Comment réorganiser l’entreprise Pharma & cie afin que celle-ci se développe ?

Thèmes abordés

entreprise, Pharma & cie

Résumé du document

L'industrie pharmaceutique est le secteur économique qui regroupe les activités de recherche, de fabrication et de commercialisation des médicaments pour la médecine humaine ou vétérinaire. C'est une des industries les plus rentables et importantes économiquement, au monde. Cette activité est exercée par les laboratoires pharmaceutiques et les sociétés de biotechnologie. De nos jours l'environnement des entreprises est de plus en plus turbulent, nombreux sont les secteurs qui connaissent de profondes mutations.

Extraits

[...] Cette activité est exercée par les laboratoires pharmaceutiques et les sociétés de biotechnologie. De nos jours l'environnement des entreprises est de plus en plus turbulent, nombreux sont les secteurs qui connaissent de profondes mutations. Le secteur pharmaceutique ne déroge pas à la règle, c'est pour cela qu'en 2008 Pharma & cie (entreprise qui a choisi de centrer son activité sur l'ensemble des produits d'urgences, le cœur historique du secteur de la parapharmacie) se décide d'élargir sa distribution aux super et hypermarchés. [...]

[...] La problématique que nous nous posons est la suivante : Comment réorganiser l'entreprise Pharma & cie afin que celle-ci se développe ? Dans une première partie nous ferons la critique de l'organisation commerciale de Pharma & cie, l'analyse portera sur l'organigramme, les réseaux, le découpage des secteurs. Dans un second temps nous proposerons une réorganisation de la Force de Vente de Pharma & cie, en abordant les évolutions possibles à planifier à court et à moyen terme. Ensuite nous dresserons les opportunités et les risques de se lancer dans une activité de vente par correspondance, nous parlerons également de l'activité Export de Pharma & cie. [...]

[...] Il serait préférable de rééquilibré ces différences d'effectifs afin de rendre réseau plus efficace et donc plus rentable. En ce qui concerne l'administration des ventes il serait plus judicieux de transférer cette cellule au niveau de la Direction Financière (or mis les stocks que l'on placerait dans la direction marketing avec la gestion des produits). Ainsi les effectifs seraient tous regroupé dans la direction financière ce et ceci dans le but de réaliser un travail plus efficace au niveau : de la gestion des stocks et de la comptabilité analytique. [...]

[...] Quelles critiques peut-on faire de l'organisation commerciale de pharma & Cie ? Voir organigramme, les réseaux, le découpage des secteurs Voici un petit rappel de l'organisation commerciale de pharma & Cie avant de faire sa critique : L'organisation de cette entreprise est très fonctionnelle et plutôt paternaliste (Le paternalisme désigne une attitude bienveillante familiale, protectrice et condescendante dans l'exercice d'une autorité, comparable à celle d'un père vis-à-vis de ses enfants). Dr Lapierre âgé de 64ans assure toujours la direction de l'entreprise, cependant les méthodes de gestions ont peu évolué : statistiques de l'entreprise tenues manuellement, et les rares ordinateurs sont utilisés pour des tâches administratives répétées. [...]

[...] En ce qui concerne les études et prévisions statistiques de la Direction du Marketing nous les réorganiserons dans la Direction de la Recherche, car cette dernière section est plus appropriée pour ce type de missions. Répartition par secteur des distributeurs spécialisés Le découpage des secteurs de l'organisation commerciale semble être perfectible. Il est vrai que l'on retrouve 9 secteurs, que l'on pourrait regroupés en seulement 5 secteurs : - : Ile de France (Ile de France) - : Nord; Picardie ; Champagne ; Alsace Lorraine (Nord) - : Bretagne ; Normandie ; Loire ; Poitou Charente (Ouest) - : Centre ; Bourgogne ; Franche-Comté ; Rhône Alpes ; Auvergne (Centre) - : Aquitaine ; Pyrénées ; Limousin ; Languedoc Provence ; Corse (Sud) Préconisations Conclusion Conclusion De façon générale on peut conclure du cas étudié que Pharmacie & Cie est une société favorablement positionnée du point de vue de ses concurrents. [...]