Politique de distribution : Ligne Roset

Thèmes abordés

Politique, distribution, ligne roset, réseau, mrtchandising

Résumé du document

Ligne Roset fête cette année ses 151 ans d'existence. L'entreprise familiale peut assumer, grâce aux frères Pierre et Michel et rejoint depuis peu par Antoine et Olivier le triple statut d'éditeur fabricant et distributeur.
Ligne Roset est un des leaders mondiaux dans l'ameublement contemporain de mobilier haut de gamme présent dans plus de 70 pays.
Ce projet est fondé sur le savoir-faire artisanal en utilisant les dernières techniques de fabrication et en respectant l'esthétisme afin de garder un réseau de distribution fidèle et en perpétuel évolution. Pour la petite histoire, au prémisse de cette incroyable aventure, Antoine Roset était un garçon de café originaire de Haute-Savoie, attiré par les forêts et décide à 19 ans de tenter sa chance en s'installant dans l'Ain où il crée une fabrique de canne pour ombrelle puis se lance dans les barreaux de chaise et enfin dans les chaises complètes. Dans quelle mesure l'enseigne s'impose au sein du secteur de l'ameublement ? Pour ceci, nous verrons comment s'organise le réseau de distribution, la forme de commerce, l'évolution des performances et son circuit de distribution. Dans un deuxième temps nous verrons la cible et les différents points marketing : politique de prix d'assortiment, de merchandising et de communication.

Extraits

[...] Politique d'assortiment Toute leur politique d'assortiment est basée sur l'esthétisme, le confort et la facilité d'usage. Ligne Roset équipe tant des maisons que des grands restaurants ou hôtels de renommée internationale comme le Kube de Saint Tropez ou l'hôtel de la Paix à Reims Ceci est du grâce à un large panel de produits de haute qualité. Concernant la largeur et la profondeur de l'assortiment en termes de produits : Ligne Roset propose de nombreux produits qui permettent d'équiper certains lieux d'une maison. [...]

[...] Le fichier client doit peut être subir quelques modifications et évolution afin de mieux fidéliser et mieux cibler sa clientèle. Communiquer grâce à la marque permet de faire vendre des meubles créatifs et classiques c'est aussi véhiculer la personnalité de l'offre et soutenir et justifier le prix. La ligne Roset permet également vis-à-vis de sa clientèle d'assurer la cohérence au travers de la diversité. (Diversité des produits, points de ventes en France et à l'étranger. Une réunion avait lieu en septembre ou la question du développement durable a été posé. [...]

[...] Sans oublier qu'une politique de merchandising s'accompagne d'une communication sur le lieu de vente. E. La politique de communication: En premier lieu, il est important de savoir que la ligne Roset véhicule des valeurs primordiales comme l'image d'un groupe familiale, haut de gamme avec une créativité débordante et un profond sentiment de responsabilité vis a vis des employés et des clients. Il faut, pour séduire les clients que le groupe soit désirable. Il doit y avoir une exigence artistique, les produits doivent être issus du travail de créateur et aussi être ouvert aux nouveaux matériaux et aux progrès technologiques. [...]

[...] Politique de prix De manière général la ligne Roset fixe ses prix relativement haut mais car ils reflètent une qualité et une fabrication artisanal. Le prix intègre la recherche la créativité et le standing des magasins. Etant donné que le prix est relativement élevé il s'accompagne généralement d'un argumentaire de la part des vendeurs et aussi d'un certain standing des lieux de ventes. Cependant, la ligne Roset cherche également à disposer de produit d'entré de gamme pour attirer des clients jeunes dont le pouvoir d'achat est généralement limité. [...]

[...] Dans un deuxième temps nous verrons la cible et les différents points marketing : politique de prix d'assortiment, de merchandising et de communication. I. Généralité A. Structure du réseau Aujourd'hui 60% de l'activité est à l'étranger, avec 679 points de ventes dans le monde le Groupe Ligne Roset possède 33 magasins propres (ou intégrés) dans le monde. C'est-à-dire des magasins appartenant à l'entreprise qui sont donc juridiquement et financièrement dépendants de la tête de réseau. L'enseigne est présente dans les plus grandes métropoles comme Paris, Lyon, Londres, Montréal, New York, Tokyo, Rome, Berlin, Moscou . [...]