Préparation à la vente : le cas Biolo’klock

Thèmes abordés

Préparation à la vente, entreprise, Biolo'klock, Danemark, argumentaire client

Résumé du document

Offre commerciale en EXW Usine :
-13 cartons contenant 36 pots de 28ml chacune soit 36 pots de chaque gout : 0,41 * 36*13=191,88 € et 14 040 g
- 30 cartons contenant 6 pots de 212 ml soit 6 pots de chaque gout : 82,65*6= 495,9 € et 41 400g
-64 cartons de 6 pots chacun soit 384 pots de 378ml avec 12 pots de chaque gout : 384*(122,4/32)= 384*3,825= 1468,8 € soit 153 600g
-12 cartons soit 120 bocaux soit 10 de chaque gout de 760ml : 75,1*10= 751 € et 96 000g
Valeur totale de l'envoi en EXW Usine : 191,88+495,9+1468,8+751= 2907,58 € (dont40% de marge)
Réduction : >2 000€, réduction de 5% donc 2 907,58- 5%= 2 769,12 €
Etiquetage inclus
Poids total : 305,04 kg soit 3,813 jours de production
Aucun droit de douane entre le Danemark et la France, documents douaniers émispar le transporteur
Assurance : à la charge de l'importateur

Extraits

[...] Total sugar content = 60% (sugar from the fruit + added sugar) Different formats: jar of 400g jar of 235g jar of 30g Strawberry jam: The classical jam, with cane sugar added, dietary mineral rich, and a delicious taste which please children like adults. Strawberry stimulates the immune system due to its vitamin A (β-carotene). Finally vitamin B9 (folic acid) is important for pregnant women. The strawberry is recognized in herbal medicine to fight effectively against anemia due to its richness in iron. [...]

[...] One can also cures 3 months (one month minimum off between courses) at one or two prunes a day. Prune, antihypertensive natural! Where do the virtues of prunes against hypertension? It is rich in potassium, whose virtues are proven hypertensive In 100g of prunes, there are 800mg of potassium, making it one of the fruits richest in this mineral. Moreover, "In general, potassium, flavonoids prunes (anthocyanins) prevent cardiovascular disease," said Dr. Frank Senninger, nutritionist. Recommended consumption: One or two a day, during meals or snacks. Attention, not abuse, prune has laxative effects. [...]

[...] Recommended consumption: It can vary depending on your physical activity the day. One or two plums in case of low activity. More if you hike for example. Above three, pay attention to the laxative effect. Peaches jam Organically grown peach quarters in jam brown non-refined, organically grown, cane sugar) Jar of 28ml Jar of 378ml Favourite fruit of the French monarchy, peaches are an excellent friend for kidney and liver. It helps skincare and has a lot of aport for brain. [...]

[...] David 1975 After a university education in product management David now takes care of the entire processing and marketing activity of the farm products. This is why he created the family-owned company BIOLO'KLOCK. Thanks to the long training with his father and his love for “tasty food” he rapidly became an expert in drying and cooking techniques, and above all a great jam maker. He attaches great importance to the quality of his products, always respecting nature and the customer's health, and of course he wants it to be a treat for the palate. [...]

[...] La modalité de paiement optimale serait la lettre de crédit, le Danemark étant considéré comme un pays très sur Remises : Au maximum : sur le prix EXW (2637,26) de marge en moins sur prix du transport (834,26) ; de CAF soit 3471,52 EUR ou 26463,5 DKK, comme prix critique, c'est-à-dire que l'entreprise ne pourra pas proposer d'offre inférieure Argumentaire client : BEGGS Xavier, Biolo'klock Sécurité Caractéristiques -Respect d'un cahier des charges du label Agriculture Biologique -Stock important -Etiquetage en langue étrangère -Entreprise ayant une longue expérience -Produits du terroir -Origine France Avantages -Sûreté du produit -Reconnaissance de la conception -Respect des délais -Le client étranger connait la composition du produit Preuves -Label biologique -Clients danois -Historique de l'entreprise Orgueil -Fierté de consommer -Label biologique de la gastronomie -Traçabilité du produit française -Promouvoir des produits locaux pour un distributeur -Découvrir et faire partager de nouvelles saveurs -Étendre sa gamme de produits pour les distributeurs -Format familial comme individuel -Utile pour les hôtels, les restaurants ou les épiceries -Consommateur étranger n'a pas à traduire l'étiquette, il peut apprécier et choisir le produit -Produits moins riches en calories -Varier sa cuisine -Saveur poirechocolat, tomate verte -Gamme de produits Nouveauté -Saveurs nouvelles et originales Confort -Différentes tailles de pots -Goût naturel -Moins de sucres -Liste des produits -Test des produits -Etiquetage en langue étrangère -Composition sur l'étiquette -Possibilité de faire des recettes -Recettes exemples Argent -Rapport qualité/prix bon -Commande en gros est -Comparaison aux produits économique similaires -Remise sur grosse commande -Relevé de prix concurrents -Tarifs commande et livraison Sympathie -Entreprise familiale -Tradition agricole et modernité du bio -Petite entreprise -Saveur des produits -Participer à l'économie locale -Aider le monde agricole français -Produit incarnant une croyance dans le bio - Plaisir -Historique de l'entreprise -Visite des locaux - Dégustation -Echantillons Environnement -Progression du marché bio -Répond à une tendance du marché -Importance des produits bons -Répond au cahier des pour la santé charges du label biologique -Label biologique -Production respectant la nature -Étude de marché -Label agriculture biologique -Visite de l'entreprise Objections -Ne reconnait pas le label biologique Contre-objection -Label reconnu par l'Union Européenne -Préciser les délais -Transport organisé par un transporteur compétent -N'est pas le plus haut de la gamme -Permet de toucher une cible plus large -Produit très classique - Produit bio, mélange entre un produit classique et la tendance bio actuelle -Pots de format individuel à -Petits pots familial -Produit chers -Produit dans le haut de la gamme -Rapport qualité-prix intéressant -La production est elle maitrisée ? -Les fruits sont cultivés par l'entreprise Introduction to the company and the products : Introduction to the company Biolo'klock is a French agricultural company based in the South West of France in Montpezat d'Agenais. This familial company was founded five generations ago. Since then, the company has never stopped growing. Today they produce organic products like jams, purées, prunes, dried fruits and fruits in syrup made with fresh fruits. [...]