Diagnostic stratégique de Joliebox

Thèmes abordés

Diagnostic stratégique, Joliebox, entreprise, marché des cosmétiques, box beauté

Résumé du document

Dans l'industrie des boxes beauté, il n'y a un qu'un seul type de client, ce sont les clients finaux. L'offre dans le domaine des cosmétiques est très importante, ainsi les clients ont le choix et possèdent donc le pouvoir de négociation. Par ailleurs, le concept de la box beauté surprise que les clientes reçoivent chez elle devient de plus en plus commun, la concurrence (comme Mylittlebox) s'accroit et même des journaux féminins comme Cosmopolitain lancent leurs propres boites avec un contenu similaire. De ce fait, les clients ont un fort pouvoir excepté s'ils désirent uniquement un concept centré autour du bien-être, spécificité de Joliebox.

Extraits

[...] les forces de Porter Pouvoir des clients : FORT Dans l'industrie des boxes beauté, il n'y a un qu'un seul type de client, ce sont les clients finaux. L'offre dans le domaine des cosmétiques est très importante, ainsi les clients ont le choix et possèdent donc le pouvoir de négociation. Par ailleurs, le concept de la box beauté surprise que les clientes reçoivent chez elle devient de plus en plus commun, la concurrence (comme Mylittlebox) s'accroit et même des journaux féminins comme Cosmopolitain lancent leurs propres boites avec un contenu similaire. [...]

[...] Toutefois, ce fort développement rend le secteur de plus en plus concurrentiel, et crée en conséquence des barrières à l'entrée puisqu'il devient difficile de trouver sa place et de se différencier des boxes déjà existantes. Concernant les barrières à l'entrée elles sont faibles, en effet pour se lancer sur le marché des boxes, il faut peu d'investissement au départ, les produits sont très souvent offerts par leur partenaire et les entreprises n'ont pas besoin d'avoir de stock. Pouvoir des concurrents : RELATIVEMENT FORT Les principaux concurrents : - GlossyBox : premier coffret beauté a être entré sur le marché français mois) - Mon coffret beauté : disparu en Décembre et racheté par Glossy Box - My little box : moins de produits de beautés que les autres, mais des accessoires de mode ou de design - La DandyBox : pour homme (24,90€/mois) - JoliMonsieur : pour homme Jolie Box est l'un des leaders de la box pour femme car elle est l'une des deux seules à avoir effectivement une dimension et un rayonnement international. [...]

[...] De ce fait, les clients ont un fort pouvoir excepté s'ils désirent uniquement un concept centré autour du bien-être, spécificité de Joliebox. Pouvoir des fournisseurs : FAIBLE Il s'agit de l'industrie cosmétologique française au sens large regroupant aussi bien les fabricants de maquillage, d'accessoires cosmétologiques, de produits de soin ou des boissons cosmétiques. Joliebox ayant racheté son homologue espagnol et anglais, les fournisseurs ne sont plus seulement limités au marché français mais au marché européen voir international dans la mesure où jolie box a été racheté en partie par Birch box, leader de la box sur le marché mondial et américain. [...]

[...] Mais elle a surtout su développer deux concepts phares : - Créer une communauté fidèle avec un système de points, d'apéros pour les abonnés, de magazines de conseils - Transformer l'essai en achat post-découverte puisqu'elle possède une plateforme de commercialisation des produits des box en taille réelle. Ses concurrents sont encore peu nombreux sur le domaine de la beauty box et très concentrés, mais tendent à se développer rapidement. Pouvoirs publics : Aucune intervention particulière de leur part sur ce secteur. c. C. Opportunités et menaces du marché 2. [...]

[...] Diagnostic stratégique de Joliebox 1. diagnostic externe a. PESTEL Politique : - stabilité gouvernementale dans les pays commercialisés - il y a de nombreux contrôles obligatoires avant la commercialisation des produits de beauté Economique : - Croissance du marché des cosmétiques : ces 15 dernières années - La Crise économique : aujourd'hui, de plus en plus de personnes préfèrent investir dans des produits durables plutôt que des produits futiles comme les cosmétiques - Nombreux concurrents (My Little Box, Sephora Box ) Social : - émergence de nouveaux segments : produits ethniques, maquillages pour homme - 67% des Françaises ont déjà acheté des cosmétiques sur Internet et 32% d'entre elles le font régulièrement. [...]