Etude de cas sur Le Bon Coin

Thèmes abordés

Le Bon Coin, étude de cas, stratégie d'entreprise, élaboration de stratégie, diversification horizontale, rachat de start-ups, stratégie de rajeunissement, stratégie de diversification

Résumé du document

Le Bon Coin (LBC) a une position de leader sur les petites annonces en France et génère un résultat très important grâce à la monétisation des services « premium » autour des annonces des particuliers et la monétisation des annonces entreprises.
Aujourd'hui, LBC souhaite continuer à accroître son CA et conserver son positionnement de leader.

Extraits

[...] Face aux risques législatifs forts risquant de modifier le modèle économique des achats sur LBC (une grande partie de son succès est basé sur la gratuité et l'absence de TVA dans les transactions), une solution peut être de modifier son modèle en ajoutant une plateforme de paiement (type ce que l'on a sur AirBNB). LBC y sera sûrement contraint par la loi d'ici peu, il faut donc s'y préparer soit en rachetant une société sachant faire cela soit en investissant en interne sur une solution facile de paiements entre particuliers. Cela me paraît le plus gros risque pour LBC dans un futur proche et la stratégie annoncée pour le moment ne le prévoit pas suffisamment. [...]

[...] LBC est riche et peut donc se permettre d'investir. De plus, aujourd'hui LBC est aussi ringard donc la croissance externe par rachat de sociétés innovantes lui permettra de combler ce déficit d'image et d'innovation. LBC pourrait aussi racheter les petites sociétés web qui tentent de le concurrencer aujourd'hui. [...]

[...] Aujourd'hui LBC souhaite continuer à accroître son CA et conserver son positionnement de leader. Mais doit faire face à des contraintes externes : le nombre de ménages en France n'est pas extensible une concurrence accrue et mieux organisée qu'auparavant (groupement d'agences immobilières sur le marché de l'immo) une menace de changement dans la législation (volonté de réglementer les transactions sur internet afin de récupérer la TVA) Et à des contraintes internes : Image vieillissante ringarde Image bas de gamme Afin de remplir ses objectifs et faire face aux contraintes internes et externes, LBC choisit la stratégie suivante : Croissance externe par rachat de start-­‐ups : répond aux besoins d'augmentation de CA et au besoin d'innovation Diversification horizontale en élargissant l'offre : Sur le domaine de Emploi : o opportunité car concurrence éclatée recherche de partenariats (Pôle Emploi) (stratégie d'impartition) o chasse auprès des entreprises qui embauchent beaucoup (Carrefour, Armée ) afin d'augmenter le CA car entreprises vont payer pour déposer leurs annonces Sur le domaine de l'enseignement (idem emploi : avoir des entreprises qui déposent des annonces permet d'augmenter le CA) Sur le domaine des services à la personne (idem emploi : avoir des entreprises qui déposent des annonces permet d'augmenter le CA) Lancement d'un concurrent de google adword (générateur de CA) Pour sa stratégie de rajeunissement : change ses modes de communication : keynotes façon Apple/Google logo modernisé site plus adapté aux téléphones portables Innovation : messagerie, géolocalisation, Avis et préconisations : Stratégie de diversification horizontale de LBC fait sens car : marché de l'emploi mal organisé et éclaté entreprises et demandeurs d'emplois sont à la recherche d'un vrai bon site centralisant le plus d'offres de qualité possible (ce que ne remplit pas assez Pôle Emploi aujourd'hui) opportunité avec les emplois cadres peu présents sur LBC aujourd'hui o pour cette dernière cible, la stratégie de rajeunissement et de relooking du site est logique car aujourd'hui LBC a une image bas de gamme mais risque d'être difficile à mettre en place rapidement Préco : créer un site LBC premium au look et aux prestations plus élevées (retouche photo, CV en image, présentation vidéo) et payantes pour les cadres le marché des services à la personne est également en forte expansion et peut être générateur de revenus complémentaires pour LBC la stratégie d'impartition et la recherche de partenariat pourraient être plus développées et élargies à d'autres acteurs (société d'interim) et secteurs En revanche, l'expansion sur les évènements locaux me paraît plus aléatoires car déjà très fortement concurrencé par les journaux locaux et les réseaux sociaux type Facebook (gratuits) Stratégie par croissance externe avec le rachat de start-­‐up = un axe à privilégier. [...]