Cas marketing B to B : BATMARK

Thèmes abordés

étude de cas, marketing B to B, Batmark, entreprise, batteries, batteries rechargeables

Résumé du document

BATMARK est un fabricant d'appareillages électriques qui veut lancer un nouveau produit sur le marché : un procédé de stockage d'énergie électrique utilisable dans la confection de batteries rechargeables. Ce nouveau procédé améliore à la fois la taille, le poids et la capacité de stockage.

Extraits

[...] Faiblesses interne - production difficile : La production de pile est difficile puisqu'elle nécessite une atmosphère sèche car la moindre corrosion des métaux provoque l'altération complète de la pile. Opportunités externe - le développement de la voiture électrique : dès 1990, toujours dans un souci de respect de l'environnement, les Etats-Unis oblige les villes les plus polluées de respecter des normes sévères, notamment en fixant comme objectif de vendre 10% de véhicules zéro pollution en 2003. Une étude estime que les véhicules électriques et hybrides atteindront 27% des parts de marché d'ici 2020. [...]

[...] Cas marketing BtoB : BATMARK BATMARK est un fabricant d'appareillages électriques qui veut lancer un nouveau produit sur le marché : un procédé de stockage d'énergie électrique utilisable dans la confection de batteries rechargeable. Ce nouveau procédé améliore à la fois la taille, le poids et la capacité de stockage. Les 5 forces de Porter Les concurrents - Le marché des fabricants de batteries est composé principalement d'acteurs asiatiques (japonais) une quarantaine d'acteurs De nombreux acteurs à l'international = SAFT, FUJITSU, YARDNEY, MATSUSHITA, ENERGIZER De nombreux acteurs en Europe = Duracell, Energizer, Varta, Uniross, GP Batteries = nombreux concurrents avec des parts de marché importante, et une communication mise en avant par le biais d'association ou de parrainage. [...]

[...] - CA important : en 2005, selon les chiffres de l'association japonaise des batteries, le marché des batteries a été évalué à prés de 5 milliards de dollars. - La France dispose de laboratoires publics de premier plan au niveau mondial dans le domaine du stockage électrochimique et des batteries. Menaces externe - L'innovation : Zinc Matrix Power a mis en place une technologie de batteries rechargeables basé sur l'utilisation des 2 métaux (zinc et argent) ainsi que de l'eau.* - D'ici 2014, en vue des investissements important prévu dans le secteur, les fabricants de batteries pourraient se retrouver en surcapacité de production, les Etats-Unis et le Japon pourraient être touché par une épuration du marché et par la suite seulement 6 à 8 fabricants de batteries dans le monde pourraient subsister.= opportunité ou menace POUR MOI C'EST UNE MENACE - La forte concurrence notamment en provenance de l'Asie - L'accès limité aux réserves de lithium - Cout élevé de la production de batteries Li-Ion - La présence de constructeurs français positionnés sur les véhicules électriques et attachés à maîtriser l'ensemble de la filière. [...]

[...] En moins de 5 ans ils ont raflé près de 30% marché mondial. Notamment grâce à un cout de main d'œuvre inégalable et des aides gouvernementales. Le pouvoir de négociation des clients Le grand nombre de producteur de batteries rechargeable, et donc la compétitivité des prix dans ce secteur, octroi un grand pouvoir de négociation aux clients. (les prix ont baissé de Le pouvoir de négociation des fournisseurs Les réserves mondiales de lithium étaient estimées à 13 millions de tonnes fin 20109, dont en Bolivie et en Chine. [...]

[...] Machines gourmandes en énergie Marché actuel : le marché des batteries totalise 5 milliards de dollar (en 2005). Environ 2.5 milliards de dollar provient de la vente d'accumulateurs (utilisés pour la création de batteries pour ordinateurs portables). Le marché est composé d'acteurs asiatiques ( coréen, japonais, chinois ) Attente : - nécessité de sécuriser leurs produits (nombreuses déconvenues avec risque d'explosion) - accroitre l'autonomie des produits - créer un produit léger et d'un aspect compact - disposer d'un avantage grâce à un produit innovant Possibilités : - Utiliser les nombreux laboratoires de recherche en France Se lancer sur le marché de la voiture électrique Besoin : Se lancer sur le marché de la voiture électrique, innovation majeure dans le secteur automobile. [...]