Un projet de Joint Venture : le cas de Nora Sakari

Thèmes abordés

Projet de Joint Venture, entreprise, Nora Sakari, échec de la négociation, télécommunication

Résumé du document

Développer les infrastructures au réseau national de télécommunications pour fournir des services équivalents à ceux disponibles dans les pays développés. Volonté de la Malaisie de répondre aux besoins croissants de communications avec le reste du monde. D'Ici 2020, la Malaisie veut devenir un pays développé -> besoin de moderniser ses infrastructures en milieu urbain et surtout rural

Bien que TMB soit une entreprise de grande taille, carences en expertise et en technologie. Appel d'offre avec des entreprises locales qui peuvent faire des partenariats avec des multinationales.

Extraits

[...] Entente de 5 ans avec Siemens Les technologies utilisées seront celles des ces multinationales Visites d'ingénieurs et de gestionnaires chez l'un et l'autre pour évaluer: Le potentiel de fabrication et les possibilités de pénétration du marché Malais pour Sakari Les compatibilités du SK33 pour Nora SK33: système de commutation numérique de Sakari, très flexible et adaptable comparativement aux produits standards des grands Siemens) < number > Historique de Nora Holdings sdn bhd Entreprise de télécommunication (Malaisie) Créée en 1975 (Osman Jafaar et Nora Asykin Yusof), Zainal Hashim vice président Capital 2 million de ringgit (1975) Capital 16,5 millions et 320 millions CA (1991) 30 filiales employés  Prospérité due à R&D et relation gouvernement 1 ringgit = 0,3 USD < number > Nora Holdings sdn bhd Secteur du câble: coentreprise avec compagnie japonaise, acquisition d'une entreprise locale Secteur de la téléphonie: filiale en Allemagne Secteur des téléphones publics: Activité la plus rentable de l'entreprise, contrat 15 ans pour équiper les villes de Malaisie < number > Historique de Sakari oy Entreprise de pâtes et papiers Créée en 1865 Crise du pétrole de 1973 Marchés de l'informatique, produits électroniques, téléphones cellulaires Sakari (Finlande) < number > Sakari oy Fusions, acquisitions, alliances Fabrication de systèmes de commutation sous licence d'Alcatel SK33 produit de niche (Sri Lanka, Émirats Arabes Unis, Chine, Union Soviétique) 40% du marché finlandais Ericsson Siemens 25% et Alcatel du marché finlandais < number > Un partenaire potentiel Sakari Commutateur numérique SK réunions depuis 1990 Visites d'ingénieurs et gestionnaires 3 millions de ringgit Visites d'ingénieurs et de gestionnaires chez l'un et l'autre pour évaluer: Le potentiel de fabrication et les possibilités de pénétration du marché Malais pour Sakari Les compatibilités du SK33 pour Nora SK33: système de commutation numérique de Sakari, très flexible et adaptable comparativement aux produits standards des grands Siemens) < number > Négociation des termes Réunion du 21 mai 1992 (Helsinki) Division au sein de Sakari Projet Malaisie Projet Grande-Bretagne (peu probable) < number > Négociations Réunion du 6 juillet 1992 (Kuala Lumpur) Négociations coentreprise difficiles Points de désaccords: Partage de la propriété Transfert de technologie Paiement des redevances Salaires et avantages Lieu de l'arbitrage PROBLÈME: POURQUOI LA NÉGOCIATION ENTRE LES DEUX COMPAGNIES N'A-T-ELLE PAS ABOUTI? Axe de développement Différences culturelles Différences entre les styles de gestion Incapacité de concilier sur l'entente Échec des négociations? Différences culturelles Finlande Capital: HELSINKI Habitants: 5 millions Langues: Finnois, Suèdois (Anglais langue des affaires) Religion officielle: luthérien, orthodoxe Politique: République parlementaire Échec des négociations? [...]

[...] Environnement externe de la Malaisie (PESTEL) Stabilité politique Investissement important dans les infrastructures Politiques plus souples et des primes généreuses Vision 2020: pays développé investissement Le marché des télécom. : taux de croissance annuel de 40% en Asie Bas taux de pénétration de téléphones cellulaires dans les principales régions de l'Asie Augmentation de la demande du téléphone Secteur secondaire devient le principal secteur Politique / Légale Économique projet exportant Propriété étrangère entre 51% et entre 20% et à 50% moins de Environnement externe Malaisie 18 millions de pop. Anglais langue officielle en affaire Pop. [...]

[...] D'Ici 2020, la Malaisie veut devenir un pays développé  besoin de moderniser ses infrastructures en milieu urbain et surtout rural Bien que TMB soit une entreprise de grande taille, carences en expertise et en technologie. Appel d'offre avec des entreprises locales qui peuvent faire des partenariats avec des multinationales. < number > Résultats de l'appel 7 entreprises locales soumissionnent Partenaires: Alcatel, AT&T, Fujitsu, Siemens, Ericsson, NEC et Samsung Soumission de Nora Siemens, Alcatel, Fujitsu, Sakari Nora a coopéré plusieurs années avec des entreprises japonaises, donc partenariat avec Fujitsu possible Réserve avec Alcatel car incompatibilité technique avec les produits anglais. [...]

[...] http://lagoonb.ovh.org/images/salaire.gif Échec des négociations? Arbitrage: KUALALUMPUR OU HELSINKI http://3.bp.blogspot.com/_1Tvzzfgwqf4/S7YKPjq08TI/AAAAAAAAAHw/m1KbKoBPhNc/s1600/arbitre.jpg Échec des négociations? https://encrypted-tbn2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQl96EDrI5WRMUP00AoM-TXeRvWiW-cxfdd8W8gwMTDDwvhlqYDBQ QUELLES SONT LES PARTICULARITÉS DE L'ENVIRONNEMENT D'AFFAIRES MALAIS? [...]

[...] Jeune Gens très religieux Pop. Multiethniques Différence culturelle Finlande Main d'œuvre éduquée Main d'œuvre dispendieuse Spécialisé en haute technologie Anglais langue officielle en affaire Gens réservés, têtus et sérieux Réputation du comportement des gens: froid et sévère Gens fiers Sociale QUELS SONT LES ENJEUX STRATÉGIQUES QUE REPRÉSENTE CETTE JOINT VENTURE POUR SAKARI? QUEL EST SON POUVOIR DE NÉGOCIATION ENVERS NORA? [...]