Etude de cas: Red Bull et le marché français

Thèmes abordés

Red Bull, marché français, soft-drinks, boisson énergisante, consommation

Résumé du document

Marché:
- Boisson de niche,
- Hausse de la consommation (Europe et Mondial),
- 2% du marché français,
- Segment dynamique dans le « soft-drinks ».
Cible:
- Jeunes générations,
- Accroît l'énergie et la vivacité pour:
Etudier,
Pratiquer du sport,
Jouer à des jeux vidéos,
Autres …
Mode de consommation:
- Consommation nomade,
- Utilisation quasi quotidienne,
- Mélange « Alcool + Boisson énergisante » = très populaire.

Extraits

[...] red bull.jpg Sommaire I – Situation Actuelle Le marché français La stratégie Red Bull Opportunités et Menaces Problématique II- Nouvelle Cible Contexte socioculturel Cible: le père de famille Freins III- Stratégie Ce qui est déjà en place Préconisations Analyse IV- Plan de Communication 2014 2015 2016 Situation actuelle Marché: Boisson de niche Hausse de la consommation (Europe et Mondial) du marché français Segment dynamique dans le « soft-drinks » Cible: Jeunes générations Accroît l'énergie et la vivacité pour: Etudier Pratiquer du sport Jouer à des jeux vidéos Autres . [...]

[...] Mode de consommation: Consommation nomade Utilisation quasi quotidienne Mélange « Alcool + Boisson énergisante » = très populaire Red Bull = 70% des parts de marché mondial http://ts2.mm.bing.net/th?id=H.4802629167612877&pid= 15.1 &H=114&W=160 Le marché français Chiffres: 2008: Droit accès sur le territoire CA = 146 M€ Croissance = 14,5% Volume = + 15,9% France = 5ème marché mondial pour la marque rb.jpgdark_dog_cannette.jpgenergy-drink-red-bull--473ml-.jpg5060166690144-1.jpg1790292416_1.jpgredbull_logo3.jpg Le marché français Leader Suiveur MDD Autres 5e007fcec757f73672c5e48684d11385.jpg3560070344116.gif Autres marques MDD 10,8% Autres Marques = Le marché français Profil consommateur: Jeune Masculin ou féminin Pressé et actif Besoin d'énergie rapide Cible Les jeunes hommes Cible Les femmes imagesCA8W6388.jpgles-jeunes-de-moins-de-30-ans-sont-rapidement-devenus-les_947886_460x306.jpg Le marché français Facteurs Clés de Succès Gamme large Innovation Distribution rapide Marques reconnues mondialement Nouveaux Entrants Apparition nouvelles marques moins reconnues et moins chères Intégration nouveaux produit par les marques déjà présentes Barrières à l'entrée Emergence de conditionnements intelligents Santé Menaces de substitution Boisson sans Taurine energy-drinks.jpg red-bull-energy-shots.jpg554ef0ad1d68c952121e40d0e69f4a72.jpg La Stratégie Red Bull Le sport au centre de la stratégie marketing Epreuves: excentrique, initiatique, spectaculaire Reflet d'une boisson: super-performante du CA en sponsoring 500 Athlètes 600 manifestations sportives Professionnels ou amateurs Felix-Baumgartner-at-the-Edge-of-Space_carousel.jpgVOIR-E~1.JPG « L'idée n'est pas d'apposer son logo sur une plate-forme existante mais de s'approprier cette plate-forme. [...]

