Diagnostic interne de la société Bleu Océan

Thèmes abordés

Stratégie entreprise analyse interne

Résumé du document

En N-12, Armelle Coatmor et ses associés décident de créer la société anonyme, « Bleu Océan », implantée en France, dans le Finistère. Sensibles à la préservation du patrimoine maritime, ils choisissent de produire et de commercialiser des objets sur le thème de la mer tels que des modèles réduits de bateau en bois, des phares miniatures, des cadres...A l'heure actuelle, elle est la seule entreprise présente sur ce créneau. Face à une gamme de produit étroite et peu profonde, ses principaux clients sont des petites boutiques balnéaires des ports du Finistère, des Cotes d'Armor, et du Morbihan. Cependant, en novembre N-7, la signature d'un contrat avec la centrale d'achat d'un groupe international spécialisé dans la commercialisation de produits maritimes va stimuler sa croissance. En effet, pour répondre à cette demande, Bleu Océan se dote de deux nouvelles lignes de production : les bateaux miniatures, qui représentent 40% de son chiffre d'affaires, et la production de phares, qui illustre 25% de son chiffre d'affaires.
Face à ce franc succès, plusieurs autres entreprises tentent de s'installer au sein de ce domaine d'activité. Mais, grâce à la forte qualité de ses produits et à sa notoriété croissante, Bleu Océan demeure le leader de ce marché porteur. Malgré la progression incontestée de ces ventes, quelques désagréments, à la fois internes et externes à Bleu Océan, viennent perturber ce calme jusque là absolu. Ainsi, nous pouvons nous interroger sur les possibilités de survie et de développement de cette entreprise.
Pour cela, nous allons, dans un premier temps, procéder au diagnostic interne de Bleu Océan, en analysant ses forces et ses faiblesses. Puis, nous lui préconiseront des solutions à adopter, sous forme d'actions à court, moyen, ou long terme.

Extraits

[...] Ce phénomène s'illustre par une perte constante de parts de marché de Bleu Océan, qui passe de 10,5% en N-2 à en N-1. De plus, d'après une étude d'un cabinet privé, cette situation risque de s'accentuer dans les années à venir, avec une nouvelle baisse de d'ici N+1 (annexe 3). Dès lors, Bleu Océan a accentué en N-1 son recours à des sources de financement externes à court et moyen terme, qui s'illustre par des charges financières à la hausse (annexe 2). [...]

[...] Le retour sur investissements est jugé positif, au vu de la croissance perpétuelle de Bleu Océan. Seule à sa création, puis de plus en plus concurrencée, l'entreprise a créée une cellule de recherche et développement afin de satisfaire sa clientèle en matière de nouveautés. En plus de cela, l'entreprise pratique une veille technologique et commerciale qui lui permet de sortir fréquemment de nouveaux modèles. Cela lui permet de diversifier ses articles et d'être performante en termes d'innovation. Enfin, grâce à des réunions de cercles de qualité, l'entreprise est en progrès constant concernant la qualité de ses produits, et donc, la notoriété de son entreprise. [...]

[...] Dans le but de structurer et rentabiliser au mieux ses produits, Bleu Océan devrait construire une matrice BCG. Ce modèle propose de représenter les activités d'une entreprise sur une matrice à deux variables : d'une part, la part de marché, relative au plus gros concurrent, détenue par l'entreprise, et d'autre part, le taux de croissance du marché au cours de l'année la plus récente. Cette matrice peut être corrélé avec le cycle de vie du produit : phases création lancement (produit vedette), phase de croissance (produit dilemme), phase de maturité (produit vache à lait), et, phase déclin (produit poids mort). [...]

[...] - Face à son réseau de distribution (clients) : Comme vu précédemment, la société Bleu Océan possède deux circuits de distribution. Face à son premier réseau, constitué de référencements dans une grande centrale d'achats, Bleu Océan apparait dépendante de cette dernière puisque elle seule lui permet de commercialiser des produits à l'étranger. Bleu Océan répond alors instantanément aux besoins de ce partenaire, par exemple, avec la construction de deux nouvelles lignes de production, exigées par la centrale. Ainsi, cela souligne également le degré de dépendance de Bleu Océan vis-à-vis de ce groupe international. [...]

[...] Cela lui est bénéfique en termes de réduction des coûts et d'augmentation des marges sur les produits. De plus, cela lui permet d'être intransigeante sur la qualité de ses matériaux. Toutefois, les autres approvisionnements se réalisent auprès de fournisseurs locaux, notamment en ce qui concerne le laiton et le cuivre. Ainsi, il y a moins de frais de transport pour l'entreprise, moins de délai d'approvisionnement et le risque de retard est réduit, ce qui permet de limiter les coûts en cas de rupture de stock. [...]