Projet de développement commercial : l'Atelier du Campus

Thèmes abordés

Projet de développement commercial, Atelier du Campus, entreprise, formations, Installateur de réseau câblés et communication, Technicien Réseaux Câblés de Communication

Résumé du document

Aussi bien dans un cadre national avec le « programme National Très Haut Débit (PNTHD), que dans le cadre régional Auvergne avec la démarche “Graines d'emplois”, la politique de la formation et de l'emploi est au cœur de tous les débats. L'Etat, comme les collectivités locales, fédérations professionnelles et Chambres Consulaires se sont mobilisés sur la conception et la mise en œuvre de centres de formation dédiée à l'aménagement numérique.
70 % en 2020, 100 % en 2022, tels sont les objectifs de couverture en Très Haut Débit de la population Française.
La CCI du Cantal a pris la “balle au bond”. Elle met en place à titre expérimental une formation dans le secteur de la fibre optique et des réseaux de télécommunications. Sa volonté est de devenir un centre de formation référence dans ce domaine et de créer un outil adapté et fonctionnel appelé : “L'Atelier”

Extraits

[...] Par ailleurs, on peut parler de projet pilote qui nécessite de développer une notoriété bien au-delà du territoire cantal. Cette action expérimentale menée avec la formation mise en place en 2012 dans le secteur de la fibre optique et des réseaux de télécommunications présente un bilan positif : Suivi de la formation par 15 stagiaires : - 9 demandeurs d'emploi - 5 salariés en contrat ou période de professionnalisation - 1 chef d'entreprise Bilan de l'action : Recrutement de 6 demandeurs d'emploi dans les entreprises - 2 emplois pérennisés - 1 développement de compétences pour 1 entreprise L'offre de services Nous avons effectué une étude de benchmarking en rajoutant notre marge. [...]

[...] Dans ce contexte en s'appuyant sur divers documents dont le bilan expérimental, nous recueillons les principaux éléments dans le tableau suivant : Diagnostic Très performent et ambitieux, le projet de la CCI du Cantal a des perspectives commerciales sur une zone ou la concurrence n'existe pas : le grand-ouest. L'analyse des forces de Porter révèle néanmoins la possibilité de nouveaux entrants compte tenu de la volonté politique en France, dans les régions et les départements de développer la fibre optique. Aujourd'hui il n'existe aucun autre produit équivalent. Le rôle des Pouvoirs Publics est important compte tenu du montant de l'investissement. [...]

[...] Compte tenu de l'importance de l'investissement le service commercial devra intensifier son action et concrétiser ses objectifs très rapidement. Les facteurs clés de succès seront de créer un niveau de bruit et de notoriété le plus rapidement possible pour avoir les moyens de ses ambitions PRECONNISATION Projet étudié Après le précédent diagnostic, notre travail va être de réaliser le projet de développement de l'Atelier en mettant en place des actions commerciales spécifiques et de choisir la plus opportunes en termes d'efficacité. [...]

[...] Choix de moyens à mettre en œuvre La répartition détaillée du volume de travail par ressources, les différents éléments relatifs à la gestion du projet sont disponibles en annexe. Humains Pour mener à terme le projet un total de 595 heures en interne réparties sur le commercial de la CCI est nécessaire. Un coût total sera de (sur 85 jours). Budget et matériel Répercussion à moyen terme Le bénéfice prévisionnel du projet (estimé l'équilibre) n'est pas le seul enjeu. Les retombées du marketing viral sont toutes aussi importantes pour le développement du projet et la consolidation de son leadership. [...]

[...] Tableau de suivis des contacts commerciaux BUDGET PREVISIONNEL DU PROJET 2 SUIVI DU BUDGET PROJET 2 Pour être rentable à l'équilibre (voir annexe 4 Seuil de rentabilité), nous émettons l'hypothèse suivante : - des effectifs recrutés réalisent une formation courte (84h) - et réalise la formation longue (455h) 80% de = 287 pers 20% de = 14 pers CONCLUSION Les coûts et les divers résultats ainsi que les retombées presse fournies en annexe montrent que les objectifs pourront être atteints rapidement d'autant plus que les amortissements du bâtiment devront être lissées sur 10 ans et par ailleurs nous n'avons pas tenus compte des subventions d'Etat qui seront demandés dans le cadre du projet global. Ceci remettra en cause favorablement le dossier quant à sa rentabilité. Néanmoins, le projet d'envergure envisagé par la CCI du Cantal est un projet d'avenir et d'envergure comme en témoigne les divers articles de presse en annexe. C'est pourquoi des arbitrages seront à faire au cours de la réalisation de ce projet en fonction de sa montée en puissance et l'évolution du budget. [...]