Les opportunités de changer de concédant: le cas Matagri

Thèmes abordés

Opportunités, concédant, cas, Matagri, Massey Ferguson

Résumé du document

L'entreprise Matagri est présentement concessionnaire Massey Ferguson. Monsieur Matagri est approché par John Deere, leader mondial dans la fabrication et la vente de machines agricoles. Il se demande donc quelles pourraient être les opportunités de changer de concédant.

Extraits

[...] Une fois rajouté le commissionnement, les commerciaux peuvent gagner autant qu'avant si les objectifs sont réalisés, et plus s'ils sont dépassés. OBJECTIFS 1er POINT 2ème POINT 3ème POINT 4ème POINT CONCLUSION SOURCES CONCLUSION < number > La proposition de John Deere est très alléchante. En effet, le doublement du chiffre d'affaires et l'augmentation de la part de marché font que cette offre est une opportunité en or. Le secteur de la Creuse a le potentiel pour permettre un tel développement, mais la force de vente actuelle ne peut l'assumer. [...]

[...] Il se demande donc quelles pourraient être les opportunités de changer de concédant. OBJECTIFS 1er POINT 2ème POINT 3ème POINT 4ème POINT CONCLUSION SOURCES OBJECTIFS < number > Etablir les différentes actions de notre plan d'action et le calendrier Présenter un tableau de bord à mettre en place pour que le plan d'action soit un succès Définir le budget approximatif Penser à l'animation et à la communication que nous comptons utiliser en interne pour informer ou motiver les collaborateurs des différents services de l'entreprise Monsieur Matagri attend un plan d'action en 4 points : OBJECTIFS 1er POINT 2ème POINT 3ème POINT 4ème POINT CONCLUSION SOURCES 1. [...]

[...] Il serait intéressant de mettre en place une journée « portes ouvertes », afin que les clients puissent venir découvrir le nouveau matériel. OBJECTIFS 1er POINT 2ème POINT 3ème POINT 4ème POINT CONCLUSION SOURCES 1. ACTIONS ET CALENDRIER < number > MINUTE Il est nécessaire que nous exposions notre plan à Monsieur Matagri. Si celui-ci est accepté, nous devrons rencontrer John Deere avec Monsieur Matagri pour discuter de la stratégie commerciale. Il faut organiser la rencontre avec le personnel et la force de vente. Recevoir individuellement tout le monde pour répondre à leurs questions. [...]

[...] Démarrer la campagne de communication. OBJECTIFS 1er POINT 2ème POINT 3ème POINT 4ème POINT CONCLUSION SOURCES 1. ACTIONS ET CALENDRIER < number > MOYENS Pour organiser le suivi de la stratégie décidée préalablement et afin de rester au plus près des vendeurs, nous recevrons ceux-ci une fois par semaine. Ce rendez-vous nous permettra de discuter de leurs résultats, de les conseiller sur les erreurs éventuelles ou sur les affaires en cours. Rester disponible à toute heure de la journée pour les rencontrer en cas de besoin urgent. [...]

[...] Ils permettent de suivre l'avancement d'un programme ou d'une politique et à évaluer de son efficacité. Nous avons choisi quelques indicateurs simples et pertinents par rapport à l'activité et au secteur : le chiffre d'affaires, la marge moyenne, le nombre de nouveaux clients et le volume de vente. Nous précisons que ces indicateurs ne doivent servir qu'à orienter et aider la politique de management. Cette dernière ne doit en aucun cas se limiter au simple commentaire de ces indicateurs. Si un commercial connaît une faiblesse sur tel ou tel domaine, il ne faut pas se contenter de lui indiquer, mais il faut en discuter avec lui et lui donner les moyens de réussir. [...]