Les enjeux stratégiques actuels de la marque Kärcher

Thèmes abordés

Enjeux stratégiques, marque Kärcher, entreprise, nettoyeur haute pression, innovation

Résumé du document

- 1935 : Société familiale Allemande fondée par Alfred Kärcher.
- 1939 : S'installe à Winnenden près de Stuttgart, où se trouve son siège.
- 1950 : Premier nettoyeur haute pression à eau chaude.
- 1962 : création de la filiale Karcher France (première diversification internationale).
- 1984 : Cible le grand public.
- 2001 : CA > le milliard d'euro.

Extraits

[...] Stratégie de diversification ou stratégie de spécialisation? Au fil des années, le groupe KARCHER s'est renforcé dans le domaine du nettoyage Stratégie de spécialisation < number > Spécialisation 1935 : - machines chauffantes et fours électriques 1950 : - nettoyeur à haute pression pour professionnels 1984 : - nettoyeur haute pression pour Grand Public (HD555) Pour professionnel ais également pour particuliers 1993 : L'offre KARCHER s'étend à différents secteurs incluant: - produits de nettoyage à usages extérieurs comme intérieurs : balais, aspirateurs, nettoyeur vitres . [...]

[...] < number > Intensité concurrentielle Entrants potentiels ( ) Clients/ distributeurs/acheteurs ( - ) Fournisseurs ( ) Substituts ( - ) Etat Les 5 forces concurrentielles de Porter < number > OPPORTUNITES - Notoriété de l'entreprise - « Mouvement environnemental » - Peu de concurrence - Croissance marché de l'hygiène - Croissance des pays en développement MENACES - Contrefaçons - Substituts - Polémique politique < number > Facteurs clés de succès : Forte notoriété Préoccupation de l'environnement - Autofinancement possible grâce bon résultats financiers Augmenter capacité de production - Cultiver son image d'entreprise innovante < number > II- Les enjeux stratégiques < number > II- Enjeux stratégiques Innovations technologiques - L'innovation est la colonne vertébrale du développement de la marque brevets et modèles ont ainsi été déposés par la marque en 2006 contre 13 seulement en 1980. Les effets sont sensibles : des appareils proposés en 2006 ont moins de quatre ans d'existence. - Depuis lors, la couleur et la construction ont souvent été copiées, mais personne n'a réussi à atteindre le professionnalisme et le degré d'innovation de l'original. Comme chefs de file dans l'innovation, Karcher implante des standards dans la technologie, le service et le design pour offrir un bénéfice optimum à ses clients et pour satisfaire aux exigences des clients. [...]

[...] Kärcher utilise une stratégie multimarque conservant celles des entreprises achetées. Marché américain en retard d'une quinzaine d'années au niveau de l'équipement par rapport à l'Europe. - Etats-Unis : désormais deuxième plus gros marché avec ¼ du chiffre d'affaires réalisés et abritent 6 sites. - A < number > L'image de l'entreprise Protéger la marque Karcher quant à l'utilisation déplacée de son nom (propos de Nicolas Sarkozy et de Fadela Amara) Le savoir-faire Kärcher - Sponsoring sportif (ex : partenaire de l'équipe Ford BP, vainqueur au Championnat du Monde des Rallyes en 2006 et Séries FIA WRC). [...]

[...] < number > III- Les choix stratégiques passés < number > III- Choix stratégiques passés Comment l'entreprise crée t'elle plus de valeur que ses concurrents? Stratégie de domination par les coûts ou de différenciation pour obtenir un avantage concurrentiel? Stratégie de différenciation - La différenciation permet à Kärcher: d'attirer les acheteurs avec des produits spécifiques De diminuer la concurrence presque dejà inexistante Pratiquer des prix de ventes plus élevés puisque la situation est quasiment monopolistique D'avoir des produits uniques qui seront donc valorisés par les clients < number > La différence est obtenue grâce À une très forte innovation de l'entreprise. [...]

[...] Que faire soit même et que confier à d'autres entreprises? Intégration - L'entreprise réalise un certain nombre de ses activités - Kärcher à une maitrise totale de sa production pour cela elle: A du personnel très compétent qui la plupart du temps reste dans la société durant toute leur carrière « sang jaune » A une très bonne organisation industrielle Refus de délocalisation < number > Impartition - Distribution: Kärcher externalise sa distribution Pour ses produits grands publics des ventes): Grandes Surfaces de Bricolage Grandes Surfaces Alimentaires Supermarchés – Hypermarchés Ventes au détail Vente par correspondance Téléachat Sites Internet marchands de bricolage Pour ses produits à usage professionnel: Distributeurs spécialisés Intégration complète impartition < number > III- Choix stratégiques passés Dans quelles voies se développer? [...]