La stratégie de la concurrence : le cas de l'entreprise ORSIN

Thèmes abordés

Stratégie de la concurrence, entreprise, qualités de tacticien, cas pratique, Orsin, concurrence en prix, concurrence différenciée

Résumé du document

La concurrence joue le rôle d'un moteur indispensable au bon fonctionnement des marchés. Toutefois pour qu'un marché puisse fonctionner d'une manière optimale, il est impératif que soit réalisé l'équilibre concurrentiel, c'est-à-dire un équilibre entre l'offre et la demande. Autrement dit, la nécessité de la présence des circuits et des réseaux de distribution denses et diversités, ainsi que d'un grand nombre d'acheteurs afin que le mécanisme de prix puisse jouer pleinement son rôle de régulateur du marché.
Dans un environnement perturbé, une entreprise aussi puissante soit-elle n'est jamais à l'abri des attaques d'une PME.
Bâtir une belle stratégie, détecter de nouveaux créneaux, identifier les éléments dont la maîtrise permettrait de les exploiter, élaborer ensuite des plans détaillés de production, de commercialisation, d'investissements ou de financement, cela ne suffit pas. Il faut non seulement que le dirigeant soit un stratège, mais qu'il sache également s'adapter quasi instantanément aux actions de ces concurrents et aux aspirations de ses clients.

Extraits

[...] Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche scientifique Institut national de commerce. Exposé sur La concurrence Plan de travail Thème :la concurrence Introduction Chapitre : la concurrence SECTION I : GÉNÉRALITÉ SUR LA CONCURRENCE SECTION II : STRATEGIE à LA CONCURRENCE SECTION III : CAS PRATIQUE : ORSIM (groupe BCR) Conclusion Bibliographie Introduction La concurrence joue le rôle d'un moteur indispensable au bon fonctionnement des marchés. Toutefois pour qu'un marché puisse fonctionner d'une manière optimale, il est impératif que soit réalisé l'équilibre concurrentiel, c'est-à-dire un équilibre entre l'offre et la demande. [...]

[...] Savoir pourquoi aller se battre : Si la connaissance des motivations profondes est indispensable à l'élaboration de la stratégie ; elle est tout aussi indispensable à sa mise en œuvre. Sachant ce pourquoi lutter, on trouveront plus facilement le courage de changer les habitudes, de modifier les plans de bataille et de laisser autrui remettre en cause les projets. Une remise en cause permanente : Réduire à l'idée que certains des collaborateurs pourraient être plus compétents. Sacrifier l'orgueil ou la vanité à la réalisation des objectifs en faisant en sorte que les personnes de l'entourage remettent en cause les mêmes projets ou les mêmes idées. [...]

[...] Une réflexion plus approfondie est capable de montrer à l'inverse. Une fois établis le sens de ce model ce qu'il apporte à la compréhension des certains comportement d'entreprise et tout spécialement ce qu'il inspire au droit concurrentiel. Pour PAUL SAMUEL SON la définition de la concurrence pure et parfaite est preneuse de prix ; en concurrence imparfaite elle est faiseur du prix. On dit qu'une entreprise est sur un marché de concurrence pure et parfaite lorsque elle fait face à une courbe de demande horizontal. [...]

[...] si l'on songe que l'on est toujours enclin sur estimer plutôt qu'à sous estimer les forces de l'adversaires, la nature humaine étant ainsi faite, on conviendra que la connaissance imparfaite de la situation doit en général beaucoup contribuer à arrêter l'action militaire et à en modérer le principe Section III : cas pratique : ORSIN (GROUPE BCR) : L'environnement concurrentiel de l'entreprise : L'entreprise devient aujourd'hui dans une situation concurrentielle très vive sur le marché des articles boulonnerie visserie. D'après les statistiques douanières des importations des boulonneries on peut citer les produits importés dans le tableau ci-après : Produits importés : Analyse : d'après les statistiques douanières des importations 2004, on constate que le marché algérien consomme enivrant deux fois et demie que l'entreprise a réalisées durant cet exercice. La mévente de la vis à bois est expliquée par la forte concurrence en matière de prix et conditionnement pratique par les chinois surtouts. [...]

[...] Par la différenciation les entreprises quittent le model de concurrence en prix pour s'établir dans une situation de concurrence imparfaite. Un produit très différencier s'appelle en mercatique UNE NICHE l'entreprise est sur ce type de produit en position de monopole. Mais même dans ce cas, la liberté de consommateur demeure et l'entreprise ne peu être maîtresses à la fois des prix et des quantités SECTION II : stratégie à la concurrence : Deux possibilités s'offre à ceux qui désirent s'imposer cette discipline. [...]