Mercatique opérationnelle: les stylos BIC

Thèmes abordés

Parfums BIC, marque BIC, Marcel BICH, entreprise française, marché international

Résumé du document

Stylos, briquets, rasoirs et désormais téléphones portables : on a tous au moins un objet Bic chez soi.
Bic, société anonyme est une entreprise française crée le 25 Octobre 1945, à Clichy, dans les Hauts-de-Seine (92). Son nom est une version raccourcie, facilement identifiable et prononçable dans toutes les langues du nom BICH. Nom de son créateur Marcel BICH.
Elle est présente sur tous les continents et dans 160 pays (Italie, Brésil, Angleterre, Etats-Unis, Japon…) ainsi que sur les marchés des pays les plus développés comme les plus défavorisés.

Extraits

[...] Malgré tous ces éléments, la plus grosse erreur de BIC et la plus grande menace pour la croissance des ventes du parfum fut dans l'aspect distribution du parfum. Le parfum était vendu dans des points de ventes de tabac, des kiosques où règnent les mauvaises odeurs. Il était donc difficile de vendre des parfums dans de tels endroits en espérant une utilisation quotidienne du produit. Les consommateurs de ces produits avaient plus l'impression d'acheter un désodorisant pour faire fuir les mauvaises odeurs plutôt qu'un parfum corporel, comme dit précédemment. [...]

[...] Cependant, c'était une idée intéressante que de créer un produit qui puisse changer les habitudes. BIC avait aussi la conviction de révolutionner le marché de la parfumerie en lançant des parfums à différents caractères et en les vendant dans les bureaux de tabac pour augmenter le nombre d'achat, l'entreprise parisienne pensait ainsi vendre ce parfum à la même fréquence qu'il vendait des briquets dans les kiosques. Les parfums bon marché n'étant pas encore diffusés, avec cette innovation, BIC permettait à un grand nombre de personne de se parfumer, ce qui est encore considérer comme un luxe, pour une petite poignée de francs. [...]

[...] Sa composition est embellie par des essences de fruits. C'est le parfum de la femme spontanée. Le Bic vert est un parfum mixte, il est surnommé Bic sport Il est composé de bois aromatiques, c'est la fragrance du sportif des années 80 par excellence. Le Bic noir est une variante typiquement masculine d'où le nom Bic homme Ce parfum est dédié à l'homme sophistiqué des années 80 et se porte volontiers de jour comme de nuit. Sa composition est le musc et les extraits de fougères. [...]

[...] En le vendant ainsi, loin de l'univers des parfumeries, la marque en fait un produit populaire loin de son image première. Seulement flacons sont écoulés la première semaine, contre prévus. Ce fut la raison principale de l'échec du produit, en effet, il est difficile d'associer le glamour du parfum au bureau de tabac, le parfum servait plus de déodorant pour masquer les odeurs de cigarettes que de moyen de séduction. Communication Bic, le parfum nu tel était le slogan choisi par l'entreprise afin de promouvoir son produit bon marché. [...]

[...] Comment expliquer le flop des parfums BIC ? 4P du parfum Bic Le produit: Lancé en 1988, on peut distinguer 4 variétés de parfum conditionnées dans de petites bouteilles en forme de briquets ou de stylo, ce qui donne au produit un style et un format pratique afin de pouvoir l'utiliser pleinement. De plus, leurs caractéristiques leur permettent une adaptation pour la fabrication en série avec comme éléments principaux le capot, le poussoir, la pompe et le flacon en verre. [...]