Analyse stratégique d'un DAS d'Air Liquide en France: gaz industriels services

Thèmes abordés

analyse stratégique, DAS, Air Liquide, France, gaz industriels services

Résumé du document

Spécialiste et leader mondial des gaz industriels et médicaux, des matériels et services associés, le Groupe Air Liquide, fondé en 1902, regroupe plus de 31900 salariés répartis dans 65 pays à travers 130 filiales afin de satisfaire plus d'un million de clients.
Le groupe a réalisé en 2003 un chiffre d'affaires de 8 400 millions d'Euros et un résultat net de 725 millions d'Euros.

Extraits

[...] Ce que l'on a pu remarquer, c'est que Air Liquide peut subir ou profiter de technologies. On peut signaler, par exemple, que les constructeurs automobiles utilisent de moins en moins de métal, il y a donc de moins en moins de soudure et en conclusion de moins en moins de gaz utilisé. A contrario, de plus en plus de voitures sont équipées de la climatisation. C'est positif car les besoins en gaz augmentent. La liste des innovations est longue. En voici quelques exemples : modélisation de la dispersion des émissions dans l'air, mis au point d'une solution de traçabilité de certaines bouteilles de gaz à base de puces électroniques. [...]

[...] Les 2 chartes ci-dessous affichées dans chaque établissement Air Liquide et signées par le directeur de GIS illustrent bien l'engagement de la société sur ces 2 thèmes. VI. CONCLUSION Air Liquide, en menant sa politique de différenciation à long terme a fait un choix judicieux et rationnel compte tenu de son environnement et de la situation concurrentielle du marché des gaziers français, en maintenant des prix moyens plus élevés que ses concurrents. En effet, il est important de rappeler que la qualité perçue de ses offres lui permet de détenir 65% de parts de marché françaises en 2003 dans le DAS clients industriels. [...]

[...] REPARTITION DU CHIFFRE D'AFFAIRES D'AIR LIQUIDE EN 2003 Clients Industriels Santé Grande industrie Electronique Ces 4 catégories de client représentent les 4 DAS du groupe : Le secteur de la grande industrie désigne les utilisateurs de gros volumes de gaz comme la chimie, la pétrochimie ou le raffinage. Ils sont souvent approvisionnés par canalisations à partir d'usines gérées par Air Liquide. Pour le domaine de l'électronique, Air Liquide fournit également des gaz de très haute pureté pour les fabricants de semi conducteurs. Concernant le secteur de la santé, la multinationale propose des gaz et matériels médicaux, l'un des produits les plus connus étant l'oxygène médical qui joue un rôle important dans le traitement des insuffisances respiratoires. [...]

[...] Sa stratégie de prix en France est très offensive. Air Products : C'est un groupe américain. Cependant devant le poids du marché européen, Air Products ne peut pas se permettre d'en être absent, il fournit donc des efforts pour s'y implanter et augmenter ses parts de marché. L'entreprise a adopté une politique de suiveur sur les prix des bouteilles de gaz par rapport aux tarifs appliqués par Air Liquide, alors que pour les vracs (grosses bonbonnes métalliques situées sur les sites de production des clients), ils pratiquent des prix inférieurs à ceux pratiqués par le groupe français. [...]

[...] ANALYSE EXTERNE Analyse de l'environnement Environnement politique Comme un bon nombre d'entreprises françaises, Air Liquide a appliqué la loi relative à la réduction négociée du temps de travail, (loi du 19 janvier 2000, sur les 35h). Cette nouvelle loi a posé un problème de réorganisation dans l'entreprise. Par exemple, les représentants travaillent quatre heures de moins pour un même secteur géographique. Ils ont dû adapter leur planning en fonction de la baisse de temps de travail. Il est également important d'évoquer l'environnement politique mondial. Ainsi, des évènements tels que la guerre en Irak a eu des répercutions sur Air Liquide Gaz et Services. [...]