Harley-Davidson: histoire, analyse, stratégie de prix et marketing en Europe

Thèmes abordés

Harley-Davidson, histoire, analyse, stratégie, prix, marketing, Europe

Résumé du document

Moto : moyen de transport, moyen de s'évader, plaisir, passion.

La moto fait rêver les petits et les grands.

Combien y a-t-il de clubs de motards dans le monde ?

750 000 membres pour le HOG (Harley Owners Group).

Harley-Davidson : matériel de qualité avec style inimitable.

Extraits

[...] < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES 2. ANALYSE A N A L Y S E I N T E R N E FORCES FAIBLESSES - Hausse des bénéfices d'HD d'année en année (sauf crise). - Segments standards et performants d'HD : 30% du marché en Europe des grosses cylindrées. - HD a 2 segments majeurs : motos HD et services relatifs + services financiers d'HD. [...]

[...] < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES 4. STRATÉGIE MARKETING LA STRATEGIE DE HARLEY - DAVIDSON EN EUROPE Politique d'implantation et d'adaptation Implantation de sièges nationaux dans les grands pays européens Envoi d'émissaires dans les salons européens Synthèse des tendances Identification des concurrents Identification des souhaits des clients Informations remontantes au siège Mise en place d'études communes entre les sièges européens et le siège américain Adaptation des modèles HD aux goûts des consommateurs européens « Américaniser » le marché européen pour booster les ventes Développer les HOG et les rendre accessible aux motards européens Fidéliser la clientèle Créer le buzz marketing grâce aux événements (rassemblements de motos) Pas de mise en place de politique de « grand public » pour ne pas perdre l'image « marginale » d'HD, image qui a fait sa légende < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES 4. [...]

[...] Augmenter les ventes de Buell Sport et des Harley-Davidson auprès des femmes et des jeunes Diversification horizontale : acquérir ou développer de nouveaux produits qui pourraient attirer les clients actuels malgré que ces produits puissent être technologiquement différents des lignes de produits existantes. Diversification concentrique : amener un noveau type de véhicule " loisir " en Asie. Recommandations < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES CONCLUSION As the case study was in english, we wanted to conclude it in english as well. As a conclusion, we have made some recommendations for Harley Davidson. [...]

[...] STRATÉGIE DE PRIX Q U E L Q U E S C H I F F R E S IMMATRICULATIONS MOTOS ET SCOOTERS PAR CONSTRUCTEUR EN 2010 EN FRANCE Rang Constructeur Total de ventes Parts de marché Evolution 2009- Yamaha - Honda - Suzuki - Kawazaki - BMW + Peugeot + Harley-Davidson - Par exemple, Harley-Davidson n'est que le 7ème constructeur mondial vendeur de motos et scooters sur le marché français. Ces chiffres peuvent être rattachés à l'Europe entière et montre la domination du quatuor japonais de tête. < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES 4. STRATÉGIE MARKETING Quelle est la stratégie marketing d'Harley-Davidson en Europe pour gagner des parts de marché ? [...]

[...] Technologique - HD, un des principaux fabricants et utilisateurs de moteur V-Twin. Environnemental - Niveaux de pollution sonore et de rejet en CO2 ne sont pas au niveau légal dans certains pays. Législatif - HD, confronté à des problèmes légaux en Asie : Inde, taxes prix doublé. - Niveaux de pollution sonore et de rejet en CO2 ne sont pas au niveau légal dans certains pays < number > INTRODUCTION PLAN 1ère PARTIE : Historique 2ème PARTIE : Analyse 3ème PARTIE : Stratégie prix 4ème PARTIE : Stratégie Europe CONCLUSION SOURCES 2. [...]