Etude de la stratégie de l'entreprise Jeu d’Aujourd’hui

Thèmes abordés

stratégie, entreprise, Jeu d'Aujourd'hui, industrie du jeu, industrie du cadeau, Thomas Lettmann

Résumé du document

L'entreprise Jeu d'Aujourd'hui naît au début des années 1970 à l'initiative de Thomas LETTMANN. A ses débuts, l'entreprise distribue en France des jeux et jouets haut de gamme qu'elle importe d'Allemagne, de Suède et de Grande Bretagne. L'entreprise se contentera de distribuer des jouets pendant environ 10 ans.

La position de distributeur exclusif étant difficile à maintenir et l'ouverture des frontières bouleversant le marché, Thomas LETTMANN décide de se mettre à fabriquer ses propres produits (au départ, des jeux et des jouets). Les produits commercialisés se positionnent toujours dans le haut de gamme.

Pour ne pas être soumise à la saisonnalité du marché du jouet, l'entreprise décide de diversifier son offre en se lançant dans l'édition de livres pour enfants, dans la production de papeterie, de produits de décoration et d'accessoires. Le marché français étant désormais trop petit, l'entreprise entreprend d'exporter une partie de sa production. Les premiers pays vers lesquels se feront les exportations sont les États-Unis, le Japon, le Canada, Hong Kong et certains pays européens.

Aujourd'hui, 30  du chiffre d'affaires est réalisé dans l'édition et 20 à 30  dans le jouet, le reste étant à distribuer entre les accessoires, la papeterie ou encore la décoration. A la fin de l'année 2012, 30 % du chiffre d'affaires proviendra des exportations.

Extraits

[...] Très vite, il est apparu que le marché français était trop étroit, et que le marché international présentait des perspectives de développement intéressantes. Si JA&T voulait continuer à croître, elle n'avait pas d'autre moyen que de s'internationaliser. C'est dans cette voie que s'est engagée JA&T. Les chiffres énoncés précédemment témoignent du succès de l'internationalisation. Cette prise de conscience a donc permis à notre entreprise de continuer à s'étoffer. L'augmentation de la présence à l'international est passée par une augmentation de la fréquentation des salons du jouet et du cadeau (le principal moyen dont use JA&T pour se faire connaître). [...]

[...] Malgré tout, une gestion rigoureuse et une stratégie anticipatrice peuvent aider à la destruction des barrières à l'entrée qu'a édifiées cette course à la mondialisation. JA&T a su trouver ses marques, et construire sa notoriété dans le marché du cadeau grâce à une spécificité qu'elle s'est ingéniée à exploiter au maximum : le recours à la licence. Ainsi, l'avenir appartient à ceux qui feront preuve d'originalité et de nouveauté tant dans leur management que dans leur domaine d'activité. Nous souhaitons que JA&T continue à nous faire revivre ces instants d'insouciance de notre prime jeunesse, et pourquoi pas dans l'univers magique des Contes des Mille et une Nuits. [...]

[...] L'équipe de création travaille donc en permanence en brainstorming afin de créer un maximum de nouveautés. C'est d'ailleurs toute l'entreprise elle-même qui est tournée vers l'innovation ; chaque employé est concerné par cette activité en faisant parvenir aux créateurs leurs idées et leurs souhaits. Cette stratégie est donc indispensable pour Jeu d'Aujourd'hui Etant située dans une niche, le seul moyen de croître et d'avoir un pouvoir de négociation est d'innover sans cesse afin de rivaliser avec la concurrence. La stratégie d'internationalisation L'internationalisation est de plus en plus présente dans la société. [...]

[...] L'entreprise compte 22 salariés. Cette fonction est le poste de dépenses le plus important et semble être aussi, pour Monsieur LETTMANN une source de problème. En effet, Jeu d'Aujourd'hui est à ce jour en sous effectif puisque son directeur fait preuve d'une grande exigence en matière de recrutement et il apparaît qu'il n'a pas trouvé après des mois de recherche, les deux commerciaux manquants qui satisferaient à ses critères. Le chef d'entreprise s'acquitte des rôles de Directeur financier, de Directeur des Ressources Humaines et de Directeur de la création. [...]

[...] Synthèse de la stratégie et du positionnement. S'il fallait résumer la stratégie de Jeu d'Aujourd'hui en quelques points, voilà les thèmes qu'il faudrait aborder : 1. Une stratégie de diversification et de protection contre la saisonnalité en décidant de s'orienter sur le cadeau, la papeterie, l'édition, les accessoires et la décoration L'exploitation de niches porteuses, une grande écoute et une bonne réponse à la demande du marché Un avenir qui dépend des évolutions futures du marché Une stratégie d'internationalisation avec une augmentation des exportations de 200% entre 2010 et Une intégration de la production en choisissant de ne plus seulement exercer les fonctions de distributeur. [...]