Le Château de Ponteinac: diagnostic export

Thèmes abordés

Château de Ponteinac, diagnostic export, marché oenologique, importateurs de vins, domaine

Résumé du document

Déjà implanté sur le plan international, le château Pontienac a tout intérêt à continuer son internationalisation en consolidant ses activités d'export vers l'Empire du Milieu.
Cette étude a permis de mettre au jour les différentes zones géographiques ainsi que les marchés cibles qui pourraient potentiellement être sensible à l'expansion du Château Pontienac et qui pourraient contribuer à son développement.
C'est dans cette optique qu'ont été sélectionnés, l'Amérique du Nord, la Chine et la Russie. Ces trois zones géographiques ont un marché œnologique en plein accroissement et ceux sont des grands importateurs de vins ou ils sont en phases de le devenir.
C'est donc évident pour une société qui souhaite exporter des vins tranquilles de viser ces zones géographiques et de les placer dans ces objectifs.

Extraits

[...] Une communication spécifique devra être faite pour mettre en valeur le savoir-faire français et la qualité des produits. Château Pontienac devra adapter sa stratégie marketing au niveau international. La stratégie marketing du château devra s'adapter à la culture de ce pays et prendre en compte des facteurs environnementaux qui n'influent pas le marché national. Pour décider d'une stratégie marketing propre à ce marché nous devrons faire une analyse du comportement des acheteurs pour savoir ce qu'ils attendent des vins français et leurs attentes en termes de vins de milieu de gamme. [...]

[...] Prix du ticket d'entrée : nous renseignant sur le coût de revient dû à l'entrée sur le marché, que nous croiserons avec le prix de vente moyen et le niveau de concurrence. Nous avons choisi d'utiliser la méthode de notation par étoile. On utilise autant d'étoiles que de pays examinés. Dans notre étude on examine trois pays, on utilisera donc 3 étoiles : 3 étoiles : meilleure donnée du critère sur les 3 pays 2 étoiles : deuxième position sur les 3 pays 1 étoile : valeur la plus faible sur les 3 pays L'avantage principal de cette méthode est qu'elle convient aussi bien aux données quantitatives que qualitatives. [...]

[...] Enfin on remarque que le volume importé progresse contrairement à sa valeur qui elle commence à baisser depuis quelques années, ce qui démontre que la qualité du vin importé ne cesse de décroître, tendance inverse de celle recherché part Pontienac. La Russie représente des importations mondiales. Avec un fort accroissement prévisionnel du marché à hauteur de 29,97%. Leur consommation est bien supérieure à leur production (11,452mhl consommés pour 6000mhl produits). La Russie représente des revenus du marché européen. En 2008, la consommation totale de vin s'est élevée à 1.065 millions de litres, soit 7,6 litres par habitant et 4,49% de la consommation mondiale de vin. [...]

[...] OIV : Organisation Internationale de la Vigne et du vin. Conclusions : attractivité du marché cible Grace à notre analyse de l'environnement, nous avons pu analyser l'attractivité et les opportunités que la Chine peut nous ouvrir si l'on décide de s'implanter sur ce marché qui est très attractif compte tenu du nombre de consommateurs potentiels. Le marché cible dispose d'un potentiel commercial très intéressant pour le marché du vin. Notre projet d'internationalisation nécessite de prendre en compte différents critères qui pourrai nous pousser et/ou nous freiner quant à notre implantation en Chine. [...]

[...] Le reconditionnement de nos produits sera l'un des points clés à travailler pour développer nos ventes en Chine. Nous pourrions envisager de vendre nos produits sous différents conditionnements pour différents types de clientèle : les 50cl pour les restaurateurs, les cubis pour permettre aux particuliers d'acheter des vins français à un cout plus faible. A terme, lorsque notre exploitation atteindra le maximum de son rendement et que notre chiffre d'affaires aura du mal à se développer nous aurons différentes alternatives pour croitre notre CA. [...]