Etude de la stratégie et du management de l'entreprise Bourse Direct

Thèmes abordés

stratégie, management, entreprise Bourse Direct, Bourse On-Line, internet, entreprise

Résumé du document

Créée en 2006 à l'initiative conjointe de Jean-Gil Boitouzet et Michel Godard, Bourse Direct est une société spécialisée dans la Bourse « On-Line ».
L'entrée dans l'ère d'Internet fait du « Brokerage On-Line » un nouveau modèle de référence en matière de courtage des actions.

Bourse Direct a été parmi les premiers entrants sur ce marché et peut se prévaloir aujourd'hui d'une position forte sur le marché français du « Brokerage On-Line ».
La société propose à sa clientèle plusieurs moyens de communication pour transmettre leurs ordres de bourse : l'Internet, le Minitel, le téléphone et le Kiosque Micro. Outre la mise à disposition de différents moyens télématiques, Bourse Direct propose une palette de services diversifiés : dialogue téléphonique, système d'alerte, accès à l'information.

Sur ce marché émergent, Bourse Direct est parmi les premiers entrants avec une croissance rapide puisque le nombre de clients est respectivement passé de 396 en 2007 à
1 015 en 1998 pour atteindre 2 912 clients actifs en décembre 2008. Début mars 2009, Bourse Direct comptait environ 4 000 clients.

En qualité de récepteur et de transmetteur d'ordres, Bourse Direct s'appuie sur un partenariat avec Xeod Bourse (Natexis Banques Populaires) pour les fonctions de négociation, de compensation, et de tenue de comptes.

En 2008, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 5,7 millions d'euros et un résultat net de 0,334 million d'euros.

Bourse Direct est cotée depuis le 10 novembre 2008 au Nouveau Marché de la Bourse de Paris.

Extraits

[...] Bourse Direct intervient sur les segments suivants : - la clientèle haut de gamme très active en bourse avec Bourse Direct Premier ; - les clients se situant en milieu de gamme, qui sont des clients confirmés et intervenant régulièrement avec Bourse Direct ; - et enfin, le hard discount avec Bourse Discount pour les clients débutants ou intervenant peu sur ce marché. Bourse Discount est ainsi l'offre discount du groupe Bourse Direct. A tarifs réduits, la société offre des services réduits. En effet, le site a été conçu pour satisfaire les investisseurs les plus indépendants qui se contenteront d'un service minimal mais efficace. [...]

[...] Un grand nombre d'acteurs financiers souhaitent s'implanter sur ce marché en France, pays dont les perspectives de croissance sont les meilleures en Europe. Bourse Direct ne semble pour l'instant pas réticent à l'intégration au sein d'un groupe disposant de moyens financiers importants. Ce groupe permettrait d'accélérer et d'étendre la croissance de la société. [...]

[...] Les stratégies génériques de Porter peuvent être utilisées pour déterminer la position de chacun des DAS. Les DAS Bourse Direct Premier et Bourse Direct sont basés sur des stratégies de différenciation. L'entreprise cherche à être perçue comme offrant un produit supérieur pour lequel le client est prêt à payer la différence de qualité perçue. Bien que le DAS Bourse Direct offre un service à valeur ajoutée moins grande que Bourse Direct Premier, celui-ci vise tout de même une clientèle dont l'intervention est importante et qui nécessite un service très développé. [...]

[...] Cette priorité conduit sa stratégie de croissance rentable qui constitue une spécificité de Bourse Direct. Cette opération correspondait également pour l'équipe de Bourse Direct à un devoir de qualité vis-à-vis de la clientèle existante et à venir. L'indépendance du groupe place très haut les exigences de transparence. Ces contraintes sont pour l'ensemble de l'équipe une source de motivation indéniable. Pour accompagner la double révolution de l'Internet et de la propagation de l'actionnariat individuel en France, Bourse Direct s'est donc doté des moyens pour offrir un service de qualité à forte valeur ajoutée. [...]

[...] Beaucoup de chemin reste cependant à parcourir, notamment au regard du prix d'introduction en Bourse de 6,75 euros en novembre 2008. Pour Philippe GELLMAN, président du groupe et actionnaire à hauteur de la capitalisation actuelle, environ 36 millions d'euros, traduit un cours de Bourse à la casse Le courtier en ligne se prépare, comme ses concurrents, à des jours difficiles, même si le groupe retient toujours comme scénario central les projections de JP Morgan tablant sur 2,5 millions de comptes en ligne d'ici 2012. [...]