Diagnostique marketing stratégique de l'entreprise ASR Equipements

Thèmes abordés

ASR équipement, stratégie, marketing, ACTIFLIP, stockage

Résumé du document

ASR équipement est une SARL fondée en 1991 par M.BOUDET et M.XXX. Spécialiste dans la négociation, distribution, installation et l'entretien des équipements de stockage. Son cœur de business est la distribution de matériel de stockage d'occasion, dont elle est le leader français.
De plus ASR équipement est partenaire du groupe international ACTIFLIP, qui regroupe les plus grandes sociétés commercialisant du matériel de manutention et d'agencement. Les différents acteurs de ce groupe sont des sociétés qui proposent des produits ou services complémentaires dans le domaine de l'agencement des locaux. Cette force, permet de proposer des solutions complètes et efficaces.

Extraits

[...] Showroom : Certains clients possédant une zone de stockage, l'utilise aussi comme showroom. Cette zone se doit alors d'être de qualité et d'une propreté suffisante afin de donner à ses clients par la suite une image de qualité. Les freins sont des notions liées aux notions de peur et d'inhibition. Les peurs correspondent à des difficultés appréhendées par l'acheteur au niveau de l'achat et de l'utilisation d'un produit : Par rapport au produit, le consommateur est susceptible d'être sensible aux inhibitions Pulsions négatives causées par des motivations d'achat dévalorisés chez le client En effet, l'achat d'un produit d'occasion peut provoquer une crainte d'être mal perçu par rapport à ses clients. [...]

[...] Univers des influences Le rayonnage industriel est un dispositif qui permet de gérer, stocker et protéger tout type de produits. Tout fabriquant, distributeur ou consommateur est mené à en utiliser ; La grande production : Aéronautique Automobile Alimentaire . La grande et petite distribution Super marché magasins Le rayonnage présente un grand marché où nous trouvons toujours de la demande Univers de la demande 1. Chiffres du marché Comme nous le montre les chiffres, le marché du rayonnage industriel est bien réel et répond à un réel besoin qui ne cesse de croitre Le comportement consommateur (Motivations/Freins) Dans tous les secteurs, les consommateurs sont toujours à la recherche d'un meilleur rapport qualité, prix. [...]

[...] - Les entreprises satisfaisant le même besoin. Les concurrents directs sont donc ceux qui commercialisent des produits ou proposent des services dans le même segment ou le même niveau de prix. Les concurrents indirects commercialisent des produits ou proposent des services dans un segment ou à un niveau de prix différent. Lorsqu'on analyse des concurrents, il est important de lier l'analyse avec celle des clients : ASR Equiment ne possède qu'un seul concurrent direct, ils détiennent les même part de marché et détiennent un chiffre d'affaire équivalent, néanmoins, LS Partenaire a 2 fois plus d'effectif qu' ASR Equipement : En moyenne : LS PARTENAIRE : 18 employés ASR Equipement : 8 employés Ce marché est détenu à part égale par ASR Equipement et LS Partenaire, puis à hauteur de 20% par tous les petits concurrents : Même si les 2 concurrents ont une évolution similaire, LS Partenaire se démarque en 2008 par une forte augmentation de son CA. [...]

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[...] Avoir une vision sur le long et court terme permettrait à la société d'élargir ses demandes Stratégie Cible entrepôts de stockage principalement, de temps en temps les centres commerciaux en constructions et autres entreprises souhaitant participer à une démarche de développement durable Marketing MIX Le produit La société ASR propose la vente et l'installation de rayonnage à palette pour les entrepôts d'occasion. Elle est le leader de l'occasion du rayonnage à palette industriel. Les échelles sont les supports qui soutiennent le poids des palettes qui sont posées sur le rayonnage. [...]