Cobra Son: distribution de Hi-Fi vidéo

Thèmes abordés

Cobra Son, marché des produits bruns, hi-fi, produits informatiques, Electroménager

Résumé du document

Le marché des produits bruns fait partie du marché de l'électronique grand public (EGP) qui comprend également les produits informatiques. L'INSEE ne répertorie pas la distribution de produits bruns sous un code NAF spécifique. La classe (code NAF 52.4L) regroupe le commerce de quatre catégories de produits.
Un des problèmes majeurs posés par la définition de l'INSEE provient de la non prise en compte de la téléphonie (GMS), de la micro-informatique et du multimédia. Or ces trois segments font désormais partie intégrante de l'électronique de loisirs et sont notamment distribués par des spécialistes de l'électroménager et de l'électronique grand public. Ils prennent d'ailleurs une place croissante dans l'activité de ces circuits de distribution compte tenu du dynamisme des ventes d'informatiques et de téléphonie.

Extraits

[...] Pour le moment, la nouvelle structure cherche encore son chemin . Evaluation de la stratégie et du management 1 Perspectives de développement à long terme Les perspectives de développement de la société Cobra Son sont fortement liées à la volonté des nouveaux dirigeants. Toutefois celle-ci ne nous ayant pas été communiquée, nous ne pouvons qu'émettre des suppositions, que nous basons notamment sur les mesures actuellement prises au sein de la société. Les nouveaux dirigeants ont d'ores et déjà engagé des travaux d'aménagement du magasin principal avec, entre autres, la création de plusieurs salles de Home Vidéo. [...]

[...] Cette structure comporte plusieurs avantages tant au niveau de l'entreprise qu'au niveau des salariés. Ainsi, tous les opérationnels sont rattachés et ne rendent des comptes qu'à une seule et même personne : le directeur de magasin, ce qui permet une circulation de l'information rapide et claire comparativement à une structure comportant de nombreux niveaux hiérarchiques. De plus, cette organisation a le mérite de gommer tout sentiment d'inégalité dans la mesure où tous les opérationnels sont au même niveau hiérarchique. Ce sentiment d'équité va contribuer à créer une bonne ambiance entre les opérationnels (surtout au niveau des vendeurs qui représentent la majeur partie des opérationnels) et donc améliore la motivation au travail. [...]

[...] L'INSEE ne répertorie pas la distribution de produits bruns sous un code NAF spécifique. La classe (code NAF 52.4 regroupe le commerce de quatre catégories de produits : - Produits électroménagers et produits blancs - Produits bruns : appareils de radio et de télévision, caméscopes et matériel HI-FI - Les instruments de musiques et partitions - Les disques, les cassettes audio et vidéo vierges et enregistrées En revanche la NAF 52.4 L ne comprend pas le commerce des ordinateurs et des logiciels non personnalisés, des appareils photographiques et du matériel téléphonique. [...]

[...] Il s'agit ici d'une lacune importante du système de management de la société Cobra. En effet, il n'y a pas vraiment de politique de gestion des stocks. Ceci est d'autant plus étonnant que c'est un élément important de la stratégie, et ceci pour deux raisons : La société veut que le client puisse repartir avec le produit de son choix, d'où la nécessité d'un stock important (11000 références dont 7000 qui tournent, représentant une immobilisation de 20 millions d'euros La gestion des stocks est une source de baisse de coûts importante. [...]

[...] Le réseau Gitem a revu en profondeur les modes d'achat et d'approvisionnement de ses points de vente. Quatre plates-formes de stockage ont été créées. Les entrepôts suivent de près les flux et les stocks, sur un même système informatique, dans l'optique d'assurer une gestion globale cohérente. Partie 2 : La stratégie de Cobra Son Cobra Son 1 Historique La société Cobra Son a été créée en 1977 par deux amis dont les noms ne nous ont pas été communiqués. Anciens vendeurs dans une entreprise d'hi-fi vidéo, ils ont décidés de s'associer et de créer leur propre enseigne, détournant ainsi une partie de la clientèle de leur ancien magasin. [...]