Élaboration d’une stratégie d’internationalisation

Thèmes abordés

diagnostic interne, avantages concurrentiels, expansion internationale, modèle uppsala, chaîne de valeur selon Porter

Résumé du document

L'évaluation des ressources disponibles
- ressources tangibles : ressources de bases qui permettent à l'entreprise de survivre, ressources nécessaires à l'accomplissement de l'activité minimum de l'entreprise.
- ressources intangibles : ressources liées, à la réputation de l'entreprise, et donc difficile à imiter ou à obtenir. C'est ce qui fait d'une entreprise particulière. Elles permettent de construire l'avantage concurrentiel.
- Les compétences distinctives : manière de combiner les ressources que l'entreprise dispose pour mener à bien ses activités.

Extraits

[...] Élaboration d'une stratégie d'internationalisation Section 1 : Identifier les avantages concurrentiels 1. Le diagnostic interne FORCES : FAIBLESSES Ressources disponibles Compétences distinctives Performances réalisés - L'évaluation des ressources disponibles ressources tangibles : ressources de bases qui permettent à l'entreprise de survivre, ressources nécessaires à l'accomplissement de l'activité minimum de l'entreprise. ressources intangibles : ressources liées, à la réputation de l'entreprise, et donc difficile à imiter ou à obtenir. C'est ce qui fait d'une entreprise particulière. Elles permettent de construire l'avantage concurrentiel. [...]

[...] - L'analyse des performances réalisées critères quantitatifs : CA, volume des ventes, le résultat net. critères qualitatifs : concerne l'image véhiculer auprès de la clientèle, la satisfaction de la clientèle, les relations entretenues avec les différents partenaire commerciaux Le diagnostic externe OPPORTUNITÉS MENACES : Macroéconomique : PESTEL Microéconomique : Caractéristiques de l'offre Caractéristique de la demande - Caractéristiques de l'offre Le modèle des 5 forces concurrentielles (PORTER) - Caractéristique de la demande Étude de la clientèle Déterminer les avantages concurrentiels - La chaîne de valeur selon Porter - Avantage concurrentiel de coût Obtenir des coûts de production plus faibles que les concurrents. [...]

[...] Section 2 : Définir les objectifs du développement international 1. Sélectionner les marchés géographiques Les entreprises choisissaient de se développer vers les pays limitrophes, cependant, aujourd'hui l'internationalisation étant prépondérante, les entreprises sont contraintes de se développer dans des pays éloignés et choisissent donc, d'aller vers les pays émergents Choisir les domaines d'activités stratégiques Ensemble des activités regroupant des biens et des services présentant des caractéristiques similaires, soit du point de vu de l'entreprise, soit du point de vu du marché ; même type de clientèle, de circuit de distribution, de concurrents Fixer le rythme de l'expansion internationale On s'implantait sur un marché international progressivement, selon le modèle uppsala, pour limiter les coûts d'installation, les risques. [...]