Positionnement et analyse conjointe d'Oasis

Thèmes abordés

positionnement, analyse conjointe, Oasis, entreprise, groupe, boissons plates non alcoolisées aux fruits

Résumé du document

Politique d'Oasis :
- Offrir un goût, des saveurs, des mélanges uniques.
- Boissons rafraichissantes.
- Taux de fruit garanti.
- Garantir la santé (réduction de la teneur en sucre tout en garantissant la teneur en fruits).
- Maximum de 9g/100mL de sucre ajouté.
 
Conditionnement :
Plusieurs conditionnements sont proposés par la marque Oasis :
33 cl, 50 cl, 1l, 1,5l, 2l.
 
Stratégie de communication :
Humour et dérision, fruits personnalisés.
But : véhiculer idée de plaisir, de fun, de liberté.
Oasis investira 15 millions d'euros bruts dans les médias cette année.

Extraits

[...] Ce dernier segment représente seulement de la population. ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Analyse des variables discriminantes et segments Quels segments cibler en priorité ? De cette étude un segment se dégage par rapport aux autres. Il s'agit du segment 3. En effet ce dernier nous informe beaucoup sur le profil de consommation des sondé. Il existe une certaine cohérence avec la marque notamment au niveau du goût et du plaisir. [...]

[...] Ces derniers ont une consommation normale également. Nom du segment : « les cadres dynamiques » Segment 3 : La classe des jeunes étudiants sans revenu , qui consomment beaucoup de boisson. Nom du segment : « les étudiants » Segment 4 : personnes en fin de carrière, classe sociale élevée. Ils consomment peu de boissons au quotidien. Nom du segment : « les cadres matures » ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Analyse, ciblage Segment 3 est intéressent pour Oasis car : esprit jeune et fun focalisation sur le goût et le plaisir ils consomment le plus de boissons rafraichissantes ce segment représente presque 1/3 de la population Développement Mix marketing (envisageable) : communication : jeune et branchée (réseaux sociaux, fun, site internet ) produit : place à l'innovation (goût, bulles, etc) un produit fort en goût prix : abordable ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq RÉSULTATS DE L'ÉTUDE : ANALYSE CONJOINTE MÉTHODE CHOISIE : RATINGS (25 BUNDLES) Attributes / Levels Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Bulles Sans bulles Pétillant Très pétillant Teneur en sucre Non sucré Light / Allégé en sucre Sucré Saveur Orange Tropical Fruits rouges Originale Contenance 33cl 50cl 1,5L Packaging Sobre Original Prix 1 € et 2 € ATTRIBUTS UTILISÉS : Second Page dazaImqsdfage1dsq RÉSULTATS DE L'ÉTUDE : ANALYSE CONJOINTE PRODUITS DÉJÀ EXISTANTS : Attributes / Existing Product Profiles Oasis 1 Oasis 2 Oasis 3 Oasis 4 Oasis 5 Bulles Très pétillant Pétillant Sans bulles Sans bulles Pétillant Teneur en sucre Sucré Light / Allégé en sucre Light / Allégé en sucre Sucré Non sucré Saveur Originale Originale Originale Originale Originale Contenance 33cl 33cl 1,5L 1,5L 50cl Packaging Original Original Original Sobre Original Prix 1 € et 2 € Second Page dazaImqsdfage1dsq ANALYSE DES RÉSULTATS : ANALYSE CONJOINTE Scenario / Product profiles Fanta Orangina Light Lipton Ice Tea Fruits Exotiques Fruistar fruits rouges Banga New Product Profile Predicted market shares n/a . [...]

[...] Administré à différentes catégories de personnes (étudiants, employé, retraité ) RÉSULTATS DE L'ÉTUDE : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Les bases de données de segmentation Toutes les variables sont notés de 1 à afin de comprendre le comportement et les besoins des sondé variables Sauf celle du « format » qui est notée de 1 à 5. (standardisation des données obligatoire)  Les variables : Goût, Prix, Marque, Pétillant, Sucré, Packaging et Format ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Les bases de données de discrimination sexe âge CSP : notation de 1 à 7. « 7 » étant la meilleure classe sociale (ex : cadre dynamique). Fréquence de consommation : plus le sondé consomme, plus sa note est importante. ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Combien de segments sur le marché?? [...]

[...] Segment 2 : Le design de la boisson et son image, compte beaucoup pour ces consommateurs. Cela leur permet de s'identifier à un groupe, à une marque. Ils représentent 34% de la population Segment 3 : Personnes qui importent beaucoup sur le goût et le plaisir de la boisson. Le prix doit rester raisonnable. Une place à l'innovation peut être envisagée sur ce type de segment Ce segment représente 28% de la population. Segment 4 : Personnes matérialistes qui se préoccupent seulement du format de la boisson et de sa praticité. [...]

[...] Ce segment doit donc constituer la cible prioritaire pour le ConneCtor. ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Second Page dazaImqsdfage1dsq Analyse de la matrice (variables discriminantes) Les résultats de la matrice sont moyens. En effet, ce résultat nous indique, qu'en moyenne, ces variables permettent d'établir des prédictions correctes dans un peu plus de 1 cas sur 2 (Hit rate 54 ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Confusion Matrix Actual / Predicted cluster Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3 Cluster 4 Cluster Cluster Cluster Cluster Actual / Predicted cluster Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3 Cluster 4 Cluster Cluster Cluster Cluster Hit Rate (percent of total cases correctly classified) 54,00% Second Page dazaImqsdfage1dsq Analyse des segments (profil des sondés) ANALYSE DES RÉSULTATS : SEGMENTATION Cluster Sizes The following table lists the size of the population and of each segment, in both absolute and relative terms. [...]