La stratégie d'Adidas pour se placer dans le sportswear femme dans les 25-30 ans

Thèmes abordés

Adidas, sportswear femme, course à pied, articles de sport, femmes de 25-30 ans

Résumé du document

Force : Notoriété, rachat de Reebok, la marque a ses propres magasins, prix accessibles, collaboration avec des athlètes, 9,5 milliards de chiffre d'affaires, numéro 2 sur le marché mondial des articles de sports.

Faiblesse : Marque arrivée tard sur le secteur du running, donc pas reconnue dans le domaine, n'a pas une grande place dans le sportswear.

Opportunités : Les femmes font de plus en plus de sport, 44 % des Français pratiquent la course à pied, 66 % des Français font du sport de façon régulière, les gens s'intéressent plus à leur bien-être, le running ne requiert pas beaucoup d'accessoires.

Menaces : Nike est le numéro 1 mondial, concurrence des marques spécialisées (Aasics, Mizuro), baisse du pouvoir d'achat.

Extraits

[...] Preuves : - Marque existante depuis 1948 - Vêtements permettant de réguler la transpiration, marque utilisant les nouvelles technologies - Sweatshirt allant de à - 2ème marque de sport mondiale, tout public - Lionel Messi, Zidane, Beckham et bien d'autres ont posé pour la marque SON CAS : Sympathie : Orgeuil : Marque qui est consciente de son succès en faisant de la collaboration avec des vedettes. Nouveautés : Collection ajustée en fonction des demandes du marché. Confort : Marque de qualité et renommée. Argent : Bon rapport qualité/prix, convient à tous les budgets. Sécurité : Longévité du produit, marque existante depuis 1948. [...]

[...] Menaces : Nike est le numéro 1 mondial, concurrence des marques spécialisées (Aasics, Mizuro), baisse du pouvoir d'achat. Alternatives stratégiques Communiquer massivement dans les magazines féminins Donner une légitimité au sportswear Adidas Collaborer avec vedettes féminines (Eva Longoria ) Objectifs affectifs Rallier détente et bien être Faire préférer le sportswear Adidas Prouver qu'Adidas s'adapte et innove. III. Les cibles. A. Principales : Les femmes de 25 à 30 ans : - celles sportives, pratiquant la course à pied etc - celles étant que sportives occasionnelles qui cherchent surtout du confort B. [...]

[...] Secondaires : - Les distributeurs (magasins de sport) : promotion, communication, force de vente, mise en avant, image d'accessibilité. - Les journalistes : climat de confiance, séduction du produit IV. Copy stratégique consommateurs et distributeurs. A. Copy stratégique consommateurs : - Promesse : bien dans sa peau, bien dans son corps, avec Adidas, goutez au confort - Justification : Vêtements design et confortables, bon rapport qualité prix. - Bénéfice : Bien dans ses vêtements. - Ton : dynamisme, sportif. [...]

[...] - Contraintes : charte graphique Adidas. B. Copy stratégique distributeurs : - Promesse : Les vêtements Adidas correspondent parfaitement aux attentes des consommateurs. - Justification : Ils auront une large communication auprès des cibles. - Bénéfice : Enseigne perçue comme à l'écoute des clients en proposant des produits tendances. - Ton : Professionnel, dynamisme. - Contraintes : ? [...]

[...] Techniques de vente Cas numéro 1 : Adidas Adidas souhaite se placer dans le sportswear femme dans les 25-30 ans. Faire copy strat + plan média. budget : 600 proposer 2 packs Mettre supports + cibles bâtir une marge sur des hypothèses I. Contexte Client : Adidas Besoin : Adidas souhaite se placer dans le sportswear femme dans les 25-30 ans Cibles : Les femmes dynamiques de 25-30 ans II. Analyse forces, faiblesses, menaces, opportunités, alternatives stratégiques, objectifs affectifs. Force : Notoriété, rachat de Reebok, la marque a ses propres magasins, prix accessibles, collaboration avec des athlètes milliards de chiffre d'affaire, numéro 2 sur le marché mondial des articles de sports. [...]