Marketing stratégique: étude de cas Nesfluid

Thèmes abordés

Marketing stratégique, Nesfluid, stratégie, stratégie marketing, diagnostic interne, diagnostic externe

Résumé du document

Objectif qualitatif :
Nestlé doit veiller à une bonne interprétation du produit « Nesfluid » de la part des consommateurs en communiquant de façon massive et explicative en appuyant sur deux points essentiels:
- Inculquer aux consommateurs la notion de « Geste plaisir » c'est-à dire que l'on peut allier plaisir et complément santé.
- Ne pas confondre le produit Nesfluid avec un alicament.
- Objectifs quantitatifs :
- Nestlé a pour ambition de s'implanter sur le marché des « jus ambiants » d'ici à 5 ans et d'atteindre 100 millions d'euros de CA.
- Nestlé souhaite étendre son réseau de distribution à l'ensemble de la zone euro.

Extraits

[...] Le film est épuré sur un fond blanc avec des couleurs dynamique afin de respecter l'image du produit. Presse écrite : des publi-reportage ont été créé prônant les bienfaits de la boisson et en valorisant la notion, plaisir. Pour cela, chaque saveur est associée à une clientèle déterminées et donc une presse spécifique. (ex : Elle et Biba pour le produit Rayonne, destinée aux femmes). Evénementiel : depuis décembre, un bus sillonnent paris afin de promouvoir Nesfluid ainsi dégustations dans différents hypermarché ont pu séduire les consommateurs. [...]

[...] Ce prix se rapproche de ceux des smoothies. Distribution Afin de lancer son nouveau produit Neslte a décidé de choisir le réseau de la grande distribution. Elle occupe les PLV sous un format et un packaging original, qui permet d'attirer les consommateurs [MARKETING STRATEGIQUE ETUDE DE CAS NESFLUID] Si le produit obtient des résultats positifs, elle souhaite conquérir le réseau des sandwicheries rapides (type brioche dorée) et devenir une boisson associé au repas rapides, puis les distributeurs automatiques et les bar TGV. [...]

[...] Nestlé devra démontrer la plu value qu'apporte le produit pour conserver sa place de pionner innovateur sur ce marché. IV. DEFINIR QUELQUES PROBLEMATIQUES AUXQUELLES NESTLE RISQUE D'ETRE CONFRONTE Problématique 1 Comment Nestlé va réussir à s'implanter sur le marché français, et s'étendre à la zone euro dans son ensemble d'ici à 5 ans ? Problématique 2 Comment Nestlé peut convaincre les consommateurs potentiels du réel bienfait de Nesfluid ? Problématique 3 Comment Nestlé peut-il conserver sa place de pionner sur le marché des boissons Hydra-nutritives ? [...]

[...] Quel est ou quels sont le ou les segments de l'offre ciblée par NESLTE ? Avec la définition du marché global ci dessus, Nestlé cible le marché de l'hydratation. Il existe un ensemble de sous segments : eau pétillante (Perrier), sodas sucrés (Coca-Cola), boissons excitantes (RedBull) Mais Nestlé semble avoir découpé un nouveau segment : l'hydra-nutrition se rapprochant des boissons enrichies (Isostar) des sportifs. Or Nesfluid est un produit à consommer dans le cadre familial et social et non uniquement lors de pratique sportive. [...]

[...] A travers différentes sources (articles de journaux, site Nestlé, nous avons réussi à déterminer 3 objectifs généraux qui président au lancement de la nouvelle offre Nesfluid : Objectif qualitatif : Nestlé doit veiller à une bonne interprétation du produit Nesfluid de la part des consommateurs en communiquant de façon massive et explicative en appuyant sur deux points essentiels : Inculquer aux consommateurs la notion de Geste plaisir c'est-à dire que l'on peut allier plaisir et complément santé. Ne pas confondre le produit Nesfluid avec un alicament. Objectifs quantitatifs : Nestlé a pour ambition de s'implanter sur le marché des jus ambiants d'ici à 5 ans et d'atteindre 100 millions d'euros de CA. Nestlé souhaite étendre son réseau de distribution à l'ensemble de la zone euro. (Étude de ce déploiement d'ici à 1 an) II. QUELLE EST LA STRATEGIE MARKETING DE NESTLE POUR CETTE NOUVELLE OFFRE ? [...]