La création et le développement de l’activité d'une entreprise à l’export

Thèmes abordés

création, développement, activité, entreprise, export

Résumé du document

La société Domaclair créée en 1995 (SARL, au capital de 8 000 francs) fabrique et commercialise des produits alimentaires traditionnels du Sud-Ouest.
De 1994 à 2005, Monsieur Chatard développe l'activité dans le commerce de détail spécialisé. En 2001, le chiffre d'affaire atteint 275 000 euros.
En 2002, il confie la commercialisation des produits à trois agents commerciaux, mais les résultats ne sont pas satisfaisants.
En 2004, la société atteint un stade critique dans son développement. La société dont la production est artisanale ne peut plus de développer sans de profondes modifications de structure et de stratégie. Le chiffre d'affaire est de 542 000 euros à cette époque.
En 2005, les résultats ne sont pas satisfaisants, le dépôt vente pose des problèmes pour la société.

Extraits

[...] En 2005, les résultats ne sont pas satisfaisants, le dépôt vente pose des problèmes pour la société. Monsieur Chatard a alors décidé de nous confier la création et le développement de l'activité à l'export. Il est donc nécessaire d'établir un diagnostic de la société Domaclair Diagnostic interne de la société Domaclair Organisation : C'est une entreprise de petite taille personnes, donc une structure flexible et adaptable. Chiffre d'affaire en augmentation depuis sa création. Victoire de prix à des concours agricoles. [...]

[...] Au niveau de circuit de distribution : Arrêter les dépôts ventes qui entrainent des coûts trop élevés par rapport aux bénéfices. La mission des quatre agents commerciaux sera de s'assurer que dans la GMS les produits Domaclair se trouvent uniquement au rayon traiteur. Il s'agit ensuite d'étendre le circuit de distribution à la France entière, ce sera la deuxième mission des agents commerciaux, enfin étendre la distribution des produits à la restauration traditionnel et gastronomique. Au niveau du positionnement et de la politique de prix : Une légère augmentation du prix permettrait une meilleure identification de la marque comme un produit de luxe et de qualité, ce qui toucherait une nouvelle clientèle à plus fort pouvoir d'achat Préconisations à moyen terme : Un changement d'image des produits Domaclair serait judicieux. [...]

[...] La Suisse et le Benelux seraient les pays départ du développement international et la réussite sur ce marché déterminera la suite du développement à l'international. La Suisse et le Benelux, sont les plus gros consommateurs de foie gras après la France. Proche culturellement et linguistiquement, ces pays constituent un point de départ. Les agents commerciaux devront favoriser le développement de la marque, des produits et des plaquettes dans ces pays. Et développer de nouvelles de relations dans les circuits de distribution de ces pays. [...]

[...] III- Bilan : Suite aux diagnostics précédents, plusieurs problématiques sont apparues : Un manque de cohérence et de maitrise dans le circuit de distribution. Un manque de cohérence de la marque, l'image du produit n'est pas en adéquation avec le prix, le terroir français ne convient pas avec l'image de luxe associé au foie gras. Un manque de visibilité de la marque et de communication IV- Préconisations à court terme : A court terme, la société Domaclair doit établir une nouvelle stratégie de communication avant les périodes de fêtes. [...]

[...] Création d'un site internet pour plus de visibilité de la marque. Informer sur les produits, leur qualité et leur origine. Susciter de la demande auprès des agents commerciaux. Se construire une image de qualité et de luxe. Développer les relations avec les circuits de distribution en Suisse et au Bénélux. Pour un site de qualité cohérent avec la marque et le marché du luxe, entre et euros. Les délais sont de 3 à 5 mois. Ce site sera la vitrine des produits et de la société Domaclair. [...]