Analyse stratégique de la marque Andrew GN: l(homme qui habille les Princesses des temps modernes

Thèmes abordés

Analyse stratégique, marque Andrew GN, vêtements modernes, luxe, idée de beauté

Résumé du document

La beauté est primordiale pour Andrew Gn. Sa mission est de créer des beaux vêtements, qui mettent en valeur les femmes et dans lesquelles elles se sentent belles.
Andrew Gn est un collectionneur, un passionné d'art et il lit beaucoup. Ces passions sont sources d'inspiration forte dans ces collections car pour lui, « il faut avoir un regard sur le passé pour pouvoir avancer, car si on ne connaît pas le passé, on n'avance pas ». (Le Temps - 22.09.10). Depuis ses inspirations, il sait créer des vêtements modernes et toujours dans l'air du temps.
« I love fashion » he laughed. « It's so fickle and exciting. You're either in or out. I think that's great. » (WWD novembre 07).
Andrew Gn a créé sa marque en 1986, situé à Paris au 79 rue du Temple, et récemment il vient de transformer une partie de son showroom en atelier de couture. Ceci lui permet de travailler en étroite relation avec les artisans d'art qu'il nomme « les petites mains ».
Ce travail très soigneux, la plupart fait en France, permet à Andrew Gn de créer du vrai luxe. Chaque saison, on voit de nouvelles inspirations, de nouvelles matières, mais Andrew Gn reste toujours fidèle à l'importance de la beauté et de l'extrême qualité de son travail.
« Over the years, the designer Andrew Gn has built up his own fashion universe of opulence and elegance that he inhabits so easily » (International Herald Tribune 8/03/010).
La relation étroite qu'il a établie avec M. Horlin depuis 1997 permet une répartition efficace des responsabilités.

Extraits

[...] Les produits sont aussi régulièrement repérés sur des personnalités notamment lors de grands événements mondains tels que le Festival de Cannes, le Festival du film à Toronto et le Greys Gardens Premiere parmi tant d'autres. Andrew Gn habille tout type de femmes de la plus chic à la plus moderne, toutes différentes les unes des autres mais ayant toutes un point commun: glamour, sex appeal et féminité. On passe donc de robes sensuelles sur Beyonce et Eva Mendes à des robes plus élégantes sur Demi Moore et Jessica de Rotschild. De cette façon, la marque touche un panel large de femmes qui peuvent toutes se reconnaître dans une de ces femmes. Selon M. [...]

[...] peuvent mettre la marchandise directement en rayon dans l'hémisphère Sud (par exemple en Asie) qui correspondra à la saison en cours. - Les consommateurs finaux dans l'hémisphère Sud profitent directement d'une collection qui correspond à leur saison. Cette stratégie permet de mieux contrôler les stocks. Analyse et critique de la production A l'aide des pré-collections de son chiffre d'affaires) et des showrooms/trunk-shows qui présentent ses défilés en avant-première, Andrew Gn est flexible sur ses délais de livraison. La marque dispose donc d'une stratégie performante en termes de logistique et de gestion des stocks. [...]

[...] Zones de distribution Nombre de points de vente par zones géographiques (2009) Zones géographiques Nombre de points de vente Europe 14 Amérique (USA+Canada) 27 Asie 9 Moyen Orient 11 Fédération russe 11 TOTAL 72 Répartition du nombre de points de vente en fonction de la zone géographique (2009) (Voir liste par pays en annexe) 22 Andrew Gn possède ainsi : - 38% de ses points de vente en Amérique (dont 96% répartis aux Etats-Unis à New York à San Francisco) - 19% en Europe (dont 21% au Royaume-Uni en Turquie et 14% en Italie) - 15% en Fédération russe (dont 73% en Russie) - 15% au Moyen Orient (dont 27% en Arabie Saoudite et 18% à Dubai, au Quatar et au Liban) - 13% en Asie (dont 33% à Taiwan) La répartition géographique de la marque montre qu'Andrew Gn effectue une forte offensive sur les marchés américains et européens. Il est ensuite localisé de façon homogène sur les autres zones. [...]

[...] Cette personne pourrait, si le cas se présentait, continuer son travail de façon cohérente et fidèle Plan de collection Modèles et assortiments D'après M. Hörlin, la marque présente près de 300 modèles aux acheteurs dont généralement seulement 50 sont effectivement commandés. La pré-collection est la plus performante et rentable dans la stratégie d´offre, la partie commerciale présentée et orientée vers les acheteurs to B). Elle représente 70% des ventes. En revanche, les défilés représentent seulement 30% des ventes et ont pour seul objectif de transmettre l´image de marque. [...]

[...] Fidélisation de la clientèle acquise La marque crée par le biais de ses trunk-shows dont les américaines sont très friandes de New York à Los Angeles en passant par Houston une relation de proximité avec ses clientes. Nous avons énormément de clientes de la haute société qui ne veulent pas entrer dans une boutique et préfèrent venir me voir dans les «trunk-shows», que j'appelle les «boutiques mobiles». Ils sont souvent organisés par une femme très mondaine, qui connaît tout le monde, et ils génèrent un petit chiffre d'affaires (Le Temps - 22.09 .10) 26 Autres opérations de communication Andrew Gn a participé en juillet 2010 au showroom "Motor Vilage FIAT" aux Champs Elysées lors duquel il a habillé les hôtesses. [...]