Cas G-Nial : Décision et stratégie marketing

Thèmes abordés

Cas G-Nial, Décision, stratégie marketing, basket de ville, Start-Up, chaussures extensibles, entreprise

Résumé du document

- Start-Up
- Nationalité: Américaine
- Produit: basket de ville extensible
Innovation
Bouton qui permet de gagner 3 tailles
Couleur unique et mixte
Produit à contre courant des habitudes de consommation
Durée de vie: 1 an et demi
Prix: 50% plus cher qu'une autre basket de ville

Extraits

[...] Partenariat avec des sites internet destinés aux enfants. Y faire de la publicité et éventuellement proposer nos produits en lots à gagner. Partenariat avec des clubs de sports Evénementiel: Sponsoriser et participer à l'élaboration de cross associatives avec des écoles en prônant le combat contre l'obésité Street marketing: distribution de flyers dans les rues marchandes durant les week end, aux alentours des parcs, écoles, parc d'attractions avec des mascottes et des animateurs Participation à des salons dédiés à l'innovation et au textile. [...]

[...] Concept: Chaussures « extensibles » révolutionnaires destinés aux enfants pré ados. Le but de cette chaussure est de répondre au problème des pointures qui augmentent tous les 6 mois chez les pré ados. Positionnement et cibles: Familiale, Enfant prescripteur (8-10 ans), CSP populaire et moyenne car n'ont pas les moyens d'acheter plusieurs paires. http://callis.fr/sites/default/files/cible.png PLAN MARKETING Nom du produit: Exten'Shoes Slogan: « Parce que ce n'est pas tous les jours facile de grandir » Cycle de vie du produit: Long Gamme: Pour le moment un seul produit, mais à long terme pourra être décliné en chaussures de sport, chaussures de villes, chaussures pour filles . [...]

[...] Modes de distribution: Magasins spécialisés de chaussures Internet (Sites spécialisés et site marchand) Grandes surfaces http://www.taca.qc.ca/files/images/realisation/camion.JPG Réseau de distribution: court Stratégie de distribution: intensive Possibilité de faire du trade marketing pour baisser les couts Communication Stratégie de pénétration de marché en BtoB et BtoC Matrice Ansoff : produit / marche SONCAS Sécurité Nouveauté Confort Argent Sympathie Mécanisme de la chaussures bloqué quand la pointure est choisie Mécanisme solide SAV et garantie Concept novateur protégé par des brevets Mécanisme révolutionnaire Chaussures agréable à porter Ne risque pas de changer de pointure en cours d'utilisation - Prix fort mais très vite rentabilisé car permet d'économiser plusieurs paires de chaussures - Possibilité de customiser la chaussure Communication Support média: Communication TV: média très puissant chez les enfants (regardent la TV en moyenne 2h par jour). Sur les chaines dédiés aux enfants et pendant des créneaux horaires qui leurs sont consacrés. Campagne d'affichage: aux alentours des lieux publics avec un fort passage d'enfants (parcs, écoles, parc d'attraction, transports en commun ) avec un flashcode sur l'affiche. [...]

[...] Bonne répartition des richesses. Un des PIB par habitant les plus élevé du monde (top 20 Finlande/Suède/Norvège). Bien être infantile prépondérant avec près d'1/4 de la population qui a moins de 18 ans. Zone relativement peu peuplée. Marché de la chaussure dynamique avec en moyenne ETAT D'ESPRIT DU « CONSOMMATEUR CIBLE » DE LA ZONE téléchargement (3).jpg PART DU BUDGET DES MENAGES ALLOUE A L'HABILLEMENT & CHAUSSURES MARCHE ANGLO-SAXON uk.gif CARACTERISTIQUES DE LA GRANDE BRETAGNE Population vieillissante ans en moyenne gros« gap » entre classes sociales Economie stable et 7éme mondiale Payements différés et crédits rependus population urbaine à 80% Importe beaucoup avec environ 70% du commerce total: 6éme rang mondial du PIB  commerce extérieur ETAT D'ESPRIT DU « CONSOMMATEUR CIBLE » DE LA ZONE Consommateur sensible au prestige et au aspects qualitatifs téléchargement (1).jpg PART DU BUDGET DES MENAGES ALLOUE A L'HABILLEMENT & CHAUSSURES EUROPE LATINE http://wiki.hattrick.org/w/images/b/bf/Map_of_Latin_Europe.png CARACTERISTIQUES DE L'EUROPE LATINE Population vieillissante. [...]

[...] Les critères d'achats: II/ MARCHE EUROPEEN EUROPE DE L'EST téléchargement.jpg CARACTERISTIQUES DE L'EUROPE DE L'EST L'enfant est moins central que dans les autres pays Européens Population assez patriote et conservatrice Pays ouverts sur le commerce extérieur en moyenne 65% du PIB Croissance du PIB d'environ par an Zone en pleine phase d'individualisation de la consommation Pays plus importateurs qu'exportateur ETAT D'ESPRIT DU « CONSOMMATEUR CIBLE » DE LA ZONE Consommateur pragmatique, sensible aux aspects fonctionnels images (1).jpg PART DU BUDGET DES MENAGES ALLOUE A L'HABILLEMENT & CHAUSSURES Source: www.magdus.com SCANDINAVIE CARACTERISTIQUES DE LA SCANDINAVIE Zone qui ne connait pas la crise avec un PIB qui croit de par an. Peuple et modèle économique austère et très mesuré. [...]