Naissance et déclinaison de la stratégie dans la chaîne de valeur chez l’entreprise Ramosport

Thèmes abordés

Entreprise Ramosport, stratégie, sous-traitance, vente, logistique, fabrication

Résumé du document

La stratégie de niche est courante dans les PME. C'est pour beaucoup d'entre elles l'unique moyen de rester rentable, dans un univers de grandes firmes en phase avec la mondialisation. Ramosport ne déroge pas à cette règle. L'entreprise s'appuie depuis sa création sur un métier très restreint, pour ne pas affronter directement des marques comme Max Mara ou Allegri, et sur un positionnement très sélectif, ce qui permet d'éviter la concurrence de franchise comme Zara, voire GAP, ou même d'autres marques présentes en grand magasin. Non seulement Ramosport s'appuie sur un métier et une cible restreints, mais ses activités mêmes se concentrent sur quelques éléments.

Extraits

[...] Ainsi, dans la confection de mode, le positionnement de la marque est vital pour une entreprise. Toutes les variables du mix doivent le révéler, pour qu'il soit homogène, et les attributs intangibles du produit être exploités en priorité, pour qu'il soit flexible. L'homogénéité est une condition pour créer un impact minimum, surtout dans le cas d'une PME ; la flexibilité est une nécessité pour répondre aux mouvances de la mode. - La création Conclusion La niche est une nécessité stratégique pour une PME comme Ramosport. [...]

[...] Naissance et déclinaison de la stratégie dans la chaîne de valeur chez l'entreprise Ramosport La stratégie de niche est courante dans les PME. C'est pour beaucoup d'entre elles l'unique moyen de rester rentable, dans un univers de grandes firmes en phase avec la mondialisation. Ramosport ne déroge pas à cette règle. L'entreprise s'appuie depuis sa création sur un métier très restreint, pour ne pas affronter directement des marques comme Max Mara ou Allegri, et sur un positionnement très sélectif, ce qui permet d'éviter la concurrence de franchise comme Zara, voire GAP, ou même d'autres marques présentes en grand magasin. [...]

[...] Dans sa logique de niche, de concentration sur l'activité la plus rentable, Ramosport sous- traite elle aussi sa production. Avec beaucoup d'intuition, la PME a ainsi externalisé sa fabrication dès que ses ateliers sont devenus incapables de répondre à son développement. Ramosport a choisi de se limiter à la création ainsi que, pour servir cette dernière, à la recherche de matières premières dont la qualité ou l'innovation sont discriminantes. Les 2/3 de la production sont réalisés en France, pour moitié en région parisienne, et pour moitié en Bretagne. [...]

[...] Des difficultés restent néanmoins à résoudre : la gamme de produit très large, et les séries réduites nécessitent des adaptations de leur outil de production, à assurer avant d'intensifier les échanges ; de plus, la gestion et le fonctionnement des deux parties ne sont pas encore parfaitement compatible. La sous-traitance est dans le cas de Ramosport intégré à la gestion de l'entreprise. Il s'agit plus d'un acquis que d'un choix stratégique. La chaîne de valeur de l'entreprise est donc d'une certaine manière discontinue. Mais les activités auxquelles Ramosport s'est restreinte sont devenues les plus créatrices de valeur ajoutées, dans un secteur qui connaît quelques difficultés. L'entreprise garde de plus la maîtrise complète de la marque, et assure ainsi son positionnement. [...]

[...] La niche est une priorité, qui conditionne toutes les décisions stratégiques visant au développement de l'entreprise. Dans la chaîne de valeur de l'entreprise, ces décisions sont prise au niveau de l'infrastructure, qui intègre l'activité de direction générale. Selon le modèle établit par Franck F. Gilmore (Stratégie pour une PME : le cas IWAC, Harvard L'Expansion, Printemps la formulation de stratégies dans les PME comporte 6 étapes : - Expliciter la stratégie actuelle ; - Identifier les problèmes ; - Identifier les éléments clefs de ces problèmes ; - Formuler des alternatives ; - Evaluer les alternatives ; - Choisir une nouvelle stratégie. [...]