Etude de cas de stratégie marketing : le cas IOMA

Thèmes abordés

Cas de stratégie marketing, société IOMA, communication, recherche d'opportunités, entreprise, stratégie de création

Résumé du document

La société IOMA est une enseigne en plein développement en France et en Europe, dédiée au mobilier de terrasses et de jardins et à la décoration (voir annexes pour cerner plus précisément le positionnement). « IOMA, une ouverture sur l'art de vivre » clame la signature de la marque. Les magasins IOMA sont des lieux qui veulent inspirer et éclairer des envies au client sur un nouvel « art de vivre » qui abolisse les frontières entre l'intérieur et l'extérieur de la maison.
Résolument contemporain et décontracté, fortement inspiré du style californien et de l'art de vivre japonais, IOMA est un pur produit du « revival » des années 50 aux États-Unis, créé par les architectes Neutra et Schneider. La philosophie reprise par IOMA est celle qui consiste à replacer l'homme au centre, comme particule intégrée d'une dimension plus grande, la nature ; d'un homme en harmonie avec son milieu naturel, dans un bien-être retrouvé.

Extraits

[...] Leur atteinte devrait permettre de faire aboutir l'objectif principal. Question 5 : cibles de communication Il s'agit ici de reprendre et de commenter les 3 cibles précisées dans l'énoncé, et surtout de penser aux cibles d'influenceurs, incitateurs, prescripteurs, leaders et relais d'opinion. Pour évoquer le concept : - presse nationale spécialisée (notamment périodiques) dans la maison, le mobilier, la décoration, les jardins ; - presse féminine ; - émissions spécialisées (radio et TV) ; - sites internet spécialisés. Pour communiquer sur chaque magasin nomade : - presse locale (périodiques et PQR) ; - site internet locaux. [...]

[...] Les activités de IOMA : elles sont au nombre de trois : - IOMA magasin : c'est le premier média de la culture IOMA. - IOMA design : il s'agit d'accompagner le client particulier ou business pour la création de solutions personnalisées. - IOMA édition : une ligne de produits de marque enseigne pour mieux remonter à la source. A terme, d'autres projets sont envisagés : des magasins nomades investir une maison luxueuse, un château, un hôtel particulier, et organiser la réception et la présentation des produits, IOMA intervenant alors aussi sur la conception de l'événement et les produits de convivialité, gastronomie, vins, etc. [...]

[...] Elles se découpent en trois segments principaux : - les nomades aisés : 35-70 ans, multi-propriétaires, sensibles aux signes extérieurs de réussite, recherchant des produits exclusifs, early adopters investissant entre 8.000 et 50.000 euros pour leur jardin- terrasse. - les urbains/suburbains : 25-40 ans, primo accédants, sensibles au design, enfants d'IKEA vivant désormais en couple, investissant dans de belles pièces qui s'inscriront dans le temps. - les rurbains : 40-60 ans, propriétaires, privilégiant le confort, souhaitant aménager leur habitat de façon contemporaine mais ayant besoin d'être accompagnés et rassurés. Les mots-clefs de IOMA : simplicité, convivialité, flexibilité, contemporain/design, créativité. Vous venez d'être embauché au sein de l'entreprise IOMA. [...]

[...] Réseaux internet La communication sur chaque magasin nomade peut passer par le développement d'un site internet, d'une page facebook et de la gestion de relations sur des sites de réseaux ; on pourra ainsi développer à chaque occasion un buzz positif pour la création de flux. Il faudra éventuellement penser à une communication sous forme de teasing pour interpeler et développer le buzz qui favorisera à son tour un flux plus grand sur les lieux. Concours L'organisation d'un concours annoncé sur les différents supports de communication et finalisé au sein même du magasin nomade favorisera un flux plus important. Le concours pourrait porter sur l'histoire du design et les lots pourraient être des chèques cadeaux IOMA. [...]

[...] Ainsi, des régions comme celles proches de Nice ou Biarritz seront sans doute prioritaires Liste des lieux potentiellement utilisables : - Hôtels particuliers ; - Hôtels haut-de-gamme ; - Châteaux, demeures ; - Edifices publics ou privés (musées). Il faudra définir les critères essentiels de sélection : accessibilité, facilité de stationnement, parcours favorisant une promenade et une mise en espace des produits IOMA Modalités de recherche des lieux : Dans les zones pressenties, on se rapprochera des prescripteurs potentiels : - Offices de tourisme ; - Municipalités ; - Clubs sélectifs type Rotary, Lion's ; - Chambres consulaires ; - Etc Modalités d'approche des propriétaires / responsables : - relations presse pour faire parler du concept et générer d'éventuelles propositions directes des propriétaires ; - mailing valorisant pour annoncer une prise de contact avec dépliant intégré pour présenter IOMA / le magasin nomade ; - contacts directs avec press-book et dossier présentant IOMA / le concept de magasin nomade. [...]