Analyse stratégique du groupe Essilor

Thèmes abordés

Analyse stratégique, groupe Essilor, entreprise, verres de lunettes, opticiens

Résumé du document

Les clients d'Essilor sont les opticiens. Le pouvoir de négociation des clients est a priori total. En effet, Essilor a de nombreux concurrents qui possèdent eux-mêmes une gamme de produits suffisante pour répondre à la demande des consommateurs. De plus, les opticiens peuvent parfois modifier la prescription ophtalmologique. Cependant, ESSILOR est à travers ses marques reconnu comme le meilleur fabricant de verre progressif et le fabricant fournissant la meilleure qualité globale. Si on ajoute à cela le fait qu'ESSILOR est l'une des rares marques de fabricants de verre qui possède une notoriété auprès des consommateurs, il est difficile pour un client d'envisager de ne pas distribuer des produits ESSILOR.

Extraits

[...] La troisième est une stratégie de spécialisation. Essilor a délaissé les montures pour se concentrer sur les différents types de verres. Elle est à l'origine des verres progressifs. La quatrième est une stratégie de différenciation, notamment à travers la communication : Auprès des prescripteurs : La société fait tout pour être proche de ces derniers. Elle a développé avec Optic 2000 le lancement d'un jeu promotionnel, et ludique, sous forme de chasse au trésor se fondant sur l'histoire des lunettes. [...]

[...] D'un côté, le substitut naturel des verres de lunette serait les lentilles de contact. Pourtant une personne utilisant des lentilles de contact ne peut pas se passer de posséder au moins une paire de lunette. La loi elle-même impose au porteur de lentille de contact d'avoir dans leur véhicule une paire de lunette disponible. De plus la technologie des verres de contacts n'est pas optimum pour la correction de la presbytie.D'un autre côté, la chirurgie ophtalmique permet de recouvrer sa capacité visuelle et concerne déjà patients par an en France. [...]

[...] L'Outil PESTEL : Analyse stratégique : Le groupe Essilor a plusieurs stratégies de croissance. La première consiste à internationaliser le réseau grâce à un ensemble d'acquisitions : on parle de croissance externe. Les acquisitions de 16 sociétés afin de pallier au ralentissement de sa croissance interne et d'être présente sur les marchés demandeurs (Chine, Europe de l'Est, Corée du Sud Objectif : renforcer la croissance externe pour pallier au ralentissement de la croissance interne du groupe, être présent sur les nouveaux marchés demandeurs (PED, Europe de l'Est). [...]

[...] Position de force des clients : Les clients d'Essilor sont les opticiens. Le pouvoir de négociation des clients est a priori total. En effet, Essilor a de nombreux concurrents qui possèdent eux-mêmes une gamme de produits suffisante pour répondre à la demande des consommateurs. De plus, les opticiens peuvent parfois modifier la prescription ophtalmologique. Cependant, ESSILOR est à travers ses marques reconnu comme le meilleur fabricant de verre progressif et le fabricant fournissant la meilleure qualité globale. Si on ajoute à cela le fait qu'ESSILOR est l'une des rares marques de fabricants de verre qui possède une notoriété auprès des consommateurs, il est difficile pour un client d'envisager de ne pas distribuer des produits ESSILOR. [...]

[...] Une stratégie ciblée et multicanale de distribution dans des grandes chaînes de magasins américaines Wal-Mart et Luxottica. Objectif : garantir à Essilor la place de leader sur le marché américain. La deuxième consiste à améliorer la recherche et le développement dans une optique d'innovation constante pour la création de nouveaux produits : on parle de croissance interne. Des partenariats avec des marques réputées comme Transitions Optical (verres photochromes) ou Nikon (verre haut de gamme). Objectif : apprendre de nos partenaires leurs technologies. [...]