Etude de cas stratégie: ADS

Thèmes abordés

stratégie, ADS, entreprise, marché, environnement externe, environnement interne

Résumé du document

Marché: segment, poids, évolution...

Opportunités:
- développement par une succession d'acquisition de 1981-1996
- locale dans un secteur de 40 km ( limitation des coût logistiques)

- marché reste attractif car forte tonicité du marché automobile et renforcement des controles techniques

- possibilité de se diversifier vers les particuliers bricoleur

- créer un label de qualité ADS - restructuration / rapprochement importants des divers canaux de distribution

- les centres auto, les spécialistes et les grandes surfaces ont grignoté les parts de marché du négoce traditionnel

- concurrence venant des concessionaires

- débauchage, attaque sur les prix de la part de la concurrence, marché risqué sur le secteur locale

Extraits

[...] - piéces alternative 20% à 30% moin cher - ratio de rotation des stock moins bon que la concurrence - tarif définis par les constructeur automobile et non par l'entreprise Politique de distribution: multicanal, intensive, selective . - locale dans un secteur de 40 km - distribution limité au secteur Politique de communication: positionnement, notoriété, image, objectifs, axe de création, mix, moyens, médias . [...]

[...] - activité: négociation de piéce automobile, achat-revente -constitution d'une holding pour racheter les part sociales -missions: substitution en matiére de gestion des stocks pour le garagiste -désire d'autonomie de décision - pas de systéme EDI (échange de données informatisé) - gros endettement = au fond propres pour financer le court terme (stock) - autofinancement nul car l'activité génére du chiffre mais pas de marge Politique stratégie marketing: segmentation, positionnement, ciblage, stratégie - secteur local dans un rayon de 40 km - localisation sur axe de grand passage - ouverture d'autre point de vente pour se rapprocher de ses clients -investissement dans outils informatique permettant de voir le CA de la journée - localisation éloigné des grands centres urbai et donc à une grande distance des entrepots - 1999: principale marché de l'entreprise: garagiste = difficulté, donc modification de la stratégie -frais incompréssible face a des marges brut qui se réduisent du fait de la concurrence Politique de produit: portefeuille de marque, gamme de produits/services, innovation, qualité . - 90% des produit en stock - stock se dépricie Politique de prix: fixation du prix, comparaison/concurrence . [...]

[...] Etude de cas stratégie: ADS Environnement externe: Opportunités Menaces Marché: segment, poids, évolution . - developpement par une succession d'acquisition de 1981-1996 - locale dans un secteur de 40 km ( limitation des coût logistiques) -marché reste attractif car forte tonicité du marché automobile et renforcement des controles techniques - possibilité de se diversifier vers les particuliers bricoleur -créer un label de qualité ADS - restructuration / rapprochement importants des divers canaux de distribution - les centres auto, les spécialistes et les grandes surfaces ont grignoté les parts de marché du négoce traditionnel - concurrence venant des concessionaires - débauchage, attaque sur les prix de la part de la concurrence, marché risqué sur le secteur lcoale Offre: producteurs offre: distributeur - 250 fournisseurs - les fournisseurs se rachetent entre eux et donc gagne du poids dans la négociation avec l'entreprise - offre banalisé qui se retrouve partout Demande: consommateurs, non consommateurs relatifs, prescripteur - fichier d'un millier de client - client concentré localement (immergeance d'une concurrence meilleur est un risque) - clients de plus en plus infidéle et insatisfait Facteurs d'influence de l'environnement: PESTEL ( politiques, économiques, socioculturels, technologiques, écologiques, législatifs) - études de marchés conduitent par des équipementiers industriels rendu disponible ( gratuit) - accord nationaux concernant les prix - pas de systéme EDI - politique tarifiaire pas homogéne aux niveau européen donc prix moins cher en espagne Environnement interne: Forces Faiblesses Structure de l'entreprise: historique, activités, missions, culture, taille, CA, position sur le marché, évolution . [...]