Diagnostic export de l’entreprise « CLEAN City »

Thèmes abordés

Diagnostic export, entreprise CLEAN City, marché émirati, plan de marchéage, stratégie d'internationalisation

Résumé du document

Suite à l'étude-pays réalisée auparavant, l'élaboration d'un diagnostic export semble nécessaire afin de conclure si l'entreprise « CLEAN City » a des bases solides pour un développement à l'international. Ce diagnostic met en évidence les relations entreprise/environnement.
Il permettra de définir la stratégie d'internationalisation (quoi vendre, où vendre et comment) et d'adapter le plan de marchéage pour une meilleure acceptabilité du produit sur le marché émirati. La stratégie d'internationalisation est donc un outil indispensable permettant d'anticiper les risques de cette démarche.

Extraits

[...] Néanmoins, il n'y a lieu de s'inquiéter puisque qu'elle se développe assez rapidement. Résultats financiers satisfaisants En 2010, City Clean a réalisé plus de de chiffre d'affaires, le bénéfice net n'a pas été communiqué. Mais en se basant sur ce critère financier, on peut déjà déduire que l'entreprise n'a pas fait de perte, du moins avec ce chiffre d'affaires Une politique de travail moderne La firme mène une politique de travail de travail en flux tendu afin d'éviter les stocks au maximum, qui peuvent plomber ses comptes financiers. [...]

[...] Quelle que soit votre position au sein de votre société, vous devez disposer d'un certain pouvoir décisionnel et de négociation sinon vous frustrerez vos interlocuteurs. Vous aurez souvent à faire à des interlocuteurs non-émiriens mais n'oubliez jamais d'associer ces derniers dans les discussions décisives. Etre ponctuel, mais s'attendre à des reports de dernière minute. Établir une relation personnelle et échanger des politesses sera toujours très appréciés, les émiriens aime une ambiance relaxe. Prévoir une marge de négociation, le partenaire ne comprendrait pas qu'il ne soit pas possible de négocier le prix. [...]

[...] Cela permet aux salariés de ne pas se sentir isolé spirituellement parlant. Une bonne santé économique Le pays affiche de très bons résultats économiques ; le PIB en 2010 a atteint 239.6 milliards d'euros, le classant 38ème au rang mondial (selon le FMI). La dette publique de du PIB a de quoi rendre jaloux les pays de l'Union Européenne actuellement au bord de la faillite Quant aux taux de croissance de et de chômage de confirme encore plus la bonne santé des EAU. [...]

[...] Il faudra donc embaucher de nouveaux salariés Mais en a-t-on les moyens ? Une concurrence rude Les mastodontes - ONET, qui emploie plus de salariés et réalise 1,3 milliards de chiffre d'affaires et est leader du secteur, ces résultats ne sont pas que réalisés par le nettoyage industriel puisque l'entreprise touche les secteurs comme la gestion de déchets, dératisation ; - Derichebourg (français), qui emploie plus de personnes et dégage 337 millions d'euros de chiffre d'affaires ; - SAMSIC, qui emploie personnes et dégage un chiffre d'affaires supérieur à 750 millions d'euros, et de plus, et présente à l'international ; Les PME Il en existe beaucoup, mais il y a des entreprises qui exercent leur activité dans le département de la Seine-Saint-Denis, comme MS ANNETT au Blanc-Mesnil ou Somainet à Noisy-le-Grand. [...]

[...] Risque-pays : a3 La note donnée par la Coface aux EAU est très sûre comparés aux autres pays à risque des pays du Moyen-Orient. Au niveau sectoriel Forte croissance de la demande au niveau des professionnels. Comme énoncé précédemment, les EAU connaissent depuis des années une croissance vertigineuse sur le secteur de l'immobilier. En effet, de grands bâtiments poussent comme des petits champignons et change le paysage du pays (Cf. le changement en 50 ans) et Dubaï est la ville la plus marquée par ce changement. Cette évolution représente une énorme opportunité pour notre activité, car qui dit nouveaux immeubles dit entretient ! [...]