Le marketing du commerce équitable : Alter Eco

Thèmes abordés

marketing, commerce équitable, Alter Eco, croissance, marché

Résumé du document

Le marché du commerce équitable est un marché qui se démarque du marché non équitable par de nombreux aspects. Par conséquent, la politique de prix ne répond pas aux mêmes règles et diffère donc grandement d'une politique d'un produit de grande consommation classique.
De manière générale, le marché du commerce équitable se situe 20% plus cher que les produits classiques. Ceci s'explique naturellement par le coût de fabrication plus important : les travailleurs à la base de la chaine sont mieux rémunérés, plus équitablement, de façon plus « juste » (fair trade) comme disent les anglophones. Sur le marché équitable, Alter éco se situe tout à fait dans cette gamme de prix, supérieur à ceux du marché traditionnel, mais utilisant un prix de marché en comparaison du marché équitable. Cependant, l'utilisation d'un prix fort ne s'explique pas seulement par la mise en place d'une échelle de prix en fonction du coût ; cela provient aussi du fait que les produits dits « équitables » bénéficient d'une image de marque assez forte, se traduisant par une qualité perçue bien supérieure à celle d'un produit classique (valeur d'estime plus forte tandis que la valeur d'usage reste la même). Bien souvent, un produit équitable est par ailleurs biologique, mais cela n'est pas une condition pour obtenir le label. Le produit étant encore jeune, tout comme la mode du biologique, beaucoup de consommateurs font l'amalgame et croient qu'un produit équitable est « bio ». Alter éco bénéficie donc de cet amalgame, plus de sa bonne image de marque (réputation de produits de qualité, avec un très haut taux de satisfaction), ce qui lui confère le pouvoir de placer des prix relativement élevés (120% du prix d'un produit classique) sans craindre de perdre des clients.

Extraits

[...] Plus directement, les produits bios correspondent à la même logique que celle du commerce équitable (dans le sens éthique et responsable), ils sont donc des produits de substitution potentiels à Alter éco. L'état Actuellement, le commerce équitable profite largement de la vague verte qui a gagné l'Europe ces dernières années. Le gouvernement encourage la création et le développement de ces entreprises comme Alter- Eco en offrant des subventions et en augmentant leurs marges de négociation auprès des fournisseurs de la grande distribution. [...]

[...] Il faut qu'Alter Eco développe davantage le merchandising sur l'ensemble de la gamme de ses produits. De cette manière, les produits seront plus visibles, le référencement sera plus grand, l'animation en rayon permettra aux clients de s'intéresser au commerce équitable et clairement d'acheter si le produit leur plait. Développer le merchandising ce serait d'abord mettre en avant les produits du commerce équitable dans un rayon qui lui serait dédié de manière à ce que les clients puissent facilement les voir et les distinguer. [...]

[...] Peu de nouveaux canaux sont réellement envisageables car les GMS restent les canaux les plus importants pour Alter Eco. Après avoir testé la vente dans un magasin en centre-ville, la marque avait décidé de changer d'orientation pour la distribution de ces produits toujours dans un souci d'accroître la visibilité. Les revendeurs spécialisés comme les magasins bio sont une autre alternative très porteur pour le marché du commerce équitable pour Alter Eco qui grâce à ce type de magasin pourra renforcer son positionnement sur le marché du commerce équitable. [...]

[...] En effet, cela ne devrait pas poser de problème pour les consommateurs des PCS+ contenu de leur fort pouvoir d'achat. Quant- aux étudiants, moins aisés financièrement, ils conserveront en tête cette image haut de gamme jusqu'à leur passage à la vie active, où vraisemblablement ils auront assez d'argent pour se payer ces produits (contenu de leur diplôme, ils devraient se placer dans les PCS+). Viser ce segment est donc un investissement à long terme fort rentable, en effet un étudiant étudie seulement 5 ans maximum en cas de doctorat, mais bien souvent ils sont rémunérés pendant leur thèse) mais consommera tout le reste de sa vie. [...]

[...] Si les consommateurs s'intéressent au Commerce Equitable et aux thèmes associés, ils le seront également par les pays en question et leurs habitants. Par ce biais là, nous espérons atteindre davantage une cible jeune, étudiante, soucieuse de leur avenir. Il faut attendre que des événements répondant aux critères souhaités aient lieu pour proposer un partenariat pertinent. Par exemple, une exposition, un festival, un concert, un spectacle concernant un ou plusieurs pays en difficultés. Exposition, salon, foire, marché : Il s'agirait de participer à ces manifestations en lien avec le Commerce Equitable ou des thèmes apparentés (Développement Durable, Citoyenneté, Solidarité, Bio). [...]