Etude de cas: agence immobilière Virage Négoce

Thèmes abordés

agence immobilière, Virage Négoce, stratégie de vente, clientèle, vendeur

Résumé du document

L'agence Virage Négoce est située sur l'avenue Charles de Gaulle, l'avenue la plus vivante de Neuilly sur Seine, proche du marché, ainsi que plusieurs moyens de transports, ce qui explique en grande partie l'importance du passage et des visites des clients dans l'agence.
L'image renvoyée par les clients est une image de standing, d'écoute et de professionnalisme.
Convaincu que l'attraction et le succès d'une enseigne immobilière reposent sur l'écoute et le professionnalisme, Virage Négoce a conçu une méthode spécifique, faisant une large place à la formation et révolutionnant les codes du métier.

Extraits

[...] ( Le mode de rémunération se fait grâce aux commissions des ventes car il n'y a pas de salaire fixe : - Le gérant : commission en moyenne de 8000dh. - Les négociatrices : commission en moyenne de 8000dh. III-Bilan de l'action ( Mes points positifs ( Mes points négatifs FICHE DE NEGOCIATION Etablissement d'un mandat Entreprise : Agence Virage Négoce Gamme et/ou ligne de produit : Appartement de 3 pièces de 74m² Cible : Propriétaire Mme MAYET Méthode de vente : Proposition téléphonique I-Contexte de l'action ( Lieu de l'action Au sein même de l'agence à Neuilly sur Seine ( Circonstances Grâce aux annonces de nos confrères, ou annonces directement envoyées sur notre boite de réception de notre site Internet, nous sélectionnons les annonces susceptibles de convenir à notre gamme de clientèle et appelons les propriétaires pour leur proposer notre aide pour la vente de leur appartement. [...]

[...] Part du marché : La part de marché annuel représente L'agence Virage Négoce est située sur l'avenue Charles de Gaulle, l'avenue la plus vivante de Neuilly sur Seine, proche du marché, ainsi que plusieurs moyens de transports, ce qui explique en grande partie l'importance du passage et des visites des clients dans l'agence. PRODUITS VENDUS CONCURRENCE Dans ce tableau, ne figurent que nos principaux concurrents du à la même gamme de clients, et non la totalité des concurrents en sachant qu'il existe entre 50 et 60 agences immobilière sur Neuilly sur Seine. IMAGE DE L'ENTREPRISE L'image renvoyée par les clients est une image de standing, d'écoute et de professionnalisme. [...]

[...] ( Mission du vendeur négociateur La mission est de convaincre notre client de rentrer un mandat (si possible un mandat d'exclusivité) afin de pouvoir le présenter a nos acquéreurs en y faisant des visites. [...]

[...] Convaincu que l'attraction et le succès d'une enseigne immobilière reposent sur l'écoute et le professionnalisme, Virage Négoce a conçu une méthode spécifique, faisant une large place à la formation et révolutionnant les codes du métier. NOTORIETE DES PRODUITS Les composantes de la notoriété des biens de l'entreprise sont le standing et la qualité des produits proposés aux acquéreurs, il existe une large fourchette de prix qui va de 31 000dh pour une place de parking, jusqu'à 000dh pour une maison. [...]