[...] II- La nouvelle cible Le Père de Famille http://ts3.mm.bing.net/th?id=H.4712288823807114&pid= 15.1 &H=106&W=160 Contexte socioculturel Modèle économique actuel: Augmente l'angoisse individuelle La peur de perdre son travail D'être exclu de la société Rapport Homme/Femme: Egalisation des sexes Familles moins traditionnelles Femme plus autonome Csq: homme doit participer aux tâches quotidiennes Soit: perte d'autonomie & perte du prestige social du virilisme Mais: Homme moins impliqué que la femme Besoin de liberté Besoin de garder un lien avec son ancienne vie I-Grande-4573-pictogramme-verre-trempe-toilettes-hommes-femmes_net.jpg Cible: le père de famille Profil: Age: 25 – 40ans « Adulescent » Businessman Sportif Toutes CSP confondues un-papa-qui-s-occupe-de-son-bebe-10475622xlplb.jpg Cible: le père de famille L'Adulescent: 25-30ans Veut rester jeune Mature mais nostalgique de son enfance Parent moderne Essaye d'échapper à ses responsabilités 66908_les_gaminssite.jpg Cible: le père de famille Le Sportif Besoin de liberté Aime partager Proche de la nature Grand intérêt pour l'actualité sportive imagesCA5GT112.jpg Cible: le père de famille Le Businessman Consacre beaucoup de temps à sa carrière Souvent en déplacement Stressé Peu impliqué à la maison 3131590-portrait-complet-du-corps-d-39-un-homme-d-39-affaires-occasionnels-debout-contre-le-fond-blanc.jpg Freins Santé: Image négative Ignorance et confusion entre boisson énergisante et boisson énergétique (mauvaise utilisation) Aspect de la boisson: Goût chimique III- Stratégie http://jssnews.com/wp-content/uploads/2010/05/strategie.jpg Ce qui est déjà en place Le Mainstream F1 Football Nouveaux produits Red Bull Shot Red Bull Zero Calories red-bull-energy-shots.jpguntitled.bmpthierry-henry-red-bull-new-york.jpgZeroLaunchWebfranz.jpg Préconisations Du sport extrême au sport mainstream: Continuer à miser sur les sports moins spectaculaires, plus familiaux, plus courants et plus dominants Acheter des plateformes publicitaires plus conventionnelles et plus adaptées à la nouvelle cible Rassurer la cible sur les effets de la boisson sur la santé Faire en sorte que la cible s'identifie à Red Bull Analyse Les évènements sportifs les plus intéressants pour les français Événements Sportifs préférés des français Pourcentage Coupe du monde de football Thierry Henry 35% Jeux Olympique Christophe Lemaître 34% Roland Garros Jo-Wilfried Tsonga, Gaël Monfils 23% Tour de France Thomas Voeckler 21% Coupe du monde de rugby Sébastien Chabal 20% Championnat de football Ligue 1 Karim Benzema, Franck Ribery 15% Championnat du monde de Formule 1 Mark Webber, Sebastian Vettel 14% Tournoi des Six Nations 12% Course Océanique François Gabart Analyse Les activités préférées des français Les sportifs préférés des français imagesCAQ1VD3Z.jpguntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmpuntitled.bmp N°1: Sébastien Loeb Déjà chez Red Bull N°2: Tony Parker N°3: Sébastien Chabal N°4: Laure Manaudou N°5: Jo-Wilfried Tsonga N°6: Thierry Henry Déjà chez Red Bull N°7: Teddy Riner N°8: Gaël Monfils N°9: Jeannie Longo N°10: Joakim Noah Analyse Analyse Médias utilisés par les amateurs de sport pour suivre le sport en France en 2012 rapport2.png Plan d'Action 2014 Plan d'action 2014 Tour de France, la caravane publicitaire: 4ème évènement sportif regardé par les Français Activité préférée des Français Grande visibilité médiatique Diffusé dans 190 pays milliard de téléspectateurs 12 millions de spectateurs présents KPI: ventes + 20% du CA (cochonou) Budget : Contrat de 3ans 300 000€/an Total: 900 000€ 13266403-red-bull-mini-voiture-de-publicite-cooper-avec-une-canette-de-boisson-red-bull-derriere-la-red-bull-.jpg Plan d'action 2014 Sponsoring Jo-Wilfried Tsonga: Roland Garros: 3ème évènement sportif regardé par les