment du Bio à travers Les Deux Vaches Comment se démarquer de la concurrence? Comment convaincre les consommateurs français à consommer les produits laitiers Biologiques? [...]