Le modèle Cage de Lénovo

Thèmes abordés

Modèle Cage, Lénovo, entreprise, distance culturelle, distance administrative, distance géographique, ripostes concurrentielles

Résumé du document

• La langue pose des problèmes au niveau de la communication interne de l'entreprise qui est chinoise (en Chine) alors que le rachat d'IBM PC est une entreprise américaine implanté aux Etats-Unis. Les chinois ne maîtrisaient que imparfaitement l'anglais (langue principal pour les conférences) ce qui rend la communication très difficile.
• L'ethnie se différencie d'un pays à l'autre, chacun à ses principes c'est difficile à l'entreprise de gérer son aspect à l'interne sachant que l'entreprise est partagé entre deux cultures, chinoise et américaine qui sont très différentes l'une de l'autre. Par exemple, une étude prouve que les manageurs américains sont plus disposés à prendre des risques alors que les managers chinois sont plus autonomes.

Extraits

[...] Mais il y a le côté réactivité à ne pas laisser de côté. Le marché américain est fortement attractif non seulement pour Lenovo mais pour tous les autres concurrents locaux ou étrangers ce qui le rend d'ailleurs très concurrentiel. Les principaux concurrents nationaux sont Dell et Apple, qui eux contrairement à Lenovo possède la nationalité américaine, une très bonne réputation ainsi qu'une clientèle déjà fidèle à leurs produits ce qui le rend la tâche plus difficile pour Lenovo. De plus, le poids relatif du défenseur et son pouvoir de riposte est très important, au niveau mondial HP et Dell qui sont des constructeurs américains restent les leaders du marché mondial devant Lenovo et Acer. [...]

[...] On ne se comporte pas de la même manière si on habite en Chine ou aux Etats-Unis. L'éducation (comportement des individus) change d'un pays à l'autre donc la façon d'agir et de prendre des décisions seront très différentes si l'on se place du côté chinois ou américain. Ces différences influencent aussi les consommateurs et les marchés visées car chaque façon de penser ou agir se répercutera différemment sur son entourage. L'exemple dans ce cas est le non-accueil des américains à l'aéroport qui est considéré comme un acte irrespectueux en Chine. [...]

[...] Les différences au niveau du commerce sont distinctes dans la mesure ou les Etats-Unis sont un pays totalement capitaliste alors que la Chine est encore sous l'influence communiste qui pose certaines restrictions politiques Distance géographique : En plus des km qui séparent Pékin et Raleigh en Caroline du Nord, Lenovo fait face aux nombreux problèmes qui dérivent de cette distance notamment au niveau de la logistique opérationnel de l'entreprise des téléconférences fréquentes autour d'horaires peu accessibles, des coûts supplémentaires de déplacements pour les dirigeants devant faire le voyage d'un pays à l'autre afin de se rencontrer ou encore des problèmes de délais car le processus est plus long quand l'entreprise est située dans deux pays différent. Ceci se répercute par des coûts qui peuvent être financier (coûts de transport, taxes douanières, etc ) ou opérationnelles (des délais plus larges doivent être mis en place ce qui retarde le développement de l'entreprise par exemple). Distance économique : La différence économique entre la Chine et les Etats-Unis est forte. Cependant la croissance du marché chinois s'est extrêmement développée particulièrement ces dernières décennies. [...]

[...] L'ethnie se différencie d'un pays à l'autre, chacun à ses principes c'est difficile à l'entreprise de gérer son aspect à l'interne sachant que l'entreprise est partagé entre deux cultures, chinoise et américaine qui sont très différentes l'une de l'autre. Par exemple, une étude prouve que les manageurs américains sont plus disposés à prendre des risques alors que les managers chinois sont plus autonomes. voir figure 1 La religion peut aussi influencer plus ou moins l'entreprise notamment au niveau des croyances de chaque collaborateur qui peut avoir des répercussions sur l'ambiance de travail. Les normes sociales sont associées à la façon de vivre et aux habitudes de chacun. [...]

[...] Conclusion sur l'entrée de Lenovo sur le marché américain : D'après les différents points d'analyse ci-dessus on remarque que l'entrée de Lenovo sur le marché américain s'avère risqué d'un point de vue culturel, politique, géographique et économique à cause disparités importantes entre la Chine et les Etats-Unis. Malgré la forte attractivité du marché américain, il reste néanmoins très concurrentiel ou le pouvoir de riposte des concurrents américains est très élevé. D'un autre côté Lenovo dispose d'un avantage certain, il reprend les activités d'IBM qui a déjà une réputation et peut ainsi augmenter les parts de marché de la firme américaine. [...]