Florettes: stratégie d’internationalisation du groupe

Thèmes abordés

Florettes, stratégie d'internationalisation, marchés étrangers, alimentation, habitudes de consommation

Résumé du document

Les nouvelles habitudes de consommation nous poussent à consommer toujours plus rapidement, tout en respectant notre alimentation. Le groupe « Florette » l'a bien compris et a su s'implanter sur ce marché en pleine évolution. La société s'est donc assuré une place de leader sur le marché français pour ensuite s'ouvrir vers les marchés étranger et principalement l'Europe.
La stratégie d'internationalisation du groupe : Ses modalités de pénétration des marchés étrangers.

Extraits

[...] MENACES On constate une réelle panne de l'internationalisation. Le fait de trop innover fait de l'ombre à l'internationalisation. Face à une concurrence très rude, Florette ne s'est pas encore internationalisée hors des frontières Européennes. Elle aurait tout intérêt à le faire rapidement car sinon, les concurrents ne tarderont pas à prendre place, dans les marchés émergents notamment. Le prix des produits préparés est toujours plus important, et dans un contexte de crise mondiale, le consommateur est de plus en plus vigilant au prix d'achat. [...]

[...] Grâce au succès de l'ensemble de ses usines et filiales, Florette décide d'opérer à une internationalisation rapide et de masse. En 2005, elle s'implante en Italie, puis en Suisse en 2007. Puis viens le rachat de Salad's to Go en 2009. Tant de choix stratégiques qui ont fait de Florette une société aujourd'hui reconnue, du fait de sa flexibilité et de sa vision de l'évolution du marché. Stratégie marketing international en termes d'adaptation ou standardisation, site web Le facteur clé de Florette a été d'internationaliser ses sites de productions dans l'Europe en absorbant ses concurrents directs afin d'augmenter de façon considérable ses parts de marché. [...]

[...] Organisation de l'entreprise et son adéquation avec la stratégie marketing à l'international Pendant 20 ans (jusqu'en 2010) l'entreprise a eu une politique d'internationalisation. Le groupe a fait le choix de s'implanter dans les pays où le marché été porteur afin d'observer les évolutions de celui-ci. Les débuts du groupe à l'étranger se sont montrés très fructueux en Europe. Face à ce succès international l'entreprise a structuré le management commercial en créant 5 Business Unit à travers l'Europe ; France, Espagne, Royaume-Uni, Italie et en Suisse. [...]

[...] Néanmoins, le choix stratégique majeur de Florette a été de personnaliser son offre à travers l'Europe. Comme l'affirme le directeur commercial et marketing , Monsieur FUSELIER, la personnalisation de l'offre est un facteur primordial pour la pérennité de l'entreprise au niveau international, de diversifier les produits et de les adapter à l'évolution des goûts et habitudes de consommation, tout en conservant la marque Florette jouissant d'une véritable notoriété européenne. C'est pourquoi, on peut parler ici de marketing international de standardisation adaptée : le packaging reste identique, mais la contenance diffère selon les pays. [...]

[...] L'obésité en Europe représente également une opportunité de développement, dont en France où on considère que 10% de la population sera obèse en 2015, dont 45% seront en surpoids Le marché des produits frais préparés n'est pas encore arrivé à maturité. La ménagère de moins de 50 ans souhaite disposer de produits frais (les produits Florette se conservent 5 à 7 jours en restant frais) sans l'envie de les éplucher. Florette répond favorablement à cette demande - L'innovation dans ce secteur est illimitée. On peut également s'inspirer des recettes européennes pour lancer un nouveau produit, par exemple. - L'entreprise a acquis de nouveaux créneaux commerciaux, notamment en RHF (Restauration Hors Foyer) et de nouveaux produits sont sur le point d'apparaître. [...]