Français 5ème sportif préféré des Français Tennisman français le plus suivi sur Facebook et 2ème sur Twitter Budget: Contrat de 3 ans 300 000€/ an Total: 900 000€ jo-wilfried-tsonga-20090319-499748.jpg Plan d'action 2014  Canette packaging coupe monde de football Eté 2014 au Brésil 1er évènement sportif suivi par les français Edition limitée (3M d'exemplaires) Canaux de distributions habituels Promotion: Site internet Bannières Jeux concours réseaux sociaux Relayer par des bannières sur internet Package Homme Package Sport Package enfant Meilleur déguisement de supporter version père/ enfant(s) Gagnant: un voyage pour aller voir la finale au Brésil Grand affichage 43 villes > 100 000h 2705 faces 7jours Nb contacts: Audience 7 Budget: Production: 600 000€ (hors budget com) Affichage: 400€ Bannières: 100 000€ (CPM=20€) Promotion et voyage: 25 463€ Total: 863€ untitled.bmp  Le I-way: Simulateur de sensation F1 Rallye Prototype Endurance Expérience forte et unique Grand public et entreprise Prisé par les hommes visiteurs en 3 ans Partenariat: Total cover voiture Mise à disposition des produits Red bull dans le bar Budget: Contrat 1ère année: 80 000€ Contrat 2ème et 3ème année: 40 000€ Total = 160 000€ thumb-i-way---des-simulateurs-de-f1-a-lyon-2800.gif Plan d'action 2014 Plan d'action 2014 Rassurer la cible sur les effets de la boisson sur la santé autour d'un événement Créer un événement Course du Père Noel profit à une œuvre caritative, « les clowns de l'espoir » 5km dans la ville de Lyon ou Paris à l'approche de noël ( ville 1année/2) remise d'un déguisement de père noël en plus du dossard Lâcher de ballons Campagne prévention: Mise en place d'une politique de prévention, visant à distinguer clairement les boissons énergisantes et énergétiques Mise en place d'un programme d'information, visant à rassurer les effets de la taurine Avantages: Course accessible (5km) Bonne cause  améliore l'image de la marque Créer un Buzz Communication: Relayée sur le site internet et les réseaux sociaux Annonce presse locale et radio Budget: Déguisement: 4€ X 5000 = 20 000€ Lâcher de ballons: 7 500€ Hôtesses: 9,43€ X 350 X 4 = 13 202€ Professionnels santé: 20€ X 10 X 4 = 800€ Stand: 340€ X 5 = 1700 € Impression prévention: 100€ Presse: 1/3 p du lundi au vendredi Paris: 37 000€ Lyon: 6490€ Radio: NRJ au pic de 8h du lundi au vendredi 18 155€ Total: Paris: 80 457€ Lyon: 49 947€ course-santa-dash-liverpool-2010.jpg400_F_2372134_AkTdeJT7vgBL9AydnJ678PNXhr1gq0.jpg Plan d'action 2014 Faire en sorte que la cible s'identifie à Red Bull Interview du leader d'opinion Red Bull Sébastien Loeb Raconte un moment qu'il partage avec son enfant. [...]

[...] » Dietrich Mateschitz, fondateur de la marque La Stratégie Red Bull Objectif: Créer du BUZZ Image de marque fondamentale Evénements, images et sensations Le relayer via: les spectateurs ( marketing viral) la marque à travers une gamme d'outils INNOVATEURS: Film documentaire choc Red Bull Media House Red Bull TV The Red Bulletin Site internet Street marketing 21238484red-bull-car-jpg.jpgredbulltv.jpguntitled.bmpimagesCAG9EXE5.jpg La Stratégie Red Bull La recette du succès à son lancement: + Exclusivité avec les petits distributeurs + Clubs et bars branchés + Consommateurs influents + Equipe commerciale vecteur de l'image de la marque Et qui continue maintenant avec: + Un monde visuel + Des références + Un vocabulaire Résultat: = Légende Urbaine felix-landing.jpg1557.jpg Opportunités et menaces Opportunités Menaces Forte notoriété de l'image de marque Identification de la cible dans les sports sponsorisés par la marque Large choix de sports en fonction des différentes tranches d'âges Cible vieillissante Marché à maturité Problématique  Séduire les « pères de famille » que Red Bull est la boisson qu'il leur faut . [...]