Etude de la stratégie de la marque BIC

Résumé du document

Etude de la stratégie de la marque BIC, exposé de 22 pages



Problématique : Afin d'étendre son marché et de crée une nouvelle source de croissance, Bic doit-elle développer sa stratégie générique ou se lancer et se diversifier dans un domaine qui lui permettrait de changer son image de marque et de monter en gamme?





2. ETUDE DU SECTEUR????????????????????...3

3. ETUDE DE L'ENTREPRISE.?????????...????????7

4. DIAGNOSTIC ET SYNTHESE DU PROBLEME.???????.?..18

5. EVALUATION ET CHOIX D'UNE STRATEGIE.???????..?19

Extraits

[...] Le groupe a ainsi réduit son nombre d'unités de production de 46 en 1997 à 22 fin 2003. Certaines de ces unités avaient été acquises lors d'opérations de croissance externe, d'autres ont été centralisées sur des sites plus modernes comme l'usine de Marne La Vallée inaugurée en 2000. La modernisation et la rationalisation continue des outils de production permettent à BIC de maintenir sa compétitivité mondiale au plus haut niveau, et de pérenniser son positionnement : un produit de qualité à un prix juste. [...]

[...] L'intensité de rivalité sur ces marchés est donc forte. Le Marché est en croissance forte dans les pays en voie de développement et en croissance faible dans les pays développés. Marché est un marché stable. Marché est un marché en forte croissance. Il y a peu de barrières à la sortie étant donnée la diversification des marchés et des produits. Donc soit on joue le jeu de la concurrence sur les prix soit sur la différenciation. Sur ces marchés on optera pour la différenciation Menace de nouveaux entrants Ces différents secteurs sont attractifs Pour les 3 marchés, présence de barrières à l'entrée : Maîtrise de la fabrication des produits de ces marchés. [...]

[...] On assiste également à une stratégie de différenciation sur un marché qui arrive à maturité avec une volonté de monter en gamme. BIC souhaite développer des concepts novateurs qui vont lui assurer une meilleure rentabilité. Non seulement l'entreprise cherche à avoir un avantage par les prix mais elle cherche également à avoir un avantage sur les acheteurs : elle veut s'adresser à tous les acheteurs potentiels du secteur en s'appuyant sur différents aspects du produit : caractéristiques propres, design, fiabilité . [...]

[...] Possession et achat de brevets ou licences ou création de partenariats. Les nouveaux entrants devront donc mettre au point une technologie susceptible de se substituer à celle des concurrents établis, ce qui n'est pas toujours possible. Pour le marché menace de la part des associations anti-tabac qui est aussi une barrière à l'entrée pour les nouveaux entrants Pression des produits de substitution Pour les 3 marchés, mise en place de veille concurrentielle et amélioration de la qualité Pouvoir de négociation des fournisseurs Fournisseur de matière première : matière peu rare. [...]

[...] La croissance externe : une expansion sélective BIC procède à des acquisitions autour de deux grands axes stratégiques : - l'acquisition d'une technologie, non encore détenue au sein du groupe : c'est récemment l'exemple de STYPEN, fabricant de stylos plume rechargeables, dédié notamment au marché des écoliers ; - l'entrée ou le renforcement des positions du Groupe dans une zone géographique : ainsi BIC a fait l'acquisition en avril 2004 de KOSAIDO, son distributeur japonais depuis plus de 30 ans, afin d'accélérer sa présence sur le marché nippon. A ce jour, seule la catégorie papeterie semble offrir des opportunités de croissance externe, le marché étant plus fragmenté et détenu par des acteurs locaux. Sur la catégorie briquets, où le groupe est déjà leader mondial des briquets de marque, BIC déploie de telles exigences de qualité internes qu'il est moins pertinent d'envisager l'acquisition d'un autre fabricant. [...]