Analyse stratégique et opérationnelle de Banania

Thèmes abordés

analyse, stratégique, opérationnelle, Banania

Résumé du document

Banania est une entreprise qui a été créée en 1912, suite à un voyage effectué par Pierre Lardet (journaliste et fondateur de l'entreprise) qui découvre dans un village au cœur de la forêt du Nicaragua en 1912 une boisson faite de farine de banane, de cacao, de céréales et de sucre, puis s'est développée durant la guerre 14-18 avec quatorze wagons de Banania distribués aux soldats dans les tranchées, d'où le tirailleur sénégalais sur les paquets. C'est à partir de ce geste qu'est venu le capital sympathie assimilé à cette marque, sur lequel, elle joue avec les couleurs (jaune, rouge, bleu) ainsi que l'uniforme du tirailleur.

Extraits

[...] Et pour Banania la cible visée est donc les mamans ou les couples ayant des enfants, soucieux du bien-être et de la santé de l'enfant, mais dont le revenu est peu élevé puisque les prix sont peu élevés et de plus la compagnie communique sur le site très régulièrement sur des réductions possibles. C'est le moyen qu'utilise Banania pour faire face à la concurrence, et surtout les trois principaux concurrents que sont Nesquik, détenant 36% de parts de marchés sur le marché des poudres chocolatée, Poulain qui lui possède et toutes les marques de distributeurs additionnés qui elles possèdent 16%. Banania seul, sans prendre en compte les ventes de Benco possède de parts de marché, et en y ajoutant celle de Benco elle possède 12%. [...]

[...] L'une des principales est sa longue absence au niveau publicitaire et même son absence au niveau de la publicité télévisuel. De plus elle fait face à une accusation de racisme à cause du tirailleur sénégalais et de son slogan réducteur «ya bon ». Malgré cela Banania possède tout de même un chiffre d'affaires atteignant 30 millions d'euros. Donc malgré quelques difficultés, Banania connaît un renouveau. [...]

[...] Pour résumer cela, les facteurs clés de succès sont donc que Banania joue sur ses avantages concurrentiels. C'est-à-dire la seule poudre à être composée de céréales, banane et miel, d'où l'appellation petit déjeuner. Autre facteur de succès, le fait que l'on puisse intégrer du Banania dans des recettes de gâteaux, mais aussi que les prix soient peu élévés ou même encore son emballage écologique en carton ou pour finir ses glaces basses calories. Le problème étant que comme toutes entreprises, Banania possède aussi des faiblesses. [...]

[...] Concernant le positionnement, premièrement Banania se considère comme un petit déjeuné bon et équilibré, puisque le produit est certes une poudre chocolatée, mais à base de banane, de céréales, et de miels. C'est l'identité de Banania, la marque communique sur cet avantage produit. La marque joue donc sur les valeurs, c'est-à-dire sur le fait que c'est une recette ancienne, authentique, et donc sur sa crédibilité puisque c'est le seul sur le marché des poudres à intégrer autres choses que des simples édulcorants, et sucres, en intégrant des céréales, du miel et de la banane. [...]