Projet de développement d'une unité commerciale : entreprise Zolpan

Thèmes abordés

Projet de développement, unité commerciale, entreprise Zolpan, matériaux de construction, entreprise

Résumé du document

Zolpan est une filiale du groupe Matéris, leader mondial des matériaux de spécialités pour la construction. Zolpan est une enseigne de production et de distribution spécialisée dans le domaine de la peinture.

Zolpan dispose d'un réseau de 148 agences et emploie 1200 salariés. Zolpan constitue un réseau mixte.

Extraits

[...] Annexe 25: produit En général, la gamme de produit que les grandes marques rivales peuvent teinter est moins large. Les concurrents dans ma zone ne représentent pas une er menace. Ainsi nous somme 1 au classement des concurrents dans ma zone Étude de la concurrence PIB par habitant : en 2009. Annexe PIB/hab. La région alsace a le huitième plus gros revenu disponible brut par habitant soit Annexe RDB établissements dans le secteur de la construction en Alsace en 2009. [...]

[...] Env. juridique 6 DIAGNOSTIC INTERNE INTITULÉ Réseau Forces Facilité de gestion grâce au logiciel Aquarel. Annexe 18: Aquarel 148 points de vente. Zolpan est une filiale du groupe Materis, leader mondial des matériaux de spécialités pour la construction. E-learning : permet au salarié de faire des formations qualifiantes. Annexe 13: e-learning Faiblesses Taux de démarque inconnue important ( du 01/01/11 au 26/10/10). Un taux d'erreur négative régional de 57,86%. [...]

[...] La communication de l'UC se fait par la force de vente itinérante et par des mailings. Zolpan met en place deux types de marchandisage: marchandisage d'organisation et marchandisage de séduction. DISTRIBUTION Zolpan a adopté une stratégie de distribution de masse. Ainsi Zolpan est fabricant (producteur) et distributeur. Zolpan est réparti en métropole, outre mer, Monaco et le Luxembourg à travers 148 point de ventes. Les achats, les prix, ainsi que les fournisseurs sont gérés au siège de Metz (57). Zolpan souffelweyersheim n'a aucune liberté dans ce domaine. [...]

[...] Le projet ne nécessite pas de mobilisation des ressources humaines pour sa mise en place cependant le personnel devra être informé de cet espace et des promotions. Annexe 49: sélection projet 4. NOTE DE CADRAGE Contexte du projet En vue des indicateurs de performances commerciales en baisse, notamment le chiffre d'affaire et d'un stock âgé de dû à une mauvaise gestion des stock le magasin Zolpan mise sur la création d'un coin des affaires pour essayer d'améliorer ses performances et lutter contre le stock mort Qualitatifs : Améliorer la rotation des stocks Permet d'avoir de l'espace dans le back office Éviter que le stock ne perde de sa valeur Quantitatifs : Augmenter le chiffre d'affaire de Augmentation des volumes de vente de Maintenir une marge moyenne de 15% Étude des performances Étude documentaire Étude du stock mort Ce projet a pour but d'améliorer les indicateurs de performance, notamment : Le chiffre d'affaire Le stock mort Chef de projet : Mardy Nielsen Commanditaire et décideur : Diener Freddy Équipe commerciale : Trag Philippe Définition et préparation du projet Étude du projet Création des documents de communication Réalisation de devis et sélection de l'imprimeur et du prestataire de service d'envoi Réflexion sur l'optimisation de l'espace et l'implantation d'un coin des bonnes affaires Déplacer et décaler les produits afin de gagner en espace Nettoyer l'espace libérer pour le rendre propre et afin d'installer la gondole Construction de la gondole Mise en place des produits Mettre en place une communication Donner les flyers à envoyer au prestataire Envoi des flyers par le prestataire Mise en place et déroulement de l'événement Analyser et présenter les résultats Toutes les étapes qui ont amené le projet à être réalisable ont été effectuées dans un délai de 2 mois du 2 novembre 2011 au 1 janviers 2012 Le budget accordé pour la réalisation de ce projet s'élève à 929,80 Cette note de cadrage s'adressera au : Responsable magasin Le risque principal de la mise en place de ce projet peut être : La création de cette espace n'engendre pas d'amélioration des indicateurs de performance Objectifs du projet Études ou réalisation préalables Résultats attendus et indicateurs de performance Liste des acteurs Macro-planning Macro-planning de charge Budget prévisionnel Destinataire de la note de cadrage Etude des risques et contraintes 10 Les contraintes : Il faut trouver un compromis entre le taux de remises à appliquer sur les produits (intérêt du client) et la marge à dégager sur ces ventes (intérêt de l'entreprise) : Si les remises ne sont pas assez intéressantes, le client refusera l'offre. [...]

[...] Peinture Pierre Schreiber garanti des produits à très bas prix. Aréal avec un CA de propose des prix élevés et des services restreints Les concurrents dans ma zone ne représentent pas une menace. Ainsi nous somme 1 er au classement des concurrents dans ma zone. Étude de la concurrence 5 II.DIAGNOSTIC DIAGNOSTIC EXTERNE INTITULÉ Le marché national OPPORTUNITÉS Dans le secteur du bâtiment Zolpan est le 2ème fabricant de peinture en tant que marque et le seul à être indépendant. [...]