Cas Marketing Jones Blair réponses aux questions

Quentin P.

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Cas Marketing Jones Blair réponses aux questions

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Thèmes abordés

Cas Marketing, Jones Blair Company, entreprise, entreprise de peinture, Etats-Unis

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Résumé du document

Il y a 3 segments principaux : « Architectural coatings (shelf goods, 43% du total des ventes du marché), original equipment manufacturing coatings (représente 35% de l'industrie), special-purpose coatings (22% des ventes totales). Marché total : industrie en phase de maturité. En 1996, les ventes étaient estimées à 13 millards de $. La croissance devrait être à l'identique du taux de l'inflation

Sommaire

I. Which are the main characteristics of the U.S painting products market?

II. Identify the main characteristics of the Jones Blair service area (50 counties)

III. How would you segment this local market?

IV. What is the attractiveness of the identified segments? Which are the needs and wants of the purchasers in each identified segment?

V. Which are the main characteristics of the painting products sector?

VI. Which is the competitive position held by Jones Blair in its market?

VII. Which targeting strategy do you recommend for Jones Blair?

VIII. Which strategy should be adopted by the company? Evaluate the objectives and the economic and financial implications of each strategy suggested. Make a recommendation and justify it?

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Extraits

[...] Jones Blair emploie 8 représentants. Ces eux qui gèrent stocks dans les magasins. Ils coordonnent également les programmes de publicités de Jones Blair. Les magasins de détail en dehors de la zone DFW qui vendent les peintures et les objets associés et qui achètent plus de 50,000$ annuellement proposent exclusivement des produits de la ligne Jones Blair. Cependant magasins dans la zone DFW (qui achètent plus de 50,000 $ de magasin) proposent 2 ou 3 marques en plus que Jones Blair. [...]

[...] Cependant il est important pour Jones Blair de se concentrer sur les villes pour inverser cette tendance. Pour la segmentation en fonction des personnes : Ils doivent surtout ce concentrer sur les bricoleurs, du moins ils doivent faire plus d'effort au niveau marketing mais sans pour autant oublier les professionnels car ils achètent beaucoup (car beaucoup de quantité). Ils doivent mettre en avant le fait qu'ils ont une peinture de qualité car ils ne peuvent pas baisser leur prix (vu que leur marge est déjà faible). [...]

[...] La maison mère est située à Dallas. Leur marché principal se trouve a Dallais-Fort Worth (DFW) 60% de ces ventes en 1996 sont réalisées dans ce district. Les consommateurs exceptés les entrepreneurs représentent 70% du marché et 90% dans les 50 contés. Jones Blair commercialise ses peintures sous propre nom. Au niveau des fournitures (pinceaux, rouleaux ) ils les commercialisent sous leur nom également mais ces fournitures sont fabriquées par une autre entreprise. Le réseau de distribution est composé de 200 magasins locaux. [...]

[...] Which is the competitive position held by Jones Blair in its market? C'est un marché niche car Jones Blair se concentre sur une certaine zone géographique pour se rapprocher au plus de leur client et répondre à leur besoin que ce que le font les concurrents. De plus, leur part de marché ne représente qu'un faible pourcentage du marché total. (13 billion (marché total) contre 80 million de chiffre d'affaires pour Jones Blair / = 0.615 Which targeting strategy do you recommend for Jones Blair? [...]

[...] - Vice président des opérations: Pour lui, ils doivent être plus concurrentiels dans le marché des bricoleurs. Il veut diminuer les prix de 20%. - Vice président des ventes: Il veut faire des efforts au niveau du marché non-DFW où ils réalisent 50% des ventes et où la plupart des détaillants se situent. Les représentants pourraient être plus agressifs. Il veut ajouter un représentant en plus pour développé de nouveau détaillant. Coût d'un représentant supplémentaire : 60,000$. - Vice président des finances: Ne rien changer, continuer à contrôler la marge et les coûts. [...]

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