Etude de cas de GL Events spécialisée en logistique de l'événementiel

Thèmes abordés

I/ Diagnostic stratégique 1. Le modèle SWOT 2. Le modèle PORTER - Détermination des Facteurs clés de succès 3. Les capacités stratégiques - les ressources uniques de GL Events : - les compétences distinctives de GL Events : II/ Robustesse de l'option stratégique: évaluation des critères de réussite III/ Recommandations

Résumé du document

Générale Location est devenue GL Events dès lors qu'elle a pris la décision de s'ouvrir à l'international. En effet, la petite entreprise lyonnaise a réussi à être reconnue internationalement après de multiplies choix stratégiques. On dénombre aujourd'hui trois segments de marché parmi lesquels prestation de services à destination des salons, des expositions et événements ; l'agencement muséographie et systèmes ; et la gestion d'espaces d'événements.
Dans l'industrie de l'événementiel, est-ce-que GL Events, historiquement leader français sur le marché des prestataires de services d'installation des salons, détient les ressources et compétences répondant à l'option stratégique de diversification sur les deux segments de marché dans l'organisation d'événements et la location d'espaces?

Extraits

[...] III/ Recommandations GL Events peut connaitre une importante croissance de part sa diversification dans deux nouveaux secteurs (l'organisation d'événement et la location d'espace). Le groupe est devenu le standard au niveau national en matière d'installation générale d'événements et devrait logiquement s'orienter vers une stratégie de diversification et d'intégration des deux nouveaux segments d'activité pour ainsi contrôler le marché. Afin de renforcer sa position dans la gestion d'espace ainsi que de développer son portefeuille d'événements et d'élargir sa gamme d'activités de services, GL Events peut se tourner vers 3 possibilités de choix stratégiques pour répondre à divers objectifs : Pérenniser les barrières à l'entrée de son activité principale (location d'espaces) Se développer dans le métier d'organisateur d'évènements Développer ces 2 entités afin de proposer une offre plus globale à ses clients. [...]

[...] C'est ainsi que l'entreprise a déjà fusionné ses entreprises organisatrices d'évènements pour faire face à son unique faiblesse dans ce domaine : sa notoriété. Entrer sur ce nouveau segment de marché pourrait être porteur pour GL Events car les opportunités sont importantes et dénote une forte progression croissance de chiffre d'affaires et de résultat. - SWOT location d'espaces - Conclusion : En termes de moyens, GL Events possèdent des avantages pour intégrer ce métier. Cependant, les menaces importantes freinent cette entrée, comme la possession des lieux par des collectivités publiques. Pourtant, les opportunités ne sont pas négligeables. [...]

[...] Pouvoir de négociation des clients : Le pouvoir exercé par les clients sur ce secteur est noté moyen, car les clients font confiance aux grandes structures que sont GL. Mais néanmoins le client a un fort pouvoir sur les délais, de part une pression quasi-permanente, dans ce métier on n'a pas le droit à l'erreur De plus il faut faire attention de ne pas se concurrencer avec ses propres clients de part le large éventail d'activités qu'occupe des structures comme GL. [...]

[...] Menace des nouveaux produits de substitution - 2. Menace des nouveaux entrants - 2. Intensité concurrentielle - 1. Etat Menace des nouveaux entrants : Elle est assez faible car dans ce secteur d'activité bien particulier, les barrières à l'entrée sont très importantes car il est nécessaire d'avoir une puissance financière conséquente de part l'importance des investissements à fournir. Intensité concurrentielle : L'intensité concurrentielle est jugée faible, car GL n'a pas vraiment de concurrent sur son segment. Les seuls concurrents de GL sont des concurrents spécialisés que sur des activités métiers il n'y a aucun concurrent de façon globale à GL Pouvoir de négociation des fournisseurs : Le pouvoir des fournisseurs de GL est estimé comme étant important, car dans ce secteur d'activité, il est nécessaire d'entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs et propriétaires de terrain pour ainsi obtenir les appels d'offre lors des ventes publiques. [...]

[...] GL EVENTS Générale location à la croisée des chemins en 2000 Présentation de l'entreprise et problématique GL Events est une entreprise spécialisée dans la logistique de l'événementiel. Générale Location est devenue GL Events dès lors qu'elle a prise la décision de s'ouvrir à l'international. En effet, la petite entreprise lyonnaise a réussi à être reconnue internationalement après de multiplies choix stratégiques. On dénombre aujourd'hui trois segments de marché parmi lesquels prestation de services à destination des salons, des expositions et évènements ; l'agencement muséographie et systèmes ; et la gestion d'espaces d'évènements. [...]