Comment Sony BMG peut-il rester compétitif sur un marché en transition et extrêmement sensible aux nouvelles technologies ?

Thèmes abordés

Sony BMG, compétitif, marché, transition, sensible, nouvelles technologies

Résumé du document

Sony BMG reste l'un des acteurs les plus décisifs sur un marché ou la dématérialisation de la musique et des ventes numériques ont une influence de plus en plus importante.
Toutefois, on peut remarquer que ce marché, ou Sony a perdu de son emprise, est fragilisé de toutes parts notamment par l'augmentation des téléchargements illégaux, des échecs des tentatives visant à le réduire et du prix élevé des supports musicaux.
Le rôle de la campagne sera donc de distribuer de façon rentable un nouveau Cd en s'appuyant sur les nouvelles technologies tout en restant compétitifs au niveau du prix.

Extraits

[...] SONY BMG Zakari Saali Sommaire Introduction Présentation du contexte Analyse marketing Analyse Externe / Interne SWOT Diagnostic Problématique Axes stratégiques : Recommandations Produit Prix Promotion / Communication Distribution Présentation du contexte Le marché musicale En 2010 : 554.4 millions d'€ et 97.7 millions d'unités Marché numérique : 88.1 millions d'€ ( 14.1 Marché physique : 466.3 millions d'€ ( 8.9 Les faits marquants de l'évolution du marché en 2010 : Magasin en ligne Abonnement et téléchargement Structure des revenus numériques en pleine évolution : Croissance de la part du téléchargement : en 2010 contre en 2007, Forte croissance des modèles de streaming (notamment par abonnement) : en 2010 contre en 2009, Déclin des sonneries : seulement en 2010 contre en 2007 Principaux acteurs sur l'industrie musicale Diddy Linkin Park Wiz Kahlifa Phil Collins Madonna Green Day T Pain Prince Eric Clapton http://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gif Justin Bieber 50 Cent Lady Gaga Eminem Luciano Pavarotti Enrique Iglesias Elton John U2 Mylène Farmer Groupe SONY Historique Créée le 7 mai la société commence à se développer 1955 commercialisation du premier récepteur radio Quelques dates importantes de création : Groupe SONY Activités du groupe : Produit grand public : TV, HI-FI, Téléphonie mobile Produit professionnel : vidéos projecteurs, visioconférences, studios photos Supports d'enregistrements : cassettes, CD, DVD Téléphonie : Sony Ericsson Divertissement : consoles, music, réalisations films http://media.nrj.fr/436x327/alicia-keys_286820.jpghttp://blog.1001actus.com/files/shakira8.jpg SONY BMG http://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gif Beyonce Shakira Celine Dion Michael Jackon Céline Dion Usher Bob Dylan Bruce Springsteen Indochine Alicia Keys Christina Aguilera Whitney Houston http://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://pages.infinit.net/ftilly/images/spacer.gifhttp://mode.glamourparis.com/wp-content/uploads/2011/12/Christina-Aguilera.jpg SONY BMG Origine de la marque Sony Music rachète BMG en 2004 Parts de marché Universal Music Group/EMI Group: France/ Royaume-Uni Sony Music Entertainment: États-Unis/ Japon Warner Music Group: États-Unis Analyse externe Opportunités : L'augmentation de l'utilisation des baladeurs MP3 Les fabricants de téléphone et de baladeurs MP3 proposent des offres pour les téléphones portables La vente numérique est en croissance Certains acteurs ont ouvert leur propre plateforme de téléchargement. Analyse externe Menaces: Des concurrents très puissants Le marché du disque est en perte de vitesse. [...]

[...] Faiblesses: La part de marché de Sony music Prix trop élevé des CD et des supports musicaux en générales. Sony BMG ne trouvent pas de solution pour contrer efficacement le piratage. Analyse marketing Diagnostic Sony BMG reste l'un des acteurs les plus décisifs sur un marché ou la dématérialisation de la musique et des ventes numériques ont une influence de plus en plus importante. [...]

[...] Toutefois, on peut remarquer que ce marché, ou Sony a perdu de son emprise, est fragilisé de toutes parts notamment par l'augmentation des téléchargements illégaux, des échecs des tentatives visant à le réduire et du prix élevé des supports musicaux. Le rôle de la campagne sera donc de distribuer de façon rentable un nouveau Cd en s'appuyant sur les nouvelles technologies tout en restant compétitifs au niveau du prix. Problématique La question que l'on peut se poser, en l'espèce, est celle de savoir comment SONY BMG peut-il commercialisé un album de musique sur un marché en transition et extrêmement sensible aux nouvelles technologies ? [...]

[...] Recommandations Produit Prix Promotion / Communication Distribution Le produit Titre Compilation Nombre de titres / artistes /durée Format CD / Numérique DVD Multi catégorie Le produit Conditionnement Qualité Norme CE Garantie Marque Label: Strategic Marketing Groupe: Sony BMG Le prix Choix du prix Composition du prix Cout de production Marge Prix face à la concurrence Le prix adapté à l'offre Promotion / Communication Communication Média Communication Hors Média Nouvelles Communications Communication Media Avantages Media Valorisant Media Argumentatif Permet un ciblage http://asso.machiavelli.free.fr/Site_francais/Images_clipart/Radio.jpghttp://www.iphonekiller.fr/wp-content/uploads/2008/12/revue_de_presse.jpghttp://reyt.net/wp/wp-content/uploads/2011/06/internet-explorer.jpg Avantages Peu chère Media de masse Permet un ciblage Avantages Peu chère Media de masse Permet la construction d'une basse de donnée PRESSE Spécialisée Généraliste & Gratuite http://www.web-libre.org/medias/img/articles/a1e865a9b1065392ed6035d8ccd072d9-2.jpghttp://upload.wikimedia.org/wikipedia/fr/a/ac/Logo_direct_matin.pnghttp://www.lesblogsmedias.fr/wp-content/uploads/2010/09/20minutes-fr-logo-cddd3.jpghttp://www.zepresse.fr/images/revues/L7157H.jpghttp://img.teva.fr/0104010400379040-c2-photo-oYToxOntzOjU6ImNvbG9yIjtzOjU6IndoaXRlIjt9-abonnements-presse-musique-info-hebdo.jpghttp://t0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRmHId5XAXqJu7h3q6VO0RHWwCxqf7hTlTkYfO98sGEUCl6ceHuiazf8-vh < number > RADIO http://www.icicemac.com/sites/default/files/africa1.jpg?1306835917http://profile.ak.fbcdn.net/hprofile-ak-snc4/50513_216188800960_2507301_n.jpg INTERNET Achat d'espace Mise en place de bannière http://www.scopalto.com/var/docs/logos/logo-modzik-small.pnghttp://www.icicemac.com/sites/default/files/africa1.jpg?1306835917http://profile.ak.fbcdn.net/hprofile-ak-snc4/50513_216188800960_2507301_n.jpghttp://www.lesroisdelasoul.com/images/world-sound.jpghttp://www.valade.fr/photos/logosdanse/logo137-flash-danse(tremblay-en-france).jpg Communication Hors média Street marketing : Distributions de flyer à des points stratégiques : Au alentour de centre commerciaux Près de salle de danse Disponible dans certaines boîtes de nuit Animation : Groupes de personnes danseront lors de la sortie de l'album Nouvelles Communication Page Facebook Fan de « Kuduro Connection » Mise en place d'un jeux concours Un week-end pour 2 personnes en Guadeloupe Ou faire partie d'un des clips vidéos Avant : Teasers de bande annonce de l'album Après : Clips vidéos http://fr.techcrunch.com/wp-content/uploads/2012/01/facebook-logo.jpghttp://www.pourton.info/wp-content/gallery/youtube-singers/youtube-music.pnghttp://blog.1001actus.com/files/Dailymotion-logo.jpg Distribution Les magasins en ligne Un magasin de musique en ligne, ou plate-forme de téléchargement, est un service en ligne de vente de musique, généralement par morceau, par album, ou par abonnement mensuel. Modèle de distribution en ligne : Téléchargement Abonnement Se focaliser sur les plateformes de téléchargement légales Sony = Qriocity Présentation de Qricoity Deux offres : “abonnement découverte” (3,99 euros/mois et 4,99€/mois) offre Premium (9,99 euros/mois et 12,99€/mois). [...]

[...] Analyse interne Faiblesses: La part de marché de Sony music est en baisse Non renouvellement du catalogue musical Le CA de Sony BMG s'est effondré en 2007 Problème judiciaire sur la fusion Sony music et BMG Abandon du système DRM par SONY BMG Le Prix des CD et des supports musicaux restent encore trop élevés. SWOT Opportunités : La vente dématérialisée est en croissance Ouvrir sa propre plateforme de téléchargement Création d'offres pour smart phone Forces: Sony BMG fait partit des majors du disque Sony BMG, leaders mondiaux dans l'édition des supports audiovisuels Sony musique exploite tous les types de revenus Menace: Une concurrence très forte Le marché du disque est en décroissance (un marché de transition) Très peu de sanction et Facilité de téléchargement illégale. [...]