Segmentation, ciblage et positionnement de Actimel, Danone

Thèmes abordés

segmentation, ciblage, positionnement, actimel, danone

Résumé du document

1920: création à Barcelone
1996: 1er recentrage sur 3 métiers
Rentrée 2007: 2ème recentrage avec cession du pôle biscuits et produits céréaliers.
C.A 2007 : 11,241 milliard d'€
Leader mondial sur les Produits Laitiers Frais
140 millions d'€ d'investissement en R&D.
La santé active comme axe de développement :
l'émergence des alicaments

Extraits

[...] MCj03115160000[1] Cibles retenues Cibles principales : - mères de famille (consommatrice et stratégie de culpabilisation) - urbaines (« dangers de la ville ») - pouvoir d'achat élevé ( 2.60 € le pack de Cibles secondaires: - les enfants - les personnes âgées Maman%2520et%2520bebe III) POSITIONNEMENT Médicaments Aliments classiques = « Se soigner » = « Se nourrir » Compléments alimentaires Aliments diététiques Aliments fonctionnels Obtention d'un gain Réduction d'un risque Aliments Santé Attributs objectifs du produit Attributs symboliques Cible revendiquée Ferment exclusif « L casei Defensis » Format : fiole de 100ml Goût agréable et particulier Rassurant : nom, couleur, format Démarche santé : posologie La famille Actimel Clients Entreprise Concurrence Réponse aux besoins identifiés? Adéquation image de l'entreprise? Différenciation suffisante? [...]

[...] Segmentation, ciblage et positionnement Présentation du cas Actimel Actimel Plan d'étude Introduction Segmentation II) Ciblage III) Positionnement Conclusion INTRODUCTION Historique du Groupe Danone : 1920: création à Barcelone 1996: 1er recentrage sur 3 métiers Rentrée 2007: 2ème recentrage avec cession du pôle biscuits et produits céréaliers. danone-774967 C.A 2007 : 11,241 milliard d'€ Leader mondial sur les Produits Laitiers Frais 140 millions d'€ d'investissement en R&D. La santé active comme axe de développement : l'émergence des alicaments. Danone aujourd'hui miiilait Lait fermenté à boire sous forme de petites bouteilles. [...]

[...] Extension de gamme dont l'origine est l'Actimel nature. binsource?docId=5835&language=PL¶mName=BINARYOBJ_FILE&index=0 Démarche stratégique globale Marché formé de consommateurs aux besoins hétérogènes Sous-groupes de consommateurs aux besoins homogènes Segmentation Ciblage Choix d'un ou de plusieurs segments de marché Déclinaison du marketing mix correspondant rond_5_histoire Positionnement SEGMENTATION Sous-groupes de consommateurs aux caractéristiques homogènes : les personnes soucieuses de leur bien-être Cycle de vie familial Catégorie Socio-Professionnelles: Style de vie Âge Fort pouvoir d'achat Pouvoir d'achat moyen Faible pouvoir d'achat Famille avec enfants Famille sans enfant Urbains Non urbains Enfants Adolescents Jeunes actifs Actifs Retraités Sous-groupes de consommateurs aux besoins et attentes homogènes : les personnes soucieuses de leur bien-être Situation d'achat Utilisation Avantages recherchés Achat ordinaire Occasion spéciale En-cas Petit déjeuner Déjeuner Dîner Bienfaits pour l'organisme Goût Désaltérer Sous-groupes de consommateurs aux besoins homogènes Segment unique Multi-segments II) CIBLAGE Actimel Lancement Marketing concentré Arrivée de nouveaux concurrents Maturité Marketing adapté Type de ciblage actimel opakowanie Sous-groupes de consommateurs aux caractéristiques homogènes : les personnes soucieuses de leur bien-être Cycle de vie familial Catégorie Socio-Professionnelles: Style de vie Âge Fort pouvoir d'achat Pouvoir d'achat moyen Faible pouvoir d'achat Famille avec enfants Famille sans enfant Urbains Non urbains Enfants Adolescents Jeunes actifs Actifs Retraités Sous-groupes de consommateurs aux besoins et attentes homogènes : les personnes soucieuses de leur bien-être Situation d'achat Utilisation Avantages recherchés Achat ordinaire En-cas Petit déjeuner Déjeuner Dîner Bienfaits pour l'organisme Goût Désaltérer Occasion spéciale Types de cibles Cible de communication : ensemble d'individus à qui on va faire connaître positivement notre produit de manière à les influencer dans leurs pensées. [...]