Red Bull: Les clés du succès - publié le 20/11/2014

Thèmes abordés

Red Bull, entreprise, choix stratégiques, stratégie de spécialisation, stratégie de focalisation, stratégie de différenciation, stratégie de diversification horizontale, stratégie de diversification conglomérale

Résumé du document

Une entreprise peut choisir un domaine ou plusieurs domaines stratégiques suivant ses objectifs. Dans le cas de l'entreprise Red Bull, une stratégie de domaine a d'abord été mise en place, en ne commercialisant qu'un seul produit énergisant.

Cependant, l'entreprise Red Bull surveille l'évolution de l'environnement notamment à l'aide de veille technologique. En effet, même si ce dernier reste le leader mondial sur le marché des boissons énergisantes, ses concurrents restent tout de même impliqués dans le développement des gammes de produits et de la publicité

Extraits

[...] De plus, aujourd'hui Red Bull tente de se diversifier avec la création d'une nouvelle filiale Red Bull Media House. On y trouve la production de films, des journaux, émissions, un service de téléphonie mobile et une chaine Youtube Stratégie de diversification conglomérale Red Bull veut développer sa marque mais surtout sa notoriété. En effet, cette stratégie relève souvent d'une logique purement financière, mais qui a pour but de se démarquer de la concurrence. Dans ce cas présent, le leader des boissons énergisantes a voulus conquérir un nouveau marché qui est le sponsoring de sport et sport extrême. [...]

[...] A travers ce marketing, la marque a mis en place une stratégie d'alignement par rapport à ses concurrents, ce qui lui a permis de prendre rapidement des parts de marché. Schumpeter propose la production de nouveaux produits, l'introduction de nouvelle forme d'organisation, et de la conquête de nouveaux marchés. De plus, un nouveau concurrent s'impose dans les rayons des consommateurs qui sont les marques de distributeurs. En effet, ces boissons issues des grandes marques de distributeurs se différencient grâce à un atout de taille qui est leurs prix bas du marché), ce qui attire les jeunes consommateurs. [...]

[...] Tous ces événements sont ainsi retransmis sur les téléviseurs dans tous les pays. Cette stratégie mise en place par Red Bull à augmenter considérablement la notoriété de ce dernier. Certains concurrents l'on bien comprit comme la marque Monster Energy qui s'est principalement fait connaitre via le marketing et le sponsoring d'événements sportifs. [...]

[...] Les facteurs de différenciation: La qualité du produit : meilleur goût sur le marché, goût unique La marque et son image : Red Bull donne des ailes” Le mode de distribution : produits disponibles dans tous les canaux de distribution, meilleure visibilité dans les grandes surfaces Le conditionnement des canettes : canettes de tailles différentes par rapport aux concurrents Le marketing et la communication : le street-marketing par exemple L'innovation et la R&D : nouveaux goûts Cette différenciation a pour but d'améliorer la fidélité des clients et de limiter la concurrence. La société Redbull, depuis quelques temps, attise les convoitises et quelques marques (Dark Dog, Burn et Monster) suivent la tendance. Le marché est en pleine croissance. [...]

[...] Elle touche prioritairement les adolescents et les jeunes adultes (15 à 25 ans). Ce produit est consommé pour l'image jeune et à la mode que la marque véhicule. Il est possible de distinguer trois types de consommateurs : - Les sportifs - Les actifs (étudiants et jeunes cadres) - Les clubbeurs Mais récemment Redbull a voulu élargir son champ d'actions et toucher un plus large portefeuille de consommateurs. Pour cela l'enseigne a opté pour la transparence des ingrédients (les consommateurs, surtout après 30 ans, veulent savoir ce qui compose la boisson). [...]