Marketing stratégique : le cas Lee Cooper

Thèmes abordés

Marketing stratégique, cas Lee Cooper, jean mixte et familial, Levis, Lee, Diesel, Rica Lewis, secteur vestimentaire

Résumé du document

L'entreprise évolue sur le marché du jean mixte et familial. Et Plus précisément, on définit le marché de référence comme tel :
- Besoin : s'habiller, être à la mode, vêtement confortable et polyvalent
- Technologie : tissu particulier assez rigide et très solide qui permet des déclinaisons avec d'autres matières pour des textures différentes (stretch, lycra)
- Client : familial, universel

Extraits

[...] De plus des consommateurs sont hésitants quant à la marque à acheter. Ainsi, la demande n'est pas axée sur telle ou telle marque mais se laisse bercer par l'importance du rapport qualité prix. Enfin, si le jean a longtemps été l'objet d'une customisation excessive, il devrait renouer avec la sobriété voire à une certaine élégance liée à l'authenticité des matières. Ainsi, le consommateur s'assagit et recherche une certaine authenticité dans le jean. La demande est actuellement en stagnation (en valeur) et diminue en volume. [...]

[...] De ce point de vue il semblerait que l'entreprise ait donc peu de pouvoir dans la négociation puisque les prix se justifient par la qualité. Clients Ils n'ont aucun point de vente qui leur appartient. Ils vendent donc par des intermédiaires dans les boutiques, les grands magasins (Galeries LaFayette), Magasins spécialisés en jean, GMS et vente par correspondance. Ils ont donc peu de pouvoir envers les GMS et d'une manière générale ils n'ont aucun contrôle sur la manière dont les produits sont vendus étant donné qu'ils en perdent la propriété. Ils sont très dépendants et toujours en concurrence avec les autres marques. [...]

[...] tableau de la concurrence) et se distinguent réellement parmi l'offre abondante. Ainsi les marques qui se disputent la clientèle sur ce marché en phase de maturité cherchent avant tout à développer leurs ventes en proposant des produits innovants et différents, en développant de nouveaux segments et/ou en créant trouvant de nouveaux réseaux de distribution en choisissant de posséder des portefeuilles de marques très vastes Le portefeuille de produit : Mac Kinsey Nous avons choisi d'utiliser la matrice Mac Kinsey qui donne une vision réelle de la place de Lee Cooper en terme d'attractivité et de compétitivité de ses 3 DAS qui sont : Le jean authentique Le jean mode Le jean basique Nous choisissons comme indicateurs pour qualifier l'attractivité de ces DAS : Longueur du cycle de vie : en effet les jeans authentiques sont des produits intemporels qui ont donc une très longue durée de vie et représentent donc un marché attractif tandis que les jeans mode sont soumis aux tendances et donc ont une très faible durée de vie. [...]

[...] Leur pouvoir est d'autant plus fort que la marque Lee Cooper n'est que suiveur sur le marché. Ainsi l'entreprise est soumise à la capacité du leader pour stimuler la demande primaire, et à la capacité d'innovation du challenger qui peut chercher à devancer le leader par ce biais Entreprise en interne Les produits Lee Cooper 1 Analyse de la demande 1 Analyse sur le marché de l'habillement En millions de jeans ont étés vendu en France dont une majeure partie concernait des modèles basiques. [...]

[...] Souvent se sont plutôt de nouvelles marques inclues dans le porte feuille de marque d'une entreprise déjà présente sur le marché. De plus, les réels nouveaux entrants se voient souvent réduits à commercialiser leur produit là où les grandes entreprises évitent de commercialiser les leurs comme dans les GMS ou les Hard discount. Cette contrainte pèse beaucoup sur l'image et les ventes. Le pouvoir de l'entreprise est donc ici très fort et touche vigoureusement les nouveaux concurrents potentiels. Les concurrents directs Les concurrents directs sont ceux identifiés ci-dessous. [...]