La stratégie de croissance de Sanofi-Aventis

Thèmes abordés

Stratégie de croissance, Sanofi-Aventis, secteur pharmaceutique, diversification, industrie chimique, industrie pharmaceutique, grandes entreprises

Résumé du document

- Protection sociale : Les systèmes sont différents selon les pays (plus développés dans les pays de la Triade que dans les autres), et détermine la capacité ou non de la population à accéder aux soins médicaux ainsi qu'aux médicaments. Plus la couverture sociale est importante, plus les gens consommeront de produits pharmaceutiques.
- Fiscalité : Des lois fiscales applicables au secteur sont susceptibles d'exister et d'influencer les résultats réalisés. C'est le cas en France par exemple où les entreprises pharmaceutiques peuvent être taxées jusqu'à 4,9% du chiffre d'affaire.
- Subventions gouvernementales : Certaines entreprises pharmaceutiques dans des pays développés sont soutenues par des financements publics au nom de la recherche, pilier de l'industrie pharmaceutique.

Extraits

[...] Ressources et compétences clés Ressources tangibles Ressources intangibles Personnel: équipe de vente et de production, Beaucoup de chercheur qualifié et exigeant. Force de vente Capital : Importance de la capacité de financement et endettement pour la fusion. Gros budget de développement Organisationnelles Organisation: réduction des coûts de transaction, économies d'échelle, gains d'expérience Technologies: détention de « blockbuster » (importante innovation médicamenteuse) Nombre de brevet important Managériales Réputation: forte réputation, détention de nombreux produits, portefeuille de marque large. Participation à des réseaux: Nombreuses fusions, expérience acquise des fusions. [...]

[...] Intensité capitalistique du secteur qui limite les entrées MENACE DES PRODUITS OU SERVICES DE SUBSTITUTION Produits naturels, produits en vente libre. Mais menace faible car impossible de remplacer un médecin ou des medicaments pour se soigner. POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS Faible: Clients très nombreux CONCURRENCE INTRA SECTORIELLE Forte pression: Concurrence des laboratoires génériques 18% du marché est détenu par les 5 plus grandes entreprises. Pression sur l'innovation II. Fusion et la diversification La fusion entre Sanofi et Aventis se traduit par un renforcement de leur activité pharmaceutique, mais pas seulement. [...]

[...] En effet, on observe une diversification produit. Cette diversification produit se voit à travers le portefeuille d'activités de l'entreprise qui s'élargit en se positionnant sur un nombre incalculable de recherche et d'activité (Allergologie, la cardiologie, la psychiatrie ) ce qui lui permettra de : remplir des objectifs de croissance et développer ses parts de marché élargir sa gamme de produits valoriser et enrichir ses compétences techniques et commerciales faire des gains de synergies techniques (cf partie III) faire des gains de synergies commerciales par un réseau de distribution unique (cf partie IV) faire des économies d'échelle de production investir ses excédents de ressources construire des avantages concurrentiels III. [...]

[...] Stratégie de croissance Le cas Sanofi-Aventis Sommaire I. Contexte concurrentiel et économique du secteur pharmaceutique II. Fusion et la diversification III. Synergies de la fusion IV. Ressources et compétences clés I. Contexte concurrentiel et économique du secteur pharmaceutique POLITIQUE Protection sociale : Les systèmes sont différents selon les pays (plus développés dans les pays de la Triade que dans les autres), et détermine la capacité ou non de la population à accéder aux soins médicaux ainsi qu'aux médicaments. Plus la couverture sociale est importante, plus les gens consommeront de produits pharmaceutiques. [...]

[...] Les ressources Les compétences clés Sanofi et Aventis sont deux entreprises qui possède de nombreuses compétences clés. La fusion entre les deux entités va donc permettre de faire évoluer leurs compétences respectives, qui sont les suivantes: Compétences technologiques : Aventis dispose d'avantages concurrentiels sur le marché des vaccins grâce notamment à un partenariat avec l'Institut Pasteur, ce qui complète le fait que Sanofi soit détenteur de compétence dans le domaine de la recherche à travers la découverte de nombreuses molécules, mais aussi l'auteur d'essai clinique important. [